Cum să obții cel mai bun preț la o mașină nouă

Când faceți cumpărături pentru o mașină nouă, doriți să fiți sigur că veți obține cel mai bun preț. Dar uitați de petrecerea orelor de negociere cu vânzătorii; dacă utilizați aceste sfaturi, puteți obține cel mai bun preț înainte de a intra chiar în showroom.

Cheie de luat cu cheie

• Cumpărăturile pentru o mașină uzuală pot fi stresante și confuze cu o mulțime de opțiuni și diferiți vânzători.
• Cel mai bun mod de a obține o mare sumă este să fiți informați, faceți cercetarea și știți care este valoarea de piață a acelei mașini.
• Unii vânzători au spațiu de război - nu fiți timizi să negocieze și să jucați un vânzător împotriva altuia.
• Banii sunt rege - întrebați dacă pot să economisească economiile pentru a nu utiliza cardul de credit sau împrumutul acordat.

Cea mai bună modalitate de a obține o afacere pe o mașină nouă

Dacă intrați într-un dealer și cereți cel mai bun preț, nu îl veți obține. Vânzătorii te vor așeza într-un birou și vor negocia cu tine o oră înainte de a-ți oferi ceva care să semene cu un preț real. Chiar dacă credeți că ați reușit să atingeți un preț corect folosind această abordare, nu veți ști niciodată cu siguranță fără cumpărături comparative. Trecerea acestui proces de negociere cu mai mulți dealeri ar dura câteva ore.

Ceea ce mulți cumpărători nu își dau seama este că fiecare dealer auto are o ușă din spate care aproape întotdeauna vă oferă prețul fără sens al unei mașini instantaneu. Această ușă din spate este departamentul de vânzări internet sau departamentul de vânzări de flote. Puteți contacta un vânzător de internet pentru fiecare dealer folosind numerele de telefon, adresele de e-mail sau formularele de contact găsite pe site-ul web al fiecărui dealer. Dacă doriți să primiți oferte de la mai mulți dealeri, accesați site-ul web al producătorului și „construiți” vehiculul pe care îl doriți (alegând specificațiile, culoarea și așa mai departe), apoi solicitați prețuri de la toți dealerii din zona dvs.

Abordarea pe internet este aproape întotdeauna mai ieftină și mai ușoară decât cumpărăturile în persoană. Fiecare dealership este de fapt în concurență directă cu multe alte dealeri din zonă. Când utilizați internetul pentru a obține oferte de preț, spuneți dealerului că faceți cumpărături de comparație și că jocurile obișnuite de prețuri nu vă vor funcționa. Din acest motiv, un vânzător de internet va renunța adesea la cel mai bun preț fără nicio negociere.

Când vorbiți la telefon cu agenții de vânzări, mulți dintre ei vă vor solicita să veniți la dealership, deoarece acest lucru le oferă un avantaj mai mare în a vă convinge să cumpărați. În această etapă, nu fi de acord să mergi la vreun dealer și continuă să colectezi oferte. Pe măsură ce compilați răspunsurile dealerului, veți observa că ofertele pot fluctua cu mai mult de o mie de dolari. Asigurați-vă că spuneți unor dealeri cu cotă mai mare că știți despre o afacere mai bună. S-ar putea să nu scadă prețul, dar merită întotdeauna o lovitură. Folosind această tehnică, puteți obține mai multe cotații cu ușurință și puteți găsi prețul adevărat al mașinii dvs. vizate într-o oră.

Obțineți un dealership pentru a bate prețul altuia

Multe dealeri mențin o politică care să bată prețul oricărui alt distribuitor. De obicei, dealerii vor bate un preț doar cu o marjă mică și vă vor cere să veniți la dealer, astfel încât să poată închide afacerea. Din acest motiv, în mod normal nu doriți să solicitați unui dealer să bată un preț până când nu sunteți gata să cumpărați. Când sunteți gata și dacă sunteți siguri că aveți o cotă de jos, puteți începe să solicitați dealerilor să bată cel mai mic preț. Încercați să obțineți cifre dure la cel mai bun preț la telefon, dacă este posibil. În mod ideal, doriți să cunoașteți prețul „în afara ușii” cu toate taxele și taxele incluse. În caz contrar, un dealer fără scrupule ar putea încerca să adauge taxe suplimentare în ultimul moment.

Plătește În numerar

Majoritatea clienților nu își dau seama că finanțarea este un centru de profit pentru dealeri auto. Un manager de finanțe este adesea un agent de vânzări comandat. Finanțarea unei achiziții de mașini noi printr-un dealership implică adesea „taxe de finanțare” inițiale mari, care reprezintă un profit pur al concesionării. Un manager de finanțe poate manipula, de asemenea, ratele dobânzii și alte condiții de împrumut pentru a strage profitul suplimentar dintr-o afacere.

Cu atât de mulți termeni complexi, poate fi foarte dificil să vă asigurați că veți obține o afacere bună la finanțare. Dacă sunteți cumpărător de plată lunară, dealerii pot juca jocuri costisitoare cu dvs., dar dacă sunteți cumpărător de numerar, puteți seta un preț exact pe o mașină. Dacă nu puteți plăti bani, finanțați-vă împrumutul în afara dealer-ului, unde puteți cumpăra cele mai bune tarife și termeni pe o piață competitivă.

Fără suplimente

Tocmai atunci când credeți că v-ați rezolvat afacerea cu mașina, veți fi probabil lovit de o altă propunere de vânzări pentru garanții extinse și multe altele. Nu cumpărați nimic, cu excepția mașinii, chiar dacă pare o ofertă incredibilă la vremea respectivă. Dealerii Savvy vor încerca să câștige bani în fiecare etapă a unei tranzacții. Când plătiți o sumă mare de numerar, câteva sute de dolari în plus nu par a fi la fel de mulți bani pe cât este de fapt. Trebuie să vă feriți de luarea deciziilor proaste atunci când sunt atât de mulți bani pe masă.

Pentru a evita să cheltuiți mai mult decât v-ați propus, obțineți un preț „din afară” de la vânzătorul dvs. înainte de a veni pentru a închide afacerea și a aduce un cec certificat pentru acea sumă exactă. Nu plătiți cu altceva decât cu cecul respectiv. Luați în considerare părăsirea tuturor celorlalte forme de plată acasă pentru a evita tentația de a cumpăra suplimente.

Linia de jos

Obținerea celui mai bun preț la o mașină nouă nu trebuie să însemne ore întregi de negocieri stresante. Când utilizați internetul pentru a compara prețurile, plătiți numerar pentru mașina dvs. și nu se încadrează în plus pentru ofertele de distribuție, puteți cumpăra ca un profesionist și puteți economisi mii.