Anotimpurile Impact Imobiliare Mai mult decât credeți

Vremea de răcire poate însemna o piață imobiliară de răcire, în funcție de locul în care locuiți. Indiferent dacă cumpărați sau vindeți o proprietate, oferta și cererea de locuințe contează. Unul dintre factorii care afectează oferta și cererea de locuințe este sezonul pieței tale. Deși s-ar putea să nu credeți că anotimpurile anului au o influență asupra prețului pe care îl plătiți sau îl cereți pentru casa dvs., aceasta face o diferență mare - în unele cazuri, până la 10%. Cum este asta pentru o reducere sezonieră?

Cunoaște-ți piața imobiliară

Sezonalitatea unei piețe variază de la locație la locație. Fiecare piață are propria nuanță. De exemplu, orașe precum Phoenix au un efect de pasăre de zăpadă, în care lunile de iarnă sunt populare din cauza unui aflux de oameni care provin din regiuni diferite, precum nord-estul, care se mută sau cumpără o a doua casă. În mod alternativ, în orașe precum Denver, climatul cu vreme rece joacă un rol în anotimpul pieței, încetinind ritmul în mod obișnuit al vânzărilor de locuințe. (Pentru mai multe, consultați: Când este cel mai bun moment pentru a vinde o casă? )

Este important să poți identifica factorii care influențează regiunea ta, astfel încât să poți înțelege impactul tendințelor de sezonalitate pe piața locuințelor.

Factorii cheie în imobiliare sezoniere

Deși vremea este ceva care va diferi pe fiecare piață, există câteva considerente la nivel național care contribuie la tendințele sezoniere în domeniul imobiliar. Sezonul de vacanță și anul școlar influențează enorm oferta și cererea oricărei piețe.

Cumpărătorii și vânzătorii cu copii nu doresc de obicei să-și dezrădăcineze familia în mijlocul anului școlar și vor aștepta până la încheierea lui, astfel încât să aibă mai mult timp liber pentru mutare și șansa unui nou început odată cu începerea anului școlar următor. De fapt, studiile au arătat că cele mai aglomerate perioade de mișcare ale anului au loc în timpul verii, iunie fiind una dintre cele mai aglomerate luni, iar 31 iulie cea mai aglomerată zi, ceea ce înseamnă că oamenii vor face cumpărături pe piața locuințelor la sfârșitul anului școlar și pe măsură ce vara se apropie.

În plus, probabil că veți găsi mai puține persoane care se deplasează în timpul vacanțelor, ceea ce elimină în mod esențial perioada cuprinsă între noiembrie și ianuarie. În această perioadă a anului, oamenii nu vor să adauge logistica mutării într-un sezon de vacanță deja agitat, plin de obligații familiale, termene de sfârșit de an, condiții meteorologice imprevizibile și multe altele. (Pentru lectură aferentă, consultați: Strategii pentru a cumpăra casa de vacanță perfectă .)

Cum funcționează sezonul pentru cumpărătorii de case

Datorită fluctuațiilor ofertei și cererii, în acest „model sezonier” identificat, veți constata că nu aveți la fel de multă concurență din partea cumpărătorului mediu. Vara fiind cea mai aglomerată perioadă a anului, oamenii cumpără mai agresiv decât în ​​timpul iernii, limitând numărul de case disponibile și crescând prețurile pieței. În timpul iernii, însă, de vreme ce nimeni nu vrea să se ocupe de inconvenientul de a se deplasa în acest timp, aceste perioade cu solicitări reduse sunt perfecte pentru cei care caută o afacere bună. Deoarece vânzătorii nu primesc neapărat mult interes sau oferte de la alții, sunt mai dispuși să negocieze și puteți obține o reducere substanțială la prețuri. (Pentru lectură aferentă, consultați: 5 greșeli ale investitorilor imobiliari ar trebui să evite .)

Abordarea sezonierului ca vânzător de acasă

Dacă sunteți vânzător, înseamnă de obicei că sunteți cumpărător. Pentru o mulțime de oameni, acest lucru înseamnă că nu ai luxul de a vinde atunci când toți ceilalți cumpără și cumpără atunci când toată lumea vinde, pentru că ai nevoie de o casă în care să locuiești în perioada respectivă. În plus, în calitate de vânzător, doriți să puteți vinde pe o piață de vârf atunci când toată lumea are ochii asupra proprietății dvs. și a cererii și a prețurilor este ridicată. Cu toate acestea, dacă nu aveți nevoie imediată de veniturile de la vânzarea casei dvs. pentru a intra în achiziția următorului dvs., atunci cumpărați pe timp de iarnă, înființați un aranjament de viață pe termen scurt - fie că este vorba de un leasing, vă veți muta temporar cu alții sau altceva - și apoi vânzarea în primăvară, este o modalitate excelentă de a maximiza comerțul dintre ceea ce vindeți și ceea ce cumpărați.

Profitați-vă la maxim de sezon

Pentru cumpărătorii de case, una dintre cele mai bune metode de a determina cum afectează anotimpurile pe piața dvs. specifică este să discutați cu brokerul sau agentul. Acestea ar trebui să vă poată oferi valorile pieței pentru zona dvs., permițându-vă să monitorizați modelele și fluctuațiile prețului mediu de vânzare pentru fiecare lună în orașul în care vă gândiți să cumpărați noua casă. Comparând diferite luni și ani, veți putea identifica unde există vârfuri și valori minime importante și puteți determina când există pe piața dvs. reduceri substanțiale la prețurile locuințelor.

După ce ați definit sezonul pieței dvs., nu lăsați „mentalitatea de inconvenient” să vă păstrați pe margine. Prin faptul că nu cumpărați când toți ceilalți cumpără, puteți găsi casa viselor dvs. și puteți economisi bani. Nu numai că vă veți confrunta cu mai puțin concurență pentru casele de care sunteți interesat, dar vânzătorii vor fi mai motivați și orice ofertă pe care o trimiteți pe o casă va avea o șansă mai bună doar pentru că există mai puțini cumpărători, ceea ce înseamnă că este puțin probabil să vă ocupați cu aspectele ofertelor multiple sau care depășesc prețul cerut.

La fel ca în cazul alimentelor sau a hainelor, atunci când puteți obține o reducere, nu are sens să săriți discountul și să plătiți prețul complet. Cu sezonul imobiliar, este la fel. Puteți economisi oriunde între 5% -10% sau zeci de mii de dolari și puteți avea o poziție de capital mai bună în casa dvs. Sezonalitatea este simplă ofertă și cerere - nu încercați să cumpărați atunci când sunt toți ceilalți. (Pentru mai multe, consultați: 6 greșeli de evitat la cumpărarea unei case .)

Ryan Boykin este co-fondator al Atlas Real Estate Group , o firmă imobiliară cu servicii complete bazată pe Denver.