Cotă de piață
Cota de piață reprezintă procentul unei industrii sau vânzările totale ale unei piețe, care este câștigată de o anumită companie într-o anumită perioadă de timp. Cota de piață se calculează luând vânzările companiei pe perioada respectivă și împărțind-o la vânzările totale ale industriei în aceeași perioadă. Această măsurătoare este utilizată pentru a da o idee generală despre mărimea unei companii în raport cu piața sa și concurenții săi.
Câștigurile sau pierderile cotei de piață pot avea un impact semnificativ asupra performanței stocurilor unei companii, în funcție de condițiile industriei.
01:35Înțelegerea cotei de piață
Înțelegerea cotei de piață
Cota de piață a unei companii reprezintă partea sa din vânzările totale în raport cu piața sau industria în care își desfășoară activitatea. Pentru a calcula cota de piață a unei companii, mai întâi determină o perioadă pe care vrei să o examinezi. Poate fi un trimestru fiscal, un an sau mai mulți ani.
În continuare, calculați vânzările totale ale companiei pe perioada respectivă. Apoi, aflați vânzările totale ale industriei companiei. În final, împărțiți veniturile totale ale companiei la vânzările totale ale industriei sale. De exemplu, dacă o companie a vândut anul trecut 100 de milioane de tractoare pe piața internă, iar valoarea totală a tractoarelor vândute în SUA a fost de 200 de milioane de dolari, cota de piață a companiei americane pentru tractoare ar fi de 50%.
Calculul cotei de piață se face, de obicei, pentru anumite țări, cum ar fi o cotă de piață numai din Canada sau cota de piață numai din SUA. Investitorii pot obține date despre cota de piață din diverse surse independente, cum ar fi grupuri comerciale și organisme de reglementare și adesea de la compania în sine. Cu toate acestea, unele industrii sunt mai greu de măsurat cu precizie decât altele.
Investitorii și analiștii monitorizează cu atenție creșterile și scăderile cotei de piață, deoarece acest lucru poate fi un semn al competitivității relative a produselor sau serviciilor companiei. Pe măsură ce piața totală a unui produs sau serviciu crește, o companie care își păstrează cota de piață crește venituri în același ritm cu piața totală. O companie care își crește cota de piață își va crește veniturile mai repede decât concurenții.
Creșterea cotei de piață poate permite unei companii să obțină o scară mai mare cu operațiunile sale și să îmbunătățească rentabilitatea. O companie poate încerca să-și extindă cota de piață, fie prin reducerea prețurilor, folosind publicitate sau introducând produse noi sau diferite. În plus, poate crește și dimensiunea pieței sale, apelând la alte audiențe sau la demografii.
Cheie de luat cu cheie
- Cota de piață reprezintă procentul unei industrii sau vânzările totale ale unei piețe, care este câștigată de o anumită companie într-o anumită perioadă de timp.
- Cota de piață se calculează luând vânzările companiei pe perioada respectivă și împărțind-o la vânzările totale ale industriei în aceeași perioadă.
- Această măsurătoare este utilizată pentru a da o idee generală despre mărimea unei companii în raport cu piața sa și concurenții săi.
Impactul cotei de piață
Modificările cotei de piață au un impact mai mare asupra performanțelor companiilor din industrii mature sau ciclice unde există o creștere redusă. În schimb, schimbările cotei de piață au un impact mai mic asupra companiilor din industriile de creștere. În aceste industrii, plăcinta totală este în creștere, astfel încât companiile pot crește în continuare vânzări chiar dacă pierd o cotă de piață. Pentru companiile aflate în această situație, performanța stocurilor este mai afectată de creșterea vânzărilor și de marje decât de alți factori.
În industriile ciclice, concurența pentru cota de piață este brutală. Factorii economici joacă un rol mai mare în variația vânzărilor, a câștigurilor și a marjelor, mai mult decât alți factori. Marjele tind să fie scăzute, iar operațiunile au o eficiență maximă datorită concurenței. Deoarece vânzările vin în detrimentul altor companii, investesc foarte mult în eforturi de marketing sau chiar lideri în pierderi pentru a atrage vânzările.
În aceste industrii, companiile pot fi dispuse să piardă bani pe produse temporar pentru a forța concurenții să renunțe sau să declare falimentul. Odată ce câștigă o cotă de piață mai mare și eliminarea concurenților, încearcă să crească prețurile. Această strategie poate funcționa sau se poate întoarce, reducând pierderile. Cu toate acestea, acesta este motivul pentru care multe industrii sunt dominate de câțiva jucători mari, cum ar fi reduceri cu amănuntul cu ridicata, cu magazine, inclusiv Sam's Club, BJ's Wholesale Club și Costco.
Cum pot crește companiile cota de piață?
Inovația este o metodă prin care o companie poate crește cota de piață. Atunci când o firmă aduce pe piață o nouă tehnologie, concurenții săi încă nu au oferit, consumatorii care doresc să dețină tehnologia o cumpără de la acea companie, chiar dacă anterior făceau afaceri cu un concurent. Mulți dintre acești consumatori devin clienți fideli, ceea ce adaugă cotei de piață a companiei și scade cota de piață pentru compania de la care au trecut.
Prin consolidarea relațiilor cu clienții, companiile își protejează cota de piață existentă, împiedicând clienții actuali să sară nava atunci când un concurent lansează o nouă ofertă fierbinte. Mai bine, companiile pot crește cota de piață folosind aceeași tactică simplă, deoarece clienții mulțumiți vorbesc frecvent despre experiența lor pozitivă prietenilor și rudelor care apoi devin clienți noi. Câștigarea cotei de piață prin intermediul cuvântului oral crește veniturile unei companii fără creșteri concomitente ale cheltuielilor de marketing.
Companiile cu cea mai mare cotă de piață în industriile lor au aproape invariabil cei mai calificați și dedicați angajați. Aducerea celor mai buni angajați la bord reduce cheltuielile legate de cifra de afaceri și de formare și permite companiilor să aloce mai multe resurse pentru a se concentra pe competențele lor de bază. Oferirea salariilor și beneficiilor competitive este o modalitate dovedită de a atrage cei mai buni angajați; cu toate acestea, angajații din secolul XXI caută, de asemenea, beneficii intangibile, cum ar fi programări flexibile și medii de lucru casual.
În sfârșit, una dintre cele mai sigure metode de creștere a cotei de piață este dobândirea unui concurent. Procedând astfel, o companie realizează două lucruri. Acesta se bazează pe baza de clienți existentă a firmei recent achiziționate și reduce numărul de firme care luptă pentru o porție de aceeași plăcintă cu una. Un executant sfios, indiferent dacă este responsabil de o afacere mică sau de o corporație mare, are întotdeauna ochii la o afacere de achiziție bună atunci când compania sa este într-un mod de creștere.
Un exemplu de cotă de piață
Toate companiile multinaționale măsoară succesul pe baza cotei de piață a unor piețe specifice. China a fost o piață importantă pentru companii, deoarece este încă o piață cu creștere rapidă pentru multe produse. Apple Inc., de exemplu, utilizează numerele cotei de piață din China ca un indicator cheie al performanței pentru creșterea activității sale.
Cota de piață a Apple pentru piața smartphone-urilor din China a scăzut de la 13, 6% la sfârșitul anului 2015 la 9, 6% pentru 2016, în ciuda pieței de smartphone-uri chineze în general a crescut cu 9% în 2016. Vânzările Apple au scăzut în China în acel an, deoarece nu a reușit să lanseze un nou iPhone și apoi a pierdut în continuare cota de piață, deoarece un număr de smartphone-uri de gamă medie au fost lansate de concurenții chinezi OPPO și Vivo.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.