Tactica de vânzare a momelilor și a comutatorilor

Ce este momeala și comutatorul

Momeala și comutatorul este o tactică de vânzare care îi atrage pe clienți cu prețuri mici la articolele indisponibile, pentru a le ridica pe un articol similar, mai ieftin. Este considerată o formă de fraudă de vânzare cu amănuntul, deși are loc în alte contexte. În timp ce multe țări au legi împotriva utilizării tacticii momeală și a comutatorului, nu toate evenimentele constituie fraude.

Spargerea momentei și comutarea

„Momeala” dintr-o momeală și un comutator poate fi un produs sau serviciu fizic anunțat care are un preț sau termeni deosebit de atractivi. De asemenea, poate lua forma unei rate a dobânzii teaser, în cazul unui produs ipotecar, de împrumut sau de investiții. Odată ce un client intră în magazin sau la birou pentru a întreba despre prețul sau rata anunțată, agentul de publicitate va încerca să vândă clientului un produs mai scump, ceea ce constituie „comutatorul”.

Tactica de momeală și schimbare, ca o formă de publicitate falsă, pot fi supuse proceselor în multe țări, inclusiv în Statele Unite, Anglia și Canada. Cu toate acestea, oricât de agresiv este agentul de publicitate în încercarea de a ridica un potențial client la un produs mai scump, dacă poate vinde produsul teaser anunțat, nu există niciun curs de acțiune pentru consumator.

Este perfect legal în Statele Unite ca o întreprindere să facă publicitate pentru un articol teaser care este stocat într-o cantitate limitată (de exemplu, un lider de pierderi), atât timp cât anunță că există un număr limitat și oferă un control de ploaie dacă articol vinde.

Exemple de momeli și comutatoare

Deși relativ neobișnuită, tactica momeală și schimbarea a câștigat notorietate pe piața creditelor ipotecare ca o tactică de marketing potențial lipsită de scrupule menită să conducă afacerile. Într-o momeală de ipotecă și de a schimba un agent sau o companie vor înregistra rate ipotecare extrem de mici, știind bine că marea majoritate a solicitanților nu vor putea beneficia de aceste rate. Odată ce clienții încep să vină la birou să întrebe despre tariful scăzut, agentul va continua să le ofere tarife mai mari la care sunt mai susceptibili să se califice, câștigând astfel un comision mai mare. O strategie similară se observă în finanțarea achizițiilor auto, în care cumpărătorii sunt atrași de posibilitatea unui împrumut auto cu o rată de până la 0, 0%. În realitate, foarte puține persoane (dacă există) se vor califica pentru o astfel de rată.

Tactica și tactica de tip comutator sunt frecvente și în alte eforturi.

• În imobiliare, unii brokeri fără scrupule pot face reclamă unei proprietăți grozave la un preț prea bun pentru a fi adevărat pentru a atrage cumpărători potențiali. Odată ce sunt la bord, proprietatea în cauză nu mai este disponibilă.
• În restaurante și supermarketuri, s-a constatat că aproximativ o treime din peștele vândut ca specie (și în acest fel cu preț) este un alt tip de pește, mai ieftin.
• Hotelurile oferă rate reduse pentru a atrage oaspeții care sunt ulterior lăsați cu taxe de staționare ascunse sau alte taxe neașteptate, reduse minim.
• Headhunters poate posta locuri de muncă atractive, dar false, în încercarea de a colecta CV-uri.

Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.

Termeni înrudiți

Cu creditul aprobat (WAC) Cu creditul aprobat (WAC) este o clauză de ofertă de finanțare în care creditul este condiționat de un cumpărător care are un rating de credit adecvat și alți factori. mai mult Ce trebuie să știți despre controalele de ploaie Un cec de ploaie este o promisiune sau un angajament al unui vânzător față de un cumpărător că un articol care este în prezent în stoc poate fi achiziționat ulterior pentru prețul de vânzare de astăzi. mai mult Înțelegerea concurenței perfecte Concurența pură sau perfectă este o structură teoretică a pieței în care sunt îndeplinite o serie de criterii precum informațiile perfecte și mobilitatea resurselor. mai mult Doza Crasher Un dispozitiv de prindere a ușilor este un articol cu ​​prețuri reduse, de cantitate limitată, oferit de obicei în orele speciale de deschidere timpurie pentru a atrage cumpărătorii într-un magazin cu amănuntul. mai mult Ce este Racketeering? Racketeering se referă de obicei la infracțiuni comise prin extorsiune sau constrângere. Termenul este de obicei asociat cu criminalitatea organizată. mai mult Cum funcționează biletele la ordin O biletă la ordin este un instrument financiar care conține o promisiune scrisă de către o parte de a plăti unei alte părți o sumă certă de bani. mai multe link-uri partenere