Cum NFL câștigă bani

Prin orice măsură, NFL este cea mai de succes ligă sportivă americană din istorie. Pentru toate discuțiile despre sporturile „Big Three” din America de Nord (sau pentru fanii de hochei, Big Four), realitatea este că există fotbal pro și apoi este totul altceva.

În 2015, ca răspuns la critici crescânde pentru veniturile sale în creștere rapidă, NFL a renunțat la statutul scutit de taxe pe care îl deținea din 1947. Liga există acum ca o asociație comercială formată și finanțată de cele 32 de echipe membre. 31 din aceste echipe sunt deținute individual, doar Green Bay Packers își păstrează statutul non-profit. NFL câștigă partea leului din banii săi cu oferte TV. Potrivit Statista, mai mult de 50% din veniturile ligii provin din tranzacții TV în 2015, un an în care liga a făcut aproximativ 12 miliarde de dolari. Alte fluxuri de venituri includ vânzări de bilete, mărfuri și drepturi de licență și sponsorizări corporative.

În ciuda scăderii constante a spectatorilor din 2015 și a controverselor recente despre confuzii și imnul național, NFL câștigă mai mulți bani ca niciodată. Deși, datorită statutului său privat, este imposibil de știut exact cât face NFL; Bloomberg estimează că a câștigat în jur de 15 miliarde de dolari în sezonul 2018. Aceasta este în urma estimărilor de 14, 2 miliarde de dolari în 2017 și 13, 3 miliarde de dolari în 2016. Și liga nu arată nicio intenție de încetinire. Comisarul Roger Goodell a vizat venituri de 25 de miliarde de dolari până în 2027, sau o creștere anuală de 6%.

Modelul de afaceri

NFL își grupează fluxurile de venituri în două categorii: „venituri naționale” și „venituri locale”.

Veniturile naționale constau în tranzacții TV împreună cu oferte de merchandising și licențiere, care sunt negociate la nivel național chiar de NFL. Acești bani sunt apoi împărțiți uniform între cele 32 de echipe, indiferent de performanțele individuale. Conform raportului anual 2018 al Green Bay Packers, NFL a obținut peste 8, 1 miliarde de dolari venituri naționale anul trecut, ceea ce înseamnă că fiecare echipă a primit aproximativ 255 milioane de dolari din venituri naționale din ligă.

Veniturile locale, care constă în vânzări de bilete, concesii și sponsori corporativi, sunt câștigate de echipele în sine. În 2018, Packers a obținut 196 milioane de dolari din venituri locale, 43% din veniturile lor totale în acel an, care au fost de 455 de milioane de dolari.

Cu toate acestea, costurile pentru conducerea unei echipe profesioniste de fotbal sunt mari. În 2018, Packers a cheltuit 420 milioane USD pentru cheltuieli. 213 milioane dolari s-au îndreptat către jucători, în timp ce 208 milioane dolari s-au dus la întreținerea stadionului, marketing și costuri de echipă și administrative. Acest lucru lasă echipei un venit operațional de 38, 5 milioane USD. Potrivit Forbes, Dallas Cowboys este cea mai bogată echipă din NFL, cu 864 milioane USD venituri și un venit operațional de 365 milioane dolari în 2018.

Aceasta este structura de bază a activității NFL. Iată cum se descompune.

• NFL a renunțat la statutul său scutit de taxe în 2015.
• Comisarul Roger Goodell a vizat venituri de 25 de miliarde de dolari până în 2027.
• Ofertele TV reprezintă peste jumătate din veniturile NFL.
• Green Bay Packers este singura echipă NFL administrată ca o corporație non-profit.

Oferte masive TV

Fotbalul este, cu mâinile în jos, sportul cel mai vizionat din SUA Nouăsprezece din cele mai vizionate emisiuni TV din istoria SUA sunt Superbowls din anii de zile. În sezon, jocurile NFL sunt transmise în direct în SUA luni, joi și duminică. Aceste jocuri sunt în mod constant cele mai bine cotate emisiuni de la televizor, astfel încât companiile media au acoperit bani mari pentru drepturile de a le transmite.

NFL are în prezent oferte TV cu CBS, NBC (deținută de Comcast), Fox și ESPN (deținută de Disney / Hearst). În contractele finalizate în 2011, CBS, NBC și Fox s-au angajat să plătească NFL un total de 39, 6 miliarde de dolari între anotimpurile 2014 și 2022. Cele trei radiodifuzoare împărtășesc drepturi la „Sunday Night Football”, precum și drepturi rotative anual la Super Bowl. Taxele plătite de aceste rețele vor crește cu aproximativ 7% anual, ceea ce înseamnă că fiecare va plăti NFL aproximativ 3, 1 miliarde de dolari pe an. până în 2022.

În același an, ESPN a semnat un acord pentru a plăti NFL 15, 2 miliarde de dolari până în 2021 pentru drepturile la „Luni seară de fotbal”.

În 2018, Fox a semnat un acord suplimentar pentru 3, 3 miliarde de dolari pentru drepturi exclusive la „Joi seară fotbal”, care depășește NBC și CBS.

Ofertele de vânzare și licențiere

Deși majoritatea veniturilor sale naționale provin din tranzacțiile sale monstru TV, NFL face, de asemenea, bani vânzând companiilor drepturile de a vinde articole care reprezintă NFL. Spre exemplu, NFL, în parteneriat cu Nike, a semnat un contract de licență de 10 ani cu retailerul online de sporturi Fanatics în 2018. Această tranzacție face din Fanatics producătorul exclusiv al tuturor mărfurilor de marcă Nike, de dimensiuni adulte, vândute prin intermediul magazinului online NFL. .

Valoarea acestei tranzacții a fost divulgată, dar, după toate probabilitățile, este vorba de bănuți în comparație cu ofertele TV NFL. Conform Navigate Research, o firmă cu sediul în Chicago, specializată în evaluarea investițiilor de marketing și sport și divertisment, doar aproximativ 10% din veniturile anuale ale NFL provin din aceste oferte.

Vânzări de bilete și concesiuni

Deși vânzările de bilete constituie un flux important de venituri pentru echipele individuale ale NFL, acestea sunt totuși relativ mici în comparație cu veniturile în creștere rapidă din ofertele TV (probabil că observați un model aici). În medie, pe stadioanele NFL se află aproximativ 70.000 de oameni, iar jocurile se vând de obicei. Aceasta nu lasă prea multe oportunități de creștere. Prețul mediu al biletelor a crescut cu aproximativ 7% anual de la începutul secolului. Biletele costă aproximativ 30 USD în 2000 până la aproximativ 102 USD în 2017, dar veniturile adăugate din aceste creșteri sunt neglijabile în comparație cu creșterea veniturilor de la TV.

Singurul lucru pe care îl pot face echipele este să aleagă renovarea stadioanelor lor pentru a adăuga mai multe locuri și standuri de concesiune. Astfel de renovări sunt costisitoare și perturbatoare, dar de obicei plătesc. Din 2010, Packers a cheltuit peste 370 de milioane de dolari pentru a-și actualiza treptat stadionul, Lambeau Field, inclusiv adăugarea mai multor locuri. De atunci, veniturile lor anuale de bilete au sărit de la 48 de milioane la 71 de milioane de dolari.

Echipele NFL își pot folosi de asemenea stadioanele pentru a găzdui evenimente non-fotbal, precum concerte, dar oportunitățile de creștere a veniturilor din aceste evenimente au aceleași limitări.

O echipă NFL a câștigat, în medie, aproximativ 7 milioane de dolari în vânzări de bilete de la un singur eveniment pe stadion în 2016. Aproximativ 55% din veniturile respective sunt utilizate pentru a plăti sportivi sau muzicieni. 10% se îndreaptă către administrația generală a stadionului, 5% se adresează personalului de antrenament al echipei, 5% se plătesc cu impozite, iar restul de 8% sunt profit.

La fel ca vânzările de bilete, concesiunile sunt alune în comparație cu ofertele TV. Concesiile contribuie cu aproximativ 3-5 milioane de dolari la veniturile medii ale echipei NFL, însă marjele de vânzare a mâncării la jocuri sunt extrem de mari. Berea și sifonul vândut pe stadioane au marje de peste 90%.

Doar 8%

Marja medie de profit a echipei NFL a vânzărilor de bilete.

Sponsori corporativi

Sponsorii corporativi plătesc echipele NFL pentru a-și afișa logo-urile pe uniformele jucătorilor, tranzițiile TV, mărfurile etc. În 2018, NFL a atras peste 1, 3 miliarde de dolari în sponsorizări. Cele mai râvnite sponsorizări sunt numirea drepturilor pe stadioanele NFL. Potrivit New York Times, drepturile de denumire la Met Life Stadium din New York și la AT&T Stadium din Dallas sunt în valoare de 19 milioane de dolari pe an.

Planuri de viitor

Creștere TV

Spre deosebire de unele afirmații, televiziunea nu moare, cel puțin nu atunci când vine vorba de fotbal. Valoarea ofertelor TV NFL a crescut în ultimele decenii; după toate conturile, probabil că va continua să facă acest lucru. Drept urmare, cel mai mare obiectiv al NFL pentru a-și atinge venituri de 25 de miliarde de dolari în venituri până în 2025 continuă să asigure oferte TV din ce în ce mai mari.

Streaming

Deși televizorul este încă rege când vine vorba de fotbal, streamingul este în creștere. În 2017, Verizon a semnat o nouă tranzacție de 2, 5 miliarde de dolari cu NFL pentru cinci ani de drepturi de streaming. Aceasta este de două ori mai mare decât cea pe care Verizon a avut-o anterior cu NFL. În aprilie 2018, Amazon a semnat un contract relativ mic de 130 de milioane de dolari pentru doi ani de drepturi de streaming. Dacă creșterea ofertelor TV din ultimele decenii este un indiciu, aceste oferte vor continua să crească rapid și în următoarele decenii.

Jocuri de noroc

Deși NFL a fost întotdeauna oficial împotriva jocurilor de noroc sportiv, este probabil să se schimbe în curând. În mai, Curtea Supremă a decis să lase statele să stabilească dacă legalizează sau nu jocurile de noroc sportive. În iulie, opt state au legalizat deja practica, în timp ce alte șapte au trecut facturi pentru a face acest lucru. Un val legislativ a început. Pentru a valorifica acest lucru, NFL ar putea înființa săli de pariuri în stadioane, să se asocieze cu cazinourile consacrate, să înființeze portaluri online de jocuri de sport etc. Posibilitățile sunt vaste și nu există nicio modalitate în care NFL-obsedat de creștere nu va explora cât mai multe poate.

150 miliarde de dolari anual

Valoarea estimată a jocurilor de noroc sportive americane.

Provocări cheie

Încredere în Puterea Stelelor

NFL se bazează pe sportivii săi de stele pentru a menține fanii să se întoarcă, iar atunci când vedetele lor cele mai mari încep să se estompeze, la fel și evaluările TV. Acesta a fost cazul în 2016, 2017 și 2018, când evaluările au scăzut ușor timp de trei ani consecutivi. În 2017, de exemplu, mulți dintre cei mai populari jucători ai ligii au fost răniți - JJ Watt, Aaron Rodgers, Andrew Luck, Rob Gronkowski - blocați cu echipe proaste - Russell Wilson, Von Miller, Eli Manning - sau ambii, precum Odell Beckham Jr.

Aceeași logică se aplică și echipelor populare. Când puține echipe populare fac playoff-urile, mai puțini fani urmăresc. Potrivit firmei de cercetare MoffetNathanson, doar jumătate din cele mai populare 10 echipe au ajuns la postseason în 2017. Aceasta ar putea fi conectată la scăderea cu 20% a spectatorilor în acel an.

Controversă politică

După cum probabil că majoritatea americanilor știu deja, președintele Trump a avut unele probleme cu NFL în ultimii ani și el și-a lăsat foarte clar detestul. El a admonestat în repetate rânduri NFL în 2017 și 2018 pentru a nu se prăbuși suficient de tare pe jucători pentru a se îngenunca în timpul imnului național pentru a protesta împotriva brutalității poliției. Ca urmare, mulți dintre suporterii săi au boicotat liga. Cu toate acestea, rămâne de văzut dacă această înțelegere politică va dura.