Cum Xiaomi face bani

Producătorul de smartphone-uri Xiaomi Corp. a depus oferta publică inițială (IPO) la începutul lunii mai a anului 2018. Compania cu sediul din Beijing, condusă de co-fondator și director executiv Lei Jun, generează venituri prin patru segmente de afaceri primare: smartphone-uri, Internet de Produse pentru lucruri (IoT) și stil de viață, servicii internet și servicii și produse suplimentare diverse. Compania a anticipat ambițios o valoare a întreprinderii de până la 100 de miliarde de dolari în timpul perioadei de gestiune. Pe 9 iulie 2018, Xiaomi și-a făcut debutul pe bursa din Hong Kong, închizându-se la 16, 80 de yuani (sau 2, 14 USD), obținând astfel o capitalizare de piață de aproximativ 50 de miliarde de dolari, ceea ce reprezintă jumătate din ceea ce sperase Jun când a fost anunțată listarea. . La 19 iulie 2019, cifra plafonului de piață a scăzut în continuare, până la sub 28 de miliarde de dolari. Raportul P / E al companiei este de 9, 53.

Xiaomi a fost fondată în 2010, lansând propriul sistem de operare mai târziu în acel an și lansând primele smartphone-uri în 2011. CEO Lei Jun a fondat compania după ce și-a vândut furnizorul de software Kingsoft Corp. la Amazon.com Inc. (AMZN). Antreprenorul de serie i-a spus lui Bloomberg că ceea ce îl determină cel mai mult în rolul său la cârma producătorului de smartphone-uri nu sunt banii pe care firma lui îi are de făcut, ci mai degrabă oportunitatea de a servi la cârma unei companii chineze și de a deveni „Nu”. 1 din lume ", alături de titani tehnologici naționali, precum Alibaba Group (BABA), Jack Tencent Holdings, Pony Ma și Baidu Inc. (BIDU), precum și behemoth-uri internaționale precum Apple Inc. (AAPL). În doar câțiva ani, Xiaomi a devenit cel mai mare producător de smartphone-uri din China. Cu toate acestea, vânzările au scăzut în 2016, iar compania a scăzut în clasament. Mulți din lumea tehnologiei în mișcare rapidă au presupus că Xiaomi se va prăbuși în întregime. Față de toate cotele, compania a crescut începând cu 2017, în timp ce cifrele de vânzări și veniturile au crescut de atunci. Cu toate acestea, prețul acțiunii lui Xiaomi se retrage mult sub valoarea IPO, aproape din această scriere.

Xiaomi a depus inițial lista pe Hong Kong și ulterior a sperat să împartă oferta prin vânzarea a jumătate din acțiunile IPO către investitori din Shanghai prin chitanțe de depozite chineze. Planul de listare pe China continentală a fost ulterior pus în așteptare, iar compania nu a dat nicio indicație despre o cronologie de timp când se va întâmpla acest lucru. Bloomberg a raportat că obstacolele de reglementare l-au determinat pe Xiaomi să-și renunțe la listarea continentală, în timp ce a mers mai departe cu debutul său din Hong Kong.

Conform rezultatelor sale anuale pentru anul 2018, Xiaomi a generat venituri de aproximativ 25, 4 miliarde de dolari anul trecut, în creștere cu 52, 6% față de 2017. Aproximativ două treimi din veniturile companiei provin din segmentul de smartphone-uri.

Fapt rapid

Xiaomi a trecut de la locul 1 în rândul producătorilor de smartphone-uri din China (2014) la numărul cinci (2016) înainte de a recăpăta cota de piață.

Modelul de afaceri al Xiaomi

În momentul cel mai scăzut din 2016, Xiaomi a înregistrat o scădere a vânzărilor de smartphone-uri la 41 de milioane, în scădere față de cele 70 de milioane raportate în 2016, potrivit IDC. Fondatorul său miliardar, care a fost supranumit „Steve Jobs din China”, a decis că compania sa va vinde mult mai mult decât telefoanele inteligente.

Inițial, Xiaomi s-a finanțat pentru vânzarea de produse hardware și servicii online, la fel ca mulți dintre colegii săi din epoca internetului. Compania a generat o mare parte din veniturile sale din vânzările de dispozitive cu marjă inferioară, în timp ce majoritatea profiturilor sale proveneau din activitatea sa de servicii online. Sutele sale de produse, cum ar fi scutere de marcă, încărcătoare, purificatoare de aer, valize și smartphone-uri, funcționează ca platforme pentru servicii precum stocarea în cloud, oferind în același timp un abonament lunar pentru mii de ore de emisiuni TV, filme, jocuri și altele. oferte. Alte servicii includ un serviciu online rentabil care oferă împrumuturi mici utilizatorilor de telefoane Xiaomi alimentați de un motor de inteligență artificială de ultimă generație, care evaluează valabilitatea creditului, potrivit Wired.

Pe fondul celor mai grele perioade ale Xiaomi, conducerea a decis să adauge un al treilea prag pentru a crea modelul unic de afaceri al companiei. Producătorul de smartphone-uri a început să joace în ofensivă cu investiții în sute de start-up-uri, urmărind să-și creeze o prezență fizică de vânzare cu amănuntul, dincolo de sfera vânzărilor de smartphone-uri. Obiectivul a fost crearea unui ecosistem de startup-uri partenere care să ofere o gamă diversă de produse tehnologice de casă și tehnologie conectate la internet, care să lucreze pentru a conduce traficul de picioare în locații de cărămidă și mortar.

„Cumpărarea unui telefon sau televizor este un eveniment cu frecvență joasă. De câte ori trebuie să vă întoarceți la magazin? ”, A spus Wang Xiang, vicepreședintele principal al Xiaomi, într-un interviu pentru Wired. „Dar ce se întâmplă dacă aveți nevoie și de un difuzor Bluetooth, un aragaz cu acces internet sau primul purificator de aer accesibil din China - și fiecare dintre aceste produse nu este numai cel mai bun din clasă, dar costă mai puțin decât produsele existente în acea categorie? Ecosistemul nostru oferă chiar și clienților produse noi neobișnuite despre care nu au știut că există. Așa că se întorc la magazinul Mi Home al Xiaomi pentru a vedea ce avem. ”

Cheie de luat cu cheie

• Xiaomi este o companie chineză de tehnologie care produce și vinde telefoane inteligente și alte dispozitive, servicii de internet și multe altele.
• După un IPO la Bursa din Hong Kong în iulie 2018, Xiaomi s-a străduit să-și consolideze prețul acțiunilor, în ciuda creșterilor impresionante ale veniturilor.
• Pentru 2018, Xiaomi a generat venituri de aproximativ 25, 4 miliarde de dolari (USD).

Afacerea smartphone-urilor Xiaomi

Xiaomi continuă să producă cea mai mare parte a veniturilor sale pe telefoane, care generează aproximativ 2 USD în venituri pe unitate și reprezintă 65% din veniturile totale. Veniturile smartphone-urilor au crescut cu aproximativ 41% din 2017 până în 2018; în 2018, compania a vândut puțin sub 119 milioane de unități de smartphone. În timp ce marea majoritate a acestor telefoane sunt încă vândute în China, cifrele internaționale ale vânzărilor de smartphone-uri ale companiei au continuat să crească.

Compania Ioia și produsele de viață ale produselor Xiaomi

Vânzările altor gadgeturi au reprezentat aproximativ 25% din venituri în 2018, sau aproximativ 6, 4 miliarde de dolari. Acest segment include o mare varietate de produse capabile de internet, cum ar fi televizoare inteligente, scutere electrice, aspiratoare, aparate foto, oglinzi retrovizoare și multe altele. Veniturile din vânzarea de televizoare și laptopuri inteligente au fost deosebit de puternice; aproape că s-a dublat din 2017 până în 2018.

Afacerea cu servicii Internet Xiaomi

Aplicațiile și serviciile preîncărcate au reprezentat aproximativ 9, 1% din venituri, sau aproximativ 2, 3 miliarde de dolari, în 2018. Segmentul Servicii Internet Xiaomi include și reclame și alte servicii.

Fapt rapid

Concentrația Xiaomi asupra dispozitivelor casnice conectate la internet se datorează parteneriatelor cu zeci de startup-uri și a fost considerată o componentă cheie a succesului reînnoit al companiei în ultimii ani.

Planuri de viitor

Pentru a merge mai departe, Xiaomi încearcă să-și schimbe încrederea de pe piața internă din ce în ce mai saturată și către clienții internaționali. Compania a investit 4 miliarde de dolari în ecosistemul său partener chinez și și-a declarat un obiectiv de a investi încă un miliard de dolari în parteneriate similare cu 100 de startup-uri în India, cea mai mare piață din afara Chinei. Firma continuă să stabilească noi parteneriate strategice pentru a consolida utilizarea de către clienți a dispozitivelor sale IoT; la 31 decembrie 2018, existau aproape 151 de milioane de dispozitive Xiaomi IoT în utilizare. Cu parteneriatul companiei din decembrie 2018 cu produse casnice suedeze și titan mobilier IKEA, este probabil ca acest număr să crească doar în continuare.

Un viitor cu AI

Xiaomi și-a concentrat, de asemenea, eforturile pentru extinderea capabilităților sale AI în ceea ce privește dispozitivele IoT, precum și în efortul de a îmbunătăți experiența utilizatorului.

Provocări cheie

Deși Xiaomi a depășit deja provocări semnificative în ultimii ani, întrucât a înviat în esență vânzările de telefoane și alte activități, există întotdeauna noi amenințări. Piața tehnologică chineză este din ce în ce mai saturată, iar telefoanele accesibile ale Xiaomi, cândva un punct de vedere pentru calitatea și punctul lor de preț, se confruntă acum cu o concurență dură. De asemenea, compania trebuie să furnizeze clienților o varietate și o calitate stelară de produse atât pe plan intern, cât și în străinătate, sau, altfel, acești clienți își pot duce foarte bine activitatea în altă parte.

O multitudine de pericole suplimentare

Pe lângă problemele legate de concurență și de a ține pasul rapid de avansare tehnologică, Xiaomi se confruntă cu câteva alte amenințări, inclusiv preocupări de securitate cibernetică pentru clienții săi, pericole în ceea ce privește furnizarea de componente necesare pentru a-și construi produsele și multe altele.