Bill and Hold
O factură și o reținere este un tip de aranjament de vânzare care permite plata înainte de livrarea articolului. Constituie un aranjament de vânzare în care un vânzător de produs facturează un client pentru avansul produsului, dar nu livrează produsul până la o dată ulterioară.
Pentru ca un transfer de proprietate să aibă loc și produsul să fie trimis, trebuie îndeplinite anumite condiții. Aceste condiții includ plata mărfurilor, ca mărfurile să fie separate de toate celelalte mărfuri similare de către vânzător și ca mărfurile să fie finalizate și gata de utilizare.
Acordurile de vânzare de facturi și dețineri sunt, de asemenea, denumite în mod obișnuit acorduri de „factură la locul”
Înțelegerea Bill și Hold
Acordul de factură și de păstrare poate fi benefic atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător, însă ambele părți trebuie să aibă grijă să se asigure că toate criteriile sunt îndeplinite. Dacă acordul nu îndeplinește toate criteriile menționate, nu se va transfera dreptul de proprietate. Acest lucru înseamnă că vânzătorul nu poate fi recunoscut de către vânzător și că cumpărătorul nu poate înregistra active sau inventar legate de această tranzacție.
În lumea corporativă au existat multe scandaluri în legătură cu un aranjament de plată și o deținere și trebuie avut grijă atunci când analizăm acest tip de shenanigane financiare.
Cheie de luat cu cheie
- Acordurile de factură și păstrare reprezintă un aranjament de vânzare în care cumpărătorul plătește pentru obiectul sau articolele pe care le oferă un vânzător, dar vânzătorul nu le expediază sau nu le livrează imediat, ci la o dată ulterioară.
- Acordurile de factură și de păstrare pot fi pozitive atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător, în special atunci când vânzătorul oferă o reducere sau un alt stimulent pentru cumpărător pentru a oferi ceea ce este esențial o plată anticipată.
- Acordurile de factură și deținere au fost uneori abuzate de corporații ca o modalitate de a da impresia că au înregistrat vânzări mai mari într-un anumit trimestru sau an decât în realitate.
Exemplu de factură și reținere
Un exemplu clasic este avizul Sunbeam din noiembrie 1996. Pentru a stimula vânzările în timpul „anului de transformare” al CEO Al Dunlap, Sunbeam i-a convins pe retailerii să cumpere grile pe gaz cu șase luni înainte de a fi nevoie - nu este o mișcare rea, dacă doriți să extindeți natura sezonieră a vânzărilor de grile de gaz.
În schimbul unor mari reduceri, comercianții au cumpărat cu bucurie mărfuri pe care nu le-ar primi decât luni mai târziu și tot nu ar trebui să plătească până la încă șase luni după ce au fost facturate. Pentru ca aranjamentul să fie și mai dulce, Sunbeam a acceptat să stocheze grătarele în depozitele terțelor închiriate până când clienții le-au solicitat.
Sunbeam a înregistrat inițial vânzările și profiturile din toate cele 35 de milioane de dolari în tranzacții de factură și deținere. Cu toate acestea, ca răspuns la întrebările ridicate de auditorul companiei, Sunbeam a inversat în curând o sumă încasată de 29 de milioane de dolari din suma de 35 de milioane de dolari, recunoscând că a fost recunoscută prea repede și mutând vânzările către viitoarele trimestre. Mișcările înșelătoare ale afacerilor și tratamentele contabile ulterioare de genul acesta au câștigat aceste tehnici pe care monikerul „umple canalul.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.