Cum câștigă bani Eventbrite?

IPO recent EVENTBRITE, INC. (EB) a pus-o ferm pe radarul investitorilor care caută stocuri de creștere. Compania, al cărei preț a scăzut cu 59% în prima zi de tranzacționare, a fost începută în 2006 și are sediul în San Francisco. Comercializează evenimente și vinde bilete pentru platforma sa online.

La sfârșitul anului 2017, Eventbrite avea 700.000 din ceea ce numește „creatori” sau organizatori de evenimente, care au vândut 203 de milioane de bilete pentru trei milioane de evenimente din 170 de țări. Aceste cifre s-au tradus la venituri nete de 201, 6 milioane USD în 2017, o creștere cu 51% față de cifrele din anul precedent. În primele șase luni din 2018, compania a încasat deja 142, 1 milioane USD. În ciuda creșterii cifrelor sale de venit, totuși, Eventbrite a raportat constant pierderi din cauza costurilor de vânzare și de marketing mai mari. A pierdut 40, 4 milioane USD în 2016 și 38, 5 milioane dolari în 2017 - iar anul acesta nu promite să fie mai bun. La 30 iunie, compania avea deja 15, 6 milioane USD în roșu. În general, Eventbrite se așteaptă să vadă 1, 1 miliarde de bilete plătite și să genereze 3, 2 miliarde de dolari în vânzări brute de bilete în acest an. (Vezi și: 7 cele mai bune startup-uri pentru care să lucrezi.)

Cum câștigă bani Eventbrite?

Principala sursă de venit a Eventbrite este o reducere procentuală din fiecare bilet vândut pentru un eveniment. „Creștem alături de creatori în timp ce planifică, promovează și producem mai multe evenimente și creștem prezența”, a declarat compania în înregistrarea sa S-1. Platforma sa online oferă creatorilor trei pachete - esențiale, profesionale și premium - care oferă funcții și taxe diferite. În timp ce platformele Essential și Professional sunt gratuite pentru utilizatorii creatori de evenimente, reducerile realizate de Eventbrite diferă în funcție de nivel.

Pentru pachetul Essential, compania ia 2% din fiecare bilet vândut. Pentru platforma Professional, compania ia 3, 5% din fiecare bilet vândut. Acest lucru este în plus față de o taxă de procesare de card de 3, 5% și o taxă de 0, 99 USD pe bilet procesat. Pachetul Professional oferă clienților caracteristici suplimentare, cum ar fi formularele de verificare personalizate și analize detaliate de vânzări. Taxele pentru pachetul Premium sunt personalizate și se bazează pe un prag minim atins în prețul biletelor. Clienții obțin, de asemenea, forme și conținut personalizate. Offline, Eventbrite oferă și echipamente de închiriere pentru casă și intrare.

Serviciile prezentate mai sus permit, de asemenea, Eventbrite să colecteze detalii despre clienți, cum ar fi datele cardului de credit și detalii personale. Datele sunt partajate cu organizatorii de evenimente sau sunt utilizate în scopuri comerciale, cum ar fi segmentarea clienților.

Pe lângă realizarea vânzărilor prin bilete, aplicația Eventbrite oferă și alte servicii pentru a simplifica procesul de check-in pentru organizatorii de evenimente. Aplicația Entry Manager este o aplicație de check-in care validează codurile de bare ale biletelor pentru participanți. Aplicația At The Door este destinată vânzărilor de ultimă oră care permit participanților la eveniment să cumpere bilete cu carduri de credit la ușă. Aplicația vine cu un cititor de carduri de 10 dolari, care este rambursabil și o imprimantă în valoare de 300 USD. Alți cititori de carduri, cum ar fi cel oferit de Square Inc. (SQ) au închis Interfațe de programare a aplicațiilor (API), ceea ce înseamnă că clienții nu pot conecta datele de vânzare a biletelor direct la site-ul lor web pentru a analiza datele. Eventbrite susține că cititorii de carduri oferă această facilitate și permit clienților să felieze și să trimită date de ticketing de pe platforma sa online. Deși în prezent a renunțat la comisioanele de procesare a cardurilor de credit pentru clienții care utilizează cititorii săi, Eventbrite poate avea o altă sursă de venituri din taxe, după ce atinge un anumit prag de numere de cititor de carduri.

Fluxurile de venituri viitoare

În timp ce compania Google (GOOG) Alphabet Inc. domină deja marketingul online, Eventbrite a sculptat o nișă în spațiul de descoperire a evenimentelor. Ticketingul online este o afacere relativ nouă, ale cărei contururi sunt încă elaborate. Ca atare, compania intenționează să-și extindă canalele de venituri în viitor. Conform înregistrării sale S-1, Eventbrite intenționează să-și extindă oportunitățile de venituri la tururi și atracții, săli de film, arte spectacole și sporturi de spectatori. Aceasta înseamnă că va începe să ofere bilete pentru aceste experiențe pe platforma sa. În înregistrarea sa S-1, Eventbrite a prezentat mai multe tendințe viitoare în favoarea sa, cum ar fi preferințele pentru experiențele față de produse de către clienți și o creștere de 44% a numărului de locuri de muncă între 2010 și 2020 pentru industria de gestionare a evenimentelor.