Prețuri bazate pe valoare
Prețul bazat pe valoare este o strategie de stabilire a prețurilor bazată în principal pe valoarea percepută de consumator a unui produs sau serviciu. Prețul valoric este prețul orientat către client, ceea ce înseamnă că companiile își bazează prețul pe cât de mult consideră că un client merită un produs.
Prețul bazat pe valoare este diferit de prețul „cost-plus”, ceea ce determină costurile de producție în calculul prețurilor. Companiile care oferă caracteristici sau servicii unice sau extrem de valoroase sunt mai bine poziționate pentru a profita de modelul de stabilire a prețurilor valorii decât companiile care vând în principal articole comercializate.
Cheie de luat cu cheie
- Prețul bazat pe valoare este o strategie de stabilire a prețurilor bazată în principal pe valoarea percepută de consumator a produsului sau serviciului în cauză.
- Prețul valoric este prețul orientat către client, ceea ce înseamnă că companiile își bazează prețul pe cât de mult consideră că un client merită un produs.
- Companiile care oferă produse și caracteristici unice sau extrem de valoroase sunt mai bine poziționate pentru a profita de modelul prețurilor valorice decât companiile care vând în principal articole comercializate.
Înțelegerea prețurilor bazate pe valoare
Principiul prețurilor bazat pe valoare se aplică în principal piețelor în care deținerea unui articol îmbunătățește imaginea de sine a unui client sau facilitează experiențe de viață inegalabile. În acest scop, această valoare percepută reflectă valoarea unui articol pe care consumatorii sunt dispuși să-l atribuie și, în consecință, afectează direct prețul pe care consumatorul îl plătește în cele din urmă.
Deși valoarea prețurilor este o știință inexactă, prețul poate fi determinat cu tehnici de marketing. De exemplu, producătorii de lux solicită feedback-ul clienților, care cuantifică în mod eficient valoarea percepută a clienților din experiențele lor de conducere a unui anumit model de mașină. Drept urmare, vânzătorii pot utiliza abordarea prețurilor bazate pe valoare pentru a stabili prețul unui vehicul, mergând mai departe.
Caracteristici necesare pentru stabilirea prețurilor bazate pe valoare
Orice companie angajată în stabilirea prețurilor de valoare trebuie să aibă un produs sau serviciu care se diferențiază de concurență. Produsul trebuie să fie orientat către client, ceea ce înseamnă că orice îmbunătățiri și funcții adăugate ar trebui să se bazeze pe dorințele și nevoile clientului. Desigur, produsul sau serviciul trebuie să fie de înaltă calitate, dacă directorii companiei încearcă să aibă o strategie de prețuri cu valoare adăugată.
De asemenea, compania trebuie să aibă canale de comunicare deschise și relații puternice cu clienții săi. În acest sens, companiile pot obține feedback de la clienții săi cu privire la caracteristicile pe care le caută, precum și la cât sunt dispuși să plătească.
Pentru ca companiile să dezvolte o strategie de preț bazată pe valoare bazată pe valoare, trebuie să investească o cantitate semnificativă de timp cu clienții pentru a-și determina dorințele.
Exemple de piețe bazate pe valoare
Industria modei este una dintre cele mai puternic influențate de prețurile bazate pe valoare, unde determinarea prețului valorii este o practică standard. De obicei, designerii de brand-uri populare comandă prețuri mai mari pe baza percepțiilor consumatorilor cu privire la modul în care brandul își afectează imaginea. De asemenea, dacă un designer poate convinge o celebritate din lista A să-și poarte aspectul la un eveniment pe covorul roșu, valoarea percepută a mărcii asociate poate brusc dispare. Pe de altă parte, atunci când imaginea unei mărci scade din orice motiv, strategia de stabilire a prețurilor tinde să se conformeze la principiul prețurilor bazate pe costuri.
Alte industrii care fac obiectul unor modele de prețuri bazate pe valoare includ produse farmaceutice, produse cosmetice și îngrijire personală.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.