Cum să scrii scrisoarea unui cumpărător de case către un vânzător

O strategie pe care oamenii o folosesc astăzi pentru a ieși în evidență de mulțime și pentru a concura cu cumpărătorii cu numerar pe o piață imobiliară fierbinte este să scrie o scrisoare a unui cumpărător către un vânzător. Nu este ușor să compunem o scrisoare atrăgătoare și suficient de personală pentru a convinge destinatarul că el sau ea ar trebui să vă aducă casa și nu altcuiva.

Este din ce în ce mai greu să câștigi un război de ofertare în aceste zile. Oamenii care au nevoie de finanțare - și aproximativ 88% din toți cumpărătorii de case fac acest lucru conform unui raport din 2018 al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari - precum și cei cu plăți mai mici în avans, au deseori probleme în a concura cu cumpărătorii cu numerar care sunt capabili să atragă vânzătorii cu servicii curate. ofera si inchideri rapide. Chiar și cumpărătorii cu numerar integral se pot găsi concurenți cu alții care, de asemenea, pot veni cu numerar. Aici vine o scrisoare la îndemână.

7 sfaturi pentru scrierea scrisorii unui cumpărător de case către un vânzător

Scopul tău este să-l convingi pe vânzător că ție și familiei tale le-ar plăcea să trăiască în casa lor, deoarece este minunat. Ținând cont de aceasta, iată șapte sfaturi care vă vor ajuta să scrieți o scrisoare care va fi bine primită și care vă poate ajuta să vă observați într-un război de ofertare.

1. Construiți o conexiune

Caută ceva pe care tu și cumpărătorul îl ai în comun și construiești pe acea conexiune. Scopul este de a ajuta vânzătorul să se identifice cu tine și familia ta. Poate că sunteți în aceeași linie de lucru sau împărtășiți un alma mater, sau ați observat o mulțime de hrănitori de păsări în curte - așa cum există în al vostru. Acordă o atenție deosebită detaliilor, deoarece agentul tău imobiliar îți arată casa, astfel încât să poți găsi o legătură potențială și să o construiești pe ea în scrisoarea ta.

2. Păstrați-l scurt

În timp ce s-ar putea să fiți înclinat să vă împărtășiți întreaga poveste de viață pentru a vă pune problema, în general nu este o idee bună. Cu excepția cazului în care sunteți un povestitor talentat, nimeni nu va dori să păzească prin paginile din istoria personală. În schimb, încercați să păstrați scrisoarea către o singură pagină, chiar dacă asta înseamnă multă editare. Concentrați-vă pe două sau trei dintre cele mai importante motive pentru care sunteți cel mai bun cumpărător al casei și lăsați afară.

3. Rămâneți pozitiv

A scrie despre toate ofertele pe care le-ai pierdut în trecut poate pune vânzătorul într-o poziție inconfortabilă. S-ar putea să se simtă rău pentru tine, dar în cele din urmă se va întreba de ce ai avut atât de multe probleme la cumpărarea unei case. Nu uitați, nimănui nu-i place drama. Dacă părești disperat din orice motiv, vei face vânzătorul inconfortabil, așa că este important să rămâi pozitiv. Vrei ca vânzătorul să se simtă călduros și confuz după citirea scrisorii tale.

4. Arată, nu spune

Gândiți-vă înapoi la zilele dvs. de redactare de eseuri. Ați putea să vă amintiți de un profesor care a spus: „Arată, nu spune”. Ideea de aici este că doriți ca vânzătorul să experimenteze emoțiile voastre. Nu vă fie teamă să vă arătați atașamentul față de casă; vânzătorilor le place să știe că va fi mai mult decât o simplă investiție pentru dvs. În loc să scrii „Casa ta este atât de frumoasă. Este exact ceea ce căutăm ”, încercați, „ Gemenii noștri au aproape doi ani și deja îi putem imagina jucându-se fericit în curtea din spate împrejmuită și dormind pașnic în camerele lor confortabile. ”Vânzători care și-au ridicat propriile familia din cămin poate să creadă gândul unei noi familii care o iubește la fel de mult ca ei.

5. Lasă-ți planurile de remodelare

Oamenii sunt în mod inerent protector pentru casele lor, așa că fiți atenți la sentimentele lor atunci când vă redactați scrisoarea. Șansele sunt că planurile dvs. de remodelare vor schimba (sau distruge) ceva la care vânzătorul are un atașament emoțional, cum ar fi cada pe care copiii au stropit, ungherea de mic dejun unde studiind seara târziu a câștigat cuiva o diplomă universitară sau copacul sub care iubita familie câinele este îngropat. Păstrează-ți planurile pe tine și lasă-l pe vânzător să poze că te bucuri de casa în care s-au bucurat.

6. Finish Strong

Finalizează cu un paragraf scurt care consolidează unul sau două puncte cheie pe care le-ai făcut în scrisoare (de exemplu, de ce iubești casa, de ce ești cel mai bun cumpărător). De asemenea, asigurați-vă că vă arătați aprecierea pentru timpul și considerația vânzătorului și oportunitatea de a scrie o ofertă. Înscrieți-vă cu ceva de genul „Mulțumesc mult pentru timpul acordat”, spre deosebire de „Salutări de bine”, care poate părea prea interesant pentru afaceri.

7. Îl dovediți

Peste tot există poliție gramaticală. Pentru a fi în siguranță, presupunem că vânzătorul este unul dintre ei. Examinați-vă scrisoarea pentru gramatică, ortografie și punctuație, acordând o atenție deosebită greșelilor furișate verificarea ortografică nu este întotdeauna detectată, cum ar fi / ei / acolo, dvs. / sunteți și este / ei. Dacă corectarea nu este unul dintre punctele tale forte, cereți unui prieten sau unui membru al familiei să-l revizuiască. Abordați sarcina cu aceeași atenție pentru detalii pe care le-ați da o scrisoare de întâmpinare pentru un loc de muncă. O scrisoare bine scrisă, fără greșeli, vă arată că vă pasă să faceți o impresie bună.

Linia de jos

Uneori, o scrisoare bine vândută către vânzător poate fi suficientă pentru a schimba cotele în favoarea ta, mai ales dacă faci o treabă excelentă, convingându-l pe vânzător, tu și familia ta, să iubești casa și sunteți cei mai buni cumpărători. Acestea fiind spuse, dacă vânzătorul este un constructor sau un investitor, probabil sau nu îi va interesa cine cumpără, deoarece nu există un atașament emoțional față de locuință - accentul se pune pe bani și o închidere rapidă. Dacă acesta este cazul, probabil că nu trebuie să vă faceți griji pentru a scrie o scrisoare. Cu toate acestea, atunci când vânzătorul are o investiție emoțională în casă, o scrisoare bine scrisă, plină de inimă, ar putea fi suficientă pentru a câștiga un război de ofertare.