Co-branding
Co-branding este o strategie de marketing care utilizează mai multe nume de marcă pe un bun sau serviciu ca parte a unei alianțe strategice. Cunoscut și sub denumirea de parteneriat de marcă, co-brandingul (sau „cobranding”) cuprinde mai multe tipuri diferite de colaborări de brand care implică de obicei mărci de cel puțin două companii. Fiecare marcă dintr-o astfel de alianță strategică contribuie cu propria identitate pentru a crea o marcă topită cu ajutorul logo-urilor unice, identificatorilor de marcă și schemelor de culori.
Scopul co-brandingului este de a combina puterea pieței, conștientizarea mărcii, asocieri pozitive și cachetul a două sau mai multe mărci pentru a constrânge consumatorii să plătească o primă mai mare pentru ei. De asemenea, poate face un produs mai puțin sensibil la copiere prin concurența de etichete private.
Breaking Down Co-branding
Co-brandingul este o strategie utilă pentru multe companii care doresc să-și crească bazele de clienți, rentabilitatea, cota de piață, loialitatea clienților, imaginea mărcii, valoarea percepută și economiile de costuri. Multe tipuri diferite de afaceri, cum ar fi comercianții cu amănuntul, restaurantele, producătorii de mașini și producătorii de electronice, utilizează co-brandingul pentru a crea sinergii bazate pe punctele forte ale fiecărei mărci. Mai simplu spus, co-brandingul ca strategie urmărește să obțină cota de piață, să crească fluxurile de venituri și să valorifice conștientizarea clienților.
Co-brandingul poate fi stimulat de două (sau mai multe) părți care decid în mod conștient să colaboreze la un produs specializat. De asemenea, poate rezulta dintr-o fuziune sau achiziție a unei companii ca o modalitate de a transfera o marcă asociată cu un cunoscut producător sau furnizor de servicii către o companie și o marcă mai cunoscute. Co-brandingul poate vedea mai mult decât doar asocieri de nume și mărci; poate exista și un schimb de tehnologii și expertiză, valorificând avantajele unice ale fiecărui partener co-branding.
Un produs co-brand este mai limitat în ceea ce privește audiența decât un produs corporativ larg, cu un singur nume. Imaginea pe care o transmite este mai specifică, astfel încât companiile trebuie să ia în considerare dacă co-branding poate produce beneficii sau dacă ar înstrăina clienții obișnuiți cu un singur nume cu o identitate de produs familiară.
Companiile ar trebui să aleagă foarte atent partenerii de co-branding. Oricât de mult o companie poate beneficia de o relație cu un alt brand, pot exista și riscuri. O strategie bună este de a lansa lent un produs sau serviciu co-brand înainte de a-l face publicitate și a-l promova, oferind astfel pieței timp pentru a-l efectua.
Strategii de co-branding
Conform experților în marketing și marketing, există patru strategii distincte de co-branding:
- Strategia de penetrare a pieței: strategie conservatoare care urmărește păstrarea cotei de piață existente și a numelor de marcă ale două firme asociate sau fuzionate.
- Strategia globală a mărcii: caută să servească toți clienții cu un singur brand co-brand existent.
- Strategia de consolidare a mărcii: exemplificată prin utilizarea unui nou nume de marcă.
- Strategia de extindere a mărcii: crearea unui nou nume co-brand pentru a fi utilizată doar pe o piață nouă.
Co-branding vs. co-marketing
Co-brandingul și co-marketingul sunt concepte similare, deoarece ambele implică parteneriate între mărci care încearcă să consolideze eforturile lor de marketing, dar diferă în modul în care sunt executate. Co-marketingul aliniază eforturile de marketing ale doi parteneri, dar nu are ca rezultat crearea unui nou produs sau serviciu. Co-brandingul, prin design, se bazează pe crearea unui nou produs sau serviciu.
Exemple de co-branding
Co-branding este în jurul tău. Ia în considerare aceste exemple:
- Taco Bell's Doritos Locos Tacos: produse alimentare special co-dezvoltate de Yum! Brands, Inc. și filiala PepsiCo Frito-Lay, Inc.
- „Muzica ta preferată, la un moment dat”: o colaborare Uber și Pandora Media, care permite călăreților Uber să creeze liste de redare Pandora pe care să le folosească în timpul călătoriilor
- Carduri Citi AAdvantage: cărți de credit Citi care câștigă kilometri American Airlines cu achiziții calificate
- Alimente din supermarket: amestecuri de coacere Pillsbury cu ciocolată Hershey; Cereale Kellogg cu unt de arahide Jif al lui Smucker
- Nike +: Un parteneriat Nike Inc și Apple Inc, care a conectat tehnologia de urmărire a activității în echipament sportiv cu aplicații pentru iPhone și Apple Watch.