De ce Zillow este gratuit și cum câștigă bani

Pe Zillow este gratuit să enumerați o casă de vânzare de către proprietar sau agent și să enumerați o proprietate de închiriat. Instrumentele de căutare online și mobile ale Zillow, inclusiv aplicația sa pentru smartphone, permit utilizatorilor să caute proprietăți și să vadă și valorile estimate ale proprietății gratuit.

Pe 21 februarie 2019, Zillow a raportat câștigurile trimestrială și a întregului an 2018, inclusiv venituri anuale de 1, 3 miliarde de dolari, în creștere cu 24% față de an.

Acțiunile Zillow Group (Z, ZG) s-au împărțit în august 2015, acționând după promisiunea făcută în iulie de a crea noi clase de acțiuni care să ofere acces la noi venituri, stabilind totodată o metodă pentru investiții suplimentare.

Cum este Zillow Group, Inc., compania mamă a Zillow, capabilă să ofere toate aceste servicii gratuit și să facă încă bani? Să aflăm. (Notă: Zillow este o filială deținută integral de Zillow Group, care deține, de asemenea, Trulia, StreetEasy și RealEstate.com.)

Vânzări publicitare către companii de administrare a proprietății

O modalitate prin care Zillow câștigă bani este prin taxarea companiilor de administrare a proprietăților pentru a-și face publicitate în listă în rețeaua de închiriere Zillow, care include site-uri web de la Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate și MSN Real Estate.

Zillow trimite clienți calificați - potențiali chiriași - către acești agenți de publicitate pentru a-i ajuta să maximizeze randamentul investițiilor pe dolarii lor publicitari. Compania a identificat închirierile ca o mare oportunitate de piață. Chiriașii se mișcă mai des decât proprietarii de locuințe, iar proprietarii de proprietăți trebuie să cheltuiască bani pentru reclame și concesiuni de închiriere pentru a completa unitățile.

iBuying

La începutul anului 2019, Zillow a dezvăluit că se dublează în privința activității sale de tip flipping sau a ofertei, lansată în aprilie 2018. Centrul acestui serviciu, care va fi disponibil pe cel puțin 14 piețe până la sfârșitul anului, este un imobil trend tehnologic cunoscut sub denumirea de iBuying. Tranzacția este simplificată și simplificată mai rapid și mai ușor pentru vânzători datorită automatizării. Clienții pot utiliza platforma online pentru a trimite detalii Zillow despre casa lor, iar compania răspunde cu o ofertă de numerar în câteva zile. Clientul poate să accepte oferta Zillow, să-și enumereze casa cu un agent local Zillow să le conecteze sau să aleagă să nu vândă deloc. Dacă Zillow cumpără locuința, o rezolvă, o redistribuie și speră să o revândă în 90 de zile. Compania se așteaptă ca afacerea să adauge venituri anuale de 20 de miliarde de dolari în următorii trei-cinci ani. Acesta a declarat că afacerea oferă, de asemenea, oportunități pentru vânzători pentru utilizatorii programului Premier Agent și partenerii de brokeraj.

Servicii Premier pentru agenții imobiliari

Zillow oferă site-uri Premier Agent, care includ modele premium gratuite, o căutare integrată de servicii de listare multiple și un nume de domeniu. Agenții imobiliari pot achiziționa și reclame cu Zillow. Anunțurile destinate utilizatorilor de pe piețele locale ale agenților îi ajută să obțină noi clienți care cumpără sau vând case. Anunțurile oferă, de asemenea, agenților o vizibilitate crescută pentru listările lor, pentru a-i ajuta să găsească cumpărători. Programul Premier Agent oferă, de asemenea, agenților un sistem de management al relațiilor cu clienții care îi ajută să urmărească utilizatorii Zillow care și-au exprimat interesul de a lucra cu un agent. Costurile pentru servicii variază în funcție de codul poștal.

Agenții Premier lucrează, de asemenea, cu compania la activitățile sale de redirecționare a casei, fie reprezentând Zillow pentru a câștiga un comision, solicitând oferte de la Zillow pentru a le prezenta vânzătorilor lor sau pentru a ajuta clienții care resping oferta Zillow cu o vânzare tradițională.

Pentru anul care se încheie la 31 decembrie 2018, veniturile Premier Agent au crescut de la un an la an la 898.332 de dolari, o creștere de 18% față de an.

Agenții imobiliari plătesc în principal Zillow pe baza numărului de afișări publicitare livrate utilizatorilor în codurile zip specificate. Serviciile Premier Agent rămân principala sursă de venit Zillow.

Vânzări publicitare către creditorii ipotecari și alte afaceri

Zillow vinde, de asemenea, spațiu publicitar pe site-ul său către creditorii ipotecari și alte companii care doresc să ajungă la consumatorii Zillow. Aceste alte afaceri includ designeri de interior, comercianți cu amănuntul pentru organizații de case, antreprenori generali. Majoritatea acestor agenți de publicitate sunt în industria imobiliară, dar unii vând servicii de telecomunicații, produse și servicii auto, asigurări și produse de larg consum. Veniturile afișate depind în mare măsură de numărul de vizitatori unici lunari pe care îi primește Zillow.

Creditorii ipotecari plătesc în principal Zillow pe baza costului pe clic (CPC) sau a costului la o mie de impresii (CPM). Un clic înseamnă că, după căutarea ratelor ipotecare, utilizatorul solicită mai multe informații de la un creditor local, în timp ce o impresie înseamnă că anunțul apare pe site-ul online sau mobil Zillow. De asemenea, Zillow câștigă bani de la compania de programe ipotecare bazate pe abonament Mortech, care este deținută și operată de Zillow Group, Inc. Oferă, de asemenea, servicii de creditare prin intermediul creditorilor ipotecari din America.

Amenințări pentru veniturile lui Zillow

Cele mai multe dintre relațiile publicitare Zillow sunt pe termen scurt, deci nu le poate lua de la sine. Veniturile publicitare ale companiei Zillow, pe care se bazează succesul financiar al companiei, ar putea suferi dacă agenții de publicitate existenți și-au încheiat relația și Zillow nu ar putea fi înlocuiți. Dacă baza de utilizatori a Zillow scade sau concurenții săi devin agenți de publicitate mai atractivi pentru creditorii ipotecari, companiile de administrare a proprietăților și agenții imobiliari, veniturile publicitare ar putea scădea. De asemenea, întrucât compania se bazează foarte mult pe veniturile publicitare din programul său Premier Agent, veniturile ar putea suferi grav dacă agenții nu vor mai vedea valoare din publicitate pe Zillow. În cele din urmă, o lovitură a pieței imobiliare sau o scădere a interesului consumatorilor în ceea ce privește achiziționarea de locuințe și creditele ipotecare, ambele care nu sunt sub controlul Zillow, ar reduce probabil traficul către site și ar duce la o scădere a veniturilor publicitare.

Linia de jos

Zillow câștigă bani prin vânzarea de publicitate pe Zillow.com și aplicația mobilă Zillow către companiile de administrare a proprietăților cu posturi vacante, agenți imobiliari care caută cumpărători și vânzători și creditorii ipotecari care caută împrumutați. Și se vinde și agenților de publicitate generali, în special celor din industria imobiliară.