Distribuitor cu valoare adăugată (VAR)
Un distribuitor cu valoare adăugată este o firmă care îmbunătățește valoarea produselor terțe prin adăugarea de produse sau servicii personalizate pentru revânzare utilizatorilor finali. Vânzătorii cu valoare adăugată joacă un rol proeminent în industria tehnologiei informației (IT), furnizând suplimentar produse hardware, servicii de instalare, consultanță, depanare sau alte produse sau servicii conexe.
Vânzătorii cu valoare adăugată joacă un rol important și important în industria tehnologiei informației (IT).
Înțelegerea revânzătorului cu valoare adăugată
Vânzătorii cu valoare adăugată există, deoarece reprezintă un canal important de distribuție pentru producători, în special pentru cei din sectorul IT. Un distribuitor cu valoare adăugată preia un produs hardware sau software principal sau un întreg sistem și personalizează un pachet de suplimente suplimentare de sistem pentru un client. Revânzătorul nu este producătorul echipamentului, dar este de așteptat să aibă o cunoștință minuțioasă a produsului pentru a personaliza, instala, testa și întreține în mod corespunzător pentru client.
Recunoscând avantajul revânzătorilor cu valoare adăugată, o corporație informatică le va oferi, de obicei, reduceri de produse pentru a crește vânzările prin intermediul acestui canal. Unii dintre acești distribuitori pot fi exclusivi pentru o singură companie, dar majoritatea poartă câteva sau mai multe mărci pentru a oferi mai multe opțiuni clienților.
Cheie de luat cu cheie
- Un distribuitor cu valoare adăugată sporește valoarea produselor altor companii prin adăugarea de produse sau servicii personalizate la produsul principal pentru revânzare utilizatorilor finali.
- Un revânzător cu valoare adăugată poate crește activitatea repetată prin valoarea adăugată pe care o oferă.
- Revanzatorii cu valoare adăugată nu pot controla într-adevăr costurile produsului pe care îl vând.
Exemplu de revânzător cu valoare adăugată
Ca și alți mari producători de produse IT, Cisco cultivă un program de revânzări care cuprinde autorizarea, certificarea, instruirea și auditul membrilor, pentru a asigura controlul calității. Un distribuitor trebuie autorizat mai întâi să transporte produse Cisco, demonstrând că are personal și infrastructură pentru a sprijini vânzările produselor.
În funcție de nivelul serviciului, acesta poate primi o certificare „selectă”, „premier” sau „aur” de la Cisco. Cisco oferă în continuare instruire pentru revânzători să se specializeze într-o serie de domenii precum rețele de întreprinderi, securitate cibernetică, Internet of Things (IoT) și centre de date. Periodic, revânzătorii cu valoare adăugată trebuie să se prezinte la audituri de către Cisco pentru a dovedi demnitatea continuă ca membri ai rețelei de distribuitori.
Avantajele revânzătorilor cu valoare adăugată
Un revânzător cu valoare adăugată poate crește potențialul său de afaceri repetate în virtutea valorii adăugate pe care le oferă. Un VAR poate acționa, de asemenea, ca punct unic de contact centrat pe serviciul clienților pentru clienții anumitor produse și soluții. Un VAR este adesea mai bine poziționat pentru a înțelege provocările clienților și pentru a oferi tipul de expertiză care asigură satisfacția clienților.
Majoritatea unei marje VAR provin din produsele și serviciile cu valoare adăugată, nu din produsele în sine, care, de obicei, sunt marcate doar cu o cantitate mică. Nu există un program VAR standardizat. Fiecare companie are un climat de afaceri unic și termeni, condiții și metode.
Dezavantajele revânzătorilor cu valoare adăugată
Revanzatorii cu valoare adăugată nu pot controla într-adevăr costul produsului pe care îl vând, iar întregul proces de revânzare nu este uneori transparent. Uneori, producătorii vor încerca să atenueze această problemă oferind o reducere revânzătorilor, ceea ce permite revânzătorului un control mai mare asupra prețurilor pe care le percep clienții.
De asemenea, un revânzător nu controlează prea puțin calitatea sau caracteristicile produsului său și trebuie să se bazeze pe producătorul lor pentru a se adapta la cerințele clientului în schimbare.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.