Rețea de marketing

Ce este Network Marketing?

Marketingul în rețea este un model de afaceri care depinde de vânzările de la persoană la reprezentanți independenți, care lucrează deseori de acasă. O afacere de marketing în rețea vă poate solicita să construiți o rețea de parteneri de afaceri sau de vânzători pentru a vă ajuta cu generarea de plumb și închiderea vânzărilor.

Există multe operațiuni de marketing de rețea de renume, dar unele au fost denunțate ca scheme piramidale. Acestea din urmă se pot concentra mai puțin pe vânzări către consumatori decât pe recrutarea unor agenți de vânzări care ar putea fi obligați să plătească în avans pentru truse costisitoare.

Cheie de luat cu cheie

• Marketingul în rețea face apel la persoane cu energie ridicată și abilități puternice de vânzare, care pot construi o afacere profitabilă cu o investiție modestă.
• O afacere de marketing în rețea poate fi un program cu un singur nivel, prin care vindeți produsele sau mai multe niveluri în care recrutați agenți de vânzări.
• Ferește-te de companiile de marketing de rețea care creează multe niveluri de vânzători și cercetează amănunțit compania înainte de a te alătura.

Cum funcționează marketingul în rețea

Marketingul în rețea este cunoscut printr-o varietate de nume, inclusiv marketing pe mai multe niveluri, marketing celular, marketing afiliat, marketing direct pentru consumatori, marketing de trimitere sau francizare de afaceri la domiciliu.

Companiile care urmează modelul de marketing al rețelei creează adesea niveluri de vânzători - adică vânzătorii sunt încurajați să își recruteze propriile rețele de vânzători. Creatorii unui nou nivel (sau „upline”) câștigă comision pentru vânzările proprii și pentru vânzările realizate de oamenii din nivelul pe care l-au creat („downline”). În timp, un nou nivel poate să încolțească încă un nivel, ceea ce contribuie cu mai multă comision persoanei din nivelul superior, precum și al nivelului mijlociu.

Astfel, veniturile vânzătorilor depind atât de recrutare, cât și de vânzările de produse. Cei care au ajuns devreme și sunt într-un nivel de top, profită la maxim.

FCC recomandă că operațiunile de marketing de rețea cu un singur nivel tind să fie mai repede decât schemele cu mai multe niveluri.

Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea

Există o anumită stigmă a afacerii de marketing în rețea, în special cele cu mai multe niveluri, care pot fi caracterizate ca scheme piramidale - adică vânzătorii din nivelul superior pot face sume impresionante de bani pe comisioane de la nivelurile de sub ele. Oamenii de pe nivelurile inferioare vor câștiga mult mai puțin. Compania câștigă bani prin vânzarea de kituri starter scumpe unor noi recruți.

Atracția marketingului de rețea este că o persoană cu multă energie și abilități bune de vânzare poate crea o afacere profitabilă cu o investiție modestă.

O regulă bună, în conformitate cu Comisia Federală a Comerțului (FCC), este că operațiunile de marketing de rețea cu un singur nivel tind să fie mai repede decât schemele cu mai multe niveluri, în care oamenii câștigă bani în funcție de numărul distribuitorilor pe care îi recrutează.

Câteva exemple de renume ale operațiunilor de marketing de rețea cu un singur nivel includ produse Avon, Mary Kay și Excel Communications.

consideratii speciale

Oricine are în vedere să se alăture unei operațiuni de marketing de rețea ar trebui să își facă cercetările înainte de a lua o decizie. Luați în considerare aceste întrebări:

• A fost oare o șansă de a câștiga bani prin vânzarea de produse sau prin recrutarea altora?
• Care este rezultatul fondatorilor companiei?
• Sunteți entuziast personal de produse?
• Sunt persoane pe care le cunoști entuziasmate de produse?
• Produsul este promovat eficient?
• Previziți o cale relativ rapidă către profituri sau o călătorie lungă de apă?

Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.

Termeni înrudiți

Citirea în scheme piramidale O schemă piramidală este o înșelătorie de investiții ilegale bazată pe o configurație ierarhică care plătește membrii mai sus în structură cu fonduri de la noi membri. mai mult Înțelegerea marketingului pe mai multe niveluri și cum să evităm capcanele Comercializarea pe mai multe niveluri este o strategie monetară folosită de companiile de vânzări directe pentru a încuraja distribuitorii existenți să recruteze noi distribuitori. mai mult Cum funcționează afacerile la cheie O afacere la cheie este o afacere care este gata de utilizare, existând într-o condiție care permite operarea imediată. mai multe Antreprenori pentru ruj Antreprenorii de ruj se referă la femei independente independente, care lucrează independent, care vând machiaj sau alte produse și servicii orientate către femei. mai mult Micromarketing: publicitate axată pe un grup specific de clienți Micromarketing este o abordare a publicității care tinde să vizeze un anumit grup de oameni pe o piață de nișă. Cu micromarketing, produsele sau serviciile sunt comercializate direct către un grup de clienți vizați. mai mult Crimă cu guler alb O crimă cu guler alb este o crimă non-violentă săvârșită de o persoană, în mod obișnuit pentru câștig financiar. mai multe link-uri partenere