Cum Peloton câștigă bani

Fondat în 2012, Peloton a luat rapid lumea fitnessului prin furtună. Compania, fondată în New York, rivalizează cu companii populare de exerciții de grup, precum SoulCycle și Flywheel. Peloton a devenit într-adevăr un nume important în condiții de fitness cu 1, 4 milioane de utilizatori, iar perturbatorul a înregistrat o creștere fenomenală, deși cu pierderi din ce în ce mai mari. Acesta a raportat venituri de 915 milioane USD pentru anul fiscal 2019 care se încheie în iunie, comparativ cu 435 milioane USD în 2018 și 218, 6 milioane USD în 2017.

În august, fitness-ul a depus public un IPO. Acesta va tranzacționa sub simbolul PTON pe Nasdaq, iar compania intenționează să vândă cele 40 de milioane de acțiuni comune de clasa A, oferite între 26 și 29 de dolari. Se urmărește să se strângă până la 1, 16 miliarde de dolari, iar prețul acțiunii se traduce printr-o evaluare de 8, 06 miliarde de dolari la capătul înalt al gamei.

Peloton a strâns 550 de milioane de dolari la o evaluare de 4 miliarde de dolari în ultima sa etapă de finanțare din august 2018, aducând capitalul total ridicat la aproape 1 miliard de dolari de la înființare. Alți sponsori includ Comcast Corp. (CMCSA) NBCUniversal Media, Kleiner Perkins, Tiger Global Management , True Ventures, Wellington Management Company și Fidelity Investments.

Cum a devenit Peloton o companie de mai multe miliarde de dolari în doar câțiva ani? Co-fondatorul și directorul său executiv John Foley scrie în S-1 că „Peloton vinde fericire”, dar mai jos vom explora modelul de afaceri al acestei ținute de exerciții cu creștere rapidă, precum și unii dintre ceilalți factori care pot au contribuit la succesul său.

Modelul de afaceri al lui Peloton

Sursele principale de venit ale Peloton sunt apartenențele utilizatorilor săi, care le permit clienților accesul la cursuri de exerciții în direct și la cerere, precum și echipamentul de exerciții premium în sine. Are două tipuri de abonamente: membru Peloton, pentru cei care dețin echipamentele companiei și apartenență digitală, pentru cei care doresc să acceseze doar clasele dintr-o aplicație. În 2014, compania a lansat produsul său pentru biciclete fixe, incluzând o tabletă cu ecran tactil de 22 inci, care permite streamingul, precum și urmărirea obiectivelor și statisticilor de exercițiu, pentru aproximativ 2.000 USD. La sfârșitul anului 2018, a lansat o banda de alergare la prețul de 3.995 dolari. În timp ce costul inițial al echipamentului este abrupt, echipa lui Peloton a anticipat că utilizatorii vor recunoaște valoarea deținerii propriului echipament pentru o experiență integrată acasă atunci când serviciile rivale percep taxele individuale.

Și aveau dreptate. În februarie, compania a declarat pentru CNBC că a vândut 400.000 de biciclete și, potrivit Second Measure, aceasta a avut cu 4% mai mulți membri activi decât SoulCycle a avut clienți activi în al treilea trimestru din 2018, cifră care a sărit la 63% în ultimul trimestru mulțumind la sarbatori. De fapt, analiștii de la Second Measure au constatat că alăturarea SoulCycle crește șansa ca un client să dețină în cele din urmă un Peloton și unii bicicliști să părăsească SoulCycle pentru Peloton. "În trimestrul anterior achiziționării unei biciclete, aproape 4% dintre clienții Peloton care vor fi în curând să fie SoulCyclers activi. Dar, un an mai târziu, călăreții au avut mai puțin șanse de 44% să mai cheltuiască la SoulCycle", a declarat compania de cercetare a consumatorilor. .

Domeniu larg, potențial nelimitat

La început, domeniul ambițios al companiei a fost un element de descurajare pentru potențiali finanțatori, a explicat cofondatorul și CEO-ul Peloton, John Foley. Într-adevăr, Peloton s-a creat să existe în multe domenii diferite: generarea de conținut, dezvoltarea hardware și software, vânzări și multe altele. Compania a primit 3, 9 milioane de dolari în fonduri inițiale pentru dezvoltarea de produse în 2012, potrivit AngelList.

O parte din cheia pentru evaluarea în creștere a lui Peloton este expansiunea sa agresivă. Compania s-a extins în Marea Britanie și Canada în 2018, iar în mai a anunțat planurile de lansare în Germania până la sfârșitul anului 2019.

Poate și mai important pentru perspectivele pe termen lung ale companiei este însă faptul că directorii Peloton nu văd ținuta ca doar un program de exerciții. Mai degrabă, Peloton se numește ca o companie de tehnologie. Potrivit Business Insider, Foley a spus că „ne vedem mai asemănători cu un Apple, un Tesla sau un Nest sau un GoPro - unde este un produs de consum care are temelia tehnologiei hardware sexy și a tehnologiei software sexy”. Cu această gândire, Peloton are capacitatea de a se extinde în aproape orice direcție ar dori; în vara anului 2018, compania a achiziționat Neurotic Media, un distribuitor de muzică, potrivit Axios. În decembrie 2018, a deschis un studio de yoga în New York, care servește ca loc pentru producerea de conținut de yoga în streaming pentru abonații săi.

Având în vedere toată această promisiune, nu este de mirare că investitorii clamează pentru șansa de a participa la un IPO.