6 Motive pentru care produsele nu reușesc

În cartea cea mare a eșecurilor produsului, există câteva exemple care ies în evidență, atât de colosale încât trebuie să te întrebi la ce se gândea compania. Nu există nimic ca marjele de profit brut negative pentru a rula ziua unei companii. Totuși, alții par să fi fost doar un caz de cronometrare rea, marketing prost și ghinion. Mai jos vom analiza șase motive pentru care produsele eșuează și produsele care dovedesc acest lucru.

1. Momentul În unele cazuri, un produs de lux care a fost în stadii de planificare de ani de zile este lansat la fel ca o recesiune majoră începe. Acesta a fost cazul Ford Edsel. Edsel-ul a devenit sinonim cu eșecul și este bine cunoscut ca o catastrofă de marketing, dar recesiunea din 1958 a jucat cu siguranță un rol important în desfășurarea sa.
   Uneori, un produs este „înainte de timpul său”, iar piața pentru el nu există, cum ar fi precursorul dispozitivelor PDA populare, Apple Newton MessagePad. Acest PDA cam neplăcut a avut câteva deficiențe - cel mai faimos, incapacitatea sa de a răspunde pretenției de înțelegere a scrisului de mână - dar mai mult decât asta a fost lansarea ei la un moment în care a plătit 700 USD pentru un PDA părea absurd.
   Astăzi, dacă ar exista un PDA care a ieșit și a revoluționat industria, 700 de dolari ar părea o afacere. (Va veni vremea când vei fi cel care explică aceste tehnologii învechite. Aflați mai multe în tehnologie Copiii dvs. (sau bunicii) vor râde .)
2. Not Living Up To The Hype Nu este nimic mai rău decât atunci când publicul simte că sunt păcăliți. Acest lucru se întâmplă atunci când ceva are un marketing exagerat, dar produsul este destul de grozav. Este un alt motiv pentru care Edsel a eșuat, întrucât Ford îl poziționase ca un automobil nou de ultimă oră, dar publicul l-a văzut ca mai mult la fel pentru un cost mai mare. Această poziționare slabă a costat 350 de milioane de dolari Ford, o sumă uriașă în 1959.
   De asemenea, McDonald’s a căzut pradă acestui lucru odată cu lansarea meniului Arch Deluxe în anii ’90. Nimeni nu s-a lăsat păcălit când Mickey-D a afirmat că s-a mutat în racheta de masă fină doar bătând o roșie deasupra unui burger. Se pare că McDonald's a cheltuit 100 de milioane de dolari pentru publicitatea liniei eșuate. Pentru un alt exemplu, nu uitați de saga Windows Vista.
3. Marcarea prohibitivă puternică Un brand puternic poate fi o binecuvântare și un blestem. Consumatorii au avut încredere în Colgate pentru pastele de dinți, dar nu avea sens atunci când acest nume a fost pus pe Colgate Kitchen Entrees. Conectarea gustului mâncării și a pastelor de dinți a fost un consum negativ. Odată cu fiasco-ul McDonald's Arch Deluxe, numele lui McDonald a fost prea puternic ca un burger de valoare pentru ca oricine să ia în serios linia „mese pentru adulți”.
4. Fixarea a ceea ce nu au succes companiile care au deja succes uneori încearcă să se îmbunătățească, dar sfârșesc prin a-și speria consumatorii deja fideli. Acest lucru este ilustrat cel mai bine în ceea ce este cunoscut drept unul dintre cele mai grave eșecuri ale produsului din istorie: „Coca noua”. În 1985, Coca-Cola s-a descurcat destul de bine, dar era îngrijorată de pierderea mai multor cote de piață la Pepsi. A existat un proiect de cercetare de piață de 4 milioane de dolari care a declarat că băuturii de cocs ar prefera noul gust, dar, atunci când s-a ajuns la acesta, au dorit totuși originalul.
   Crystal Pepsi este un alt exemplu bun. Crearea unei cola clare nu a ademenit băutorii non-cola - ci doar a confundat branding-ul lui Pepsi.
5. Contaminare încrucișată - amestecarea a două produse de succes într-un singur esec mare Pare contrazicător faptul că combinarea a două produse sau companii de succes poate aduce cumva un dezastru, dar se întâmplă. Gândiți-vă doar la comboiul de unt de arahide și gem din o sticlă sau la campania dezastruoasă de ambalare cu lapte și cereale de la Kellogg.
   Un alt exemplu este fuziunea recent eșuată: AOL Time Warner. Deși debombul AOL Time Warner a avut multe de-a face cu managementul, sincronizarea și plasarea culturii companiei, rezultă că luarea a două lucruri de succes și combinarea lor poate duce la un dezastru nemigrat.
6. Nu faceți partenerii de afaceri potriviți Betamax-ul Sony și DVD-ul HD al lui Toshiba sunt exemple perfecte în acest sens. Betamax a fost considerat în mare măsură ca fiind superior VHS, dar costul său mai mare a însemnat că nu a fost ridicat de către marii distribuitori, ceea ce a dus la căderea sa.
   DVD-ul HD a fost ca VHS-ul bătăliei DVD, pentru că a costat mai puțin decât Blu-Ray și deținea mai puține informații, cu excepția faptului că DVD-ul HD a pierdut. Anumite studiouri (Fox, Sony, Walt Disney), Playstation 3 de la Sony și retaileri precum Wal-Mart și Best Buy sunt toate cu față de Blu-Ray, lăsând DVD-ul HD al lui Toshiba în dezavantaj, deoarece avea titluri și puncte de vânzare mai puține. La fel ca Betamax, acest lucru a provocat o reacție în lanț în care au fost lansate mai puține filme pentru formatul mai puțin disponibil, iar Toshiba a încetat în cele din urmă să producă DVD playere HD la mijlocul anului 2008.
   Se crede că pierderea de Toshiba de la HD DVD este de aproape un miliard de dolari. (Pe măsură ce tehnologia avansează, unele industrii devin învechite. Urmați tendințele care vor afecta locurile de muncă, investițiile și achizițiile dvs. în 4 tendințe tehnice care schimbă industria .)

Linia de bază Uneori nu există contabilitate pentru eșecul unui produs. Chiar dacă produsul este mai bun decât concurenții, are o cercetare puternică de piață și o imensă campanie publicitară, acesta poate totuși să eșueze. O privire la motivele de mai sus arată că eșecul are multe fețe și este adesea imprevizibil.