Când afacerea dvs. are nevoie de bani: investitori înger
Dacă afacerea dvs. în creștere are nevoie de capital, dar resursele personale sunt valorificate, nu disperați - vă puteți pune credința în investitori înger. Conform Centrului de Cercetare Venture al Universității din New Hampshire, la sfârșitul anului 2006 au existat mai mulți 234.000 de investitori înger activi în Statele Unite, care au investit în 51.000 de companii private în același an. Probabil că deja cunoașteți unii dintre acești oameni - pot fi chiar prieteni sau vecini.
În acest articol, vă vom arăta cine sunt acești îngeri și cum vă pot salva compania de ruina financiară.
Cine sunt acești oameni?
Investitorii înger activ sunt un amestec dintre cei bogați care lucrează și cei bogați. Unii utilizează aceste investiții private, în timp ce alții își gestionează banii cu normă întreagă. La fel ca afacerile în care investesc, îngerii au toate formele și dimensiunile.
Îngerii sunt diverse, dar nu sunt întotdeauna obișnuite, așa că ar fi o greșeală să mergi ușa în ușă, vânzând stocurile companiei tale. De fapt, Securities and Exchange Commission (SEC) are reguli stricte cu privire la vânzarea stocurilor unei companii private către îngeri. În multe cazuri, un proprietar de afaceri ar trebui să accepte dolari de investiții doar de la persoane care îndeplinesc definiția SEC a unui investitor acreditat - și anume, o persoană cu o valoare netă de cel puțin 1 milion USD sau un venit anual mai mare de 200.000 USD (300.000 USD, dacă este căsătorit ). Desigur, există multe considerente pentru a găsi un investitor înger, așa că asigurați-vă că vă puteți consulta cu un avocat calificat înainte de a accepta o investiție de la oricine.
Găsiți-vă bucata de cer
Chiar dacă un investitor înger poate locui chiar alături, cei mai mulți preferă să zboare sub radar. Începeți orice vânătoare de înger prin crearea de rețele prin intermediul consilierilor legali sau financiari. Acești profesioniști știu de obicei cine sunt jucătorii și unde se ascund. Alți proprietari de afaceri sunt, de asemenea, o bună sursă de oportunități și introduceri: există probabil sute de antreprenori din orașul dvs. care s-au asociat cu îngerii în trecut.
Din fericire, găsirea îngerilor începe să devină puțin mai ușoară, deoarece se alătură cluburilor sau rețelelor. A apărut chiar o nouă asociație de grupuri de îngeri, numită Asociația Angel Capital (ACA). ACA păstrează filele pe grupurile de înger și estimează că există 265 dintre ele la nivel național.
Faceți un salt de credință
Deși găsirea unui partener înger poate fi dificilă, trăirea cu unul poate fi și mai dură. Înainte de a ajunge la o înțelegere cu un înger, asigurați-vă că potrivirea este corectă. Investitorul înger greșit poate fi un partener neplăcut. După ce luați banii îngerului, fiți pregătiți să oferiți rapoarte periodice și să ascultați cu atenție sfaturile oferite. Și vor oferi sfaturi. Un investitor înger se așteaptă adesea să devină partenerul de afaceri și poate chiar vrea să joace un rol activ în companie. Cu cât compania dvs. se bazează mai mult pe banii acestei persoane, cu atât el va privi mai aproape de fiecare mișcare.
Desigur, un investitor plictisitor poate fi un blestem sau o binecuvântare, în funcție de modul în care dezvolți relația. Colaborează cu investitorul tău pentru a profita de înțelepciunea și sprijinul lor. Din fericire, îngerii tind să investească în industriile despre care știu cel mai mult. Un executant software pensionat va investi în principal în software, de exemplu. Folosește acest lucru în avantajul tău conectându-te cu îngeri care le pot oferi expertize provocărilor tale de afaceri. (Pentru mai multe informații, consultați: Încasarea în ciclul capitalului de risc .)
Ce este în ea pentru cei buni?
Nu faceți greșeală: toți îngerii investesc dintr-un singur motiv principal - pentru a-și crește averea. Banii lor nu sunt gratuite și se vor aștepta la o revenire considerabilă pe termen lung. Mulți vor fi dispuși să aștepte patru sau cinci ani pentru a-și recupera banii, dar până atunci se vor aștepta la o revenire de două sau trei ori a investiției inițiale.
Chiar dacă la început nu vă este clar, un înger va căuta întotdeauna o strategie de ieșire și este de datoria dvs. să vă oferiți una. Capitalul îngerului este flexibil, dar scump. Chiar dacă îngerii vă vor oferi câțiva ani pentru a genera o întoarcere, ei se vor aștepta să fie bine compensați pentru răbdarea lor. Ratele de rentabilitate la nord de 30% în sumă anuală nu sunt ținte neobișnuite.
Maximizarea valorii
Cea mai dificilă parte a oricărei negocieri înger este probabil să stabilească evaluarea pentru afacerea dvs. Cât vor investi și ce miză în compania dvs. veți renunța? Nu este neobișnuit ca ambele părți să fie nemulțumite de rezultatul final al acestei negocieri. O modalitate de a satisface pe toată lumea este ca un terț să cântărească procesul de evaluare. Consultanții profesioniști în evaluarea afacerilor sunt disponibili pentru a vă ajuta cu acest proces, dar există și instrumente financiare care vă vor ajuta să rezolvați această problemă spinoasă.
O soluție corect numită este un împrumut de tip bridge. Această structură financiară permite unui înger să împrumute capital afacerii, apoi îi permite acestuia să transforme acel împrumut în acțiuni la un moment viitor (și o evaluare viitoare). În mod obișnuit, împrumutul se convertește la bordul unui investitor mai mare. Îngerul primește aceeași evaluare, sau ușor mai bună, ca noul investitor. Acest lucru funcționează cel mai bine atunci când afacerile intenționează să caute capital de risc instituțional sau capitaluri private.
Ajungând în Rai
Găsirea unui investitor înger poate fi o modalitate excelentă de a vă cufunda piciorul în fondul de capital privat, dar nu este o trecere automată către raiul financiar. Din fericire, investițiile înger nu sunt noi și nu trebuie să vă fie frică de proces. La urma urmei, investitorii înger au fost încoace de când Christopher Columb a convins-o pe regina Isabella I din Spania să plătească călătoria sa în America. Cu bun-simț și sfaturi juridice solide, un investitor înger vă poate ajuta să transformați un risc riscant într-o călătorie bogată de descoperire.