Cum se plătesc agenții imobiliari?

Dacă sunteți pe piață pentru a cumpăra sau a vinde o casă, probabil că veți lucra cu un agent imobiliar care vă va ajuta în acest proces. Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, 87% dintre cumpărători și-au achiziționat locuința printr-un agent imobiliar sau un broker în 2017, o cotă care a crescut constant de la 69% în 2001. Marea majoritate a vânzătorilor s-a bazat și pe agenții imobiliari; doar 8% dintre vânzători și-au vândut casele pe cont propriu.

Începând cu luna martie 2018, câștigul mediu anual al agenților de vânzări imobiliare a fost de 40.587 USD, potrivit salariului.com. Cât de mulți bani fac agenții în fiecare an depinde de o serie de factori, inclusiv numărul de tranzacții pe care le finalizează, comisionul plătit brokerajului și agentul vărsat cu brokerul sponsor. Aici, aruncăm o privire la modul în care sunt plătiți agenții imobiliari.

Comisioane imobiliare

Majoritatea agenților imobiliari câștigă bani prin comisioane - plăți efectuate direct către brokerii imobiliari pentru servicii prestate în vânzarea sau cumpărarea de bunuri imobiliare. O comisie este de obicei un procent din prețul de vânzare al proprietății, deși poate fi o taxă forfetară. Pentru a înțelege cum sunt plătiți agenții imobiliari, vă ajută să cunoașteți relația dintre un agent și un broker. Atât agenții, cât și brokerii sunt autorizați de statul în care lucrează.

Agenții sunt vânzători autorizați care lucrează sub umbrela unui broker desemnat. Agenții nu pot lucra independent și li se interzice să plătească un comision direct de către consumatori. Brokerii, pe de altă parte, pot lucra independent și / sau angaja agenți imobiliari (vânzători). Toate comisioanele imobiliare trebuie plătite direct unui broker, apoi brokerul împarte comisionul cu orice alți agenți implicați în tranzacție. (Pentru lectură aferentă, consultați: Modul de funcționare a agenților imobiliari și a brokerilor .)

Despăgubirea brokerului este specificată în contractul de înregistrare, un contract între un vânzător și brokerul care detaliază condițiile listării. Rata comisiei brokerului este negociabilă în fiecare caz; de fapt, este o încălcare a legilor antitrust federale pentru membrii profesiei să încerce, oricât de subtil, să impună rate uniforme de comisioane. Comisioanele sunt scoase din veniturile de vânzare și de obicei vânzătorul este cel care plătește comisionul, cu excepția cazului în care cumpărătorul și vânzătorul negociază o divizare. Majoritatea vânzătorilor determină comisionul în prețul cerut, astfel încât se poate afirma că cumpărătorul plătește cel puțin o parte din comision în ambele cazuri (din cauza prețului cerut mai mare).

Cum se plătesc agenții imobiliari

Partajarea comisioanelor

Comisioanele imobiliare sunt deseori împărțite între multe persoane. Într-o tranzacție imobiliară tipică, comisia ar putea fi împărțită în patru moduri, dintre:

• Agent de listare - agentul care a luat lista de la un vânzător
• Broker de listare - brokerul pentru care lucrează agentul de listare
• Agentul cumpărătorului - agentul care reprezintă cumpărătorul
• Brokerul agentului cumpărător - brokerul pentru care lucrează agentul cumpărătorului (Pentru mai multe, consultați: Cum să alegeți brokerul imobiliar potrivit ).

Pentru a ilustra, să presupunem că un agent preia o listare pe o casă de 200.000 de dolari, la o rată de comision de 6%. Casa vinde prețul cerut, iar brokerul de listare și brokerul agentului cumpărător primesc fiecare jumătate din comision, sau 6.000 USD fiecare (200.000 USD preț de vânzare x 0.06 comision ÷ 2). Brokerii împart apoi comisioanele cu agenții. O diviziune comună de comisioane dă 60% agentului și 40% brokerului, dar divizarea ar putea fi 50/50, 60/40, 70/30, sau orice raport au fost de acord între agent și broker. Într-o scindare de 60/40, fiecare agent din exemplul nostru ar primi 3.600 USD (6.000 X 0.6 USD) și fiecare broker ar păstra 2.400 $ (6.000 X 0.4 dolari). Defalcarea finală a comisiei ar fi:

• Agent de listare - 3.600 USD
• Broker de listare - 2.400 USD
• Agentul cumpărătorului - 3.600 USD
• Brokerul agentului cumpărătorului - 2.400 USD

Uneori comisiile sunt împărțite în mai puține părți. Dacă un broker listează o proprietate și apoi găsește un cumpărător, de exemplu, acesta va păstra comisionul complet de 6% (sau o altă rată convenită). Sau, dacă un agent de listare vinde și proprietatea (acționând atât ca agent de listare, cât și ca agent al cumpărătorului), acesta sau ea ar împărți comisionul doar cu brokerul său sponsor. Dacă comisionul ar fi 12.000 dolari ca în exemplul precedent, brokerul ar păstra 4.800 USD, iar agentul ar primi 7.200 dolari, presupunând aceeași împărțire 60/40.

Desigur, ca și în alte profesii, câștigurile sunt adesea erodate de impozite și cheltuieli de afaceri. Impozitele federale, de stat și de ocupare a forței de muncă, împreună cu costurile de desfășurare a activității (asigurări, impozite și taxe, taxe MLS, publicitate etc.), pot ajunge să scoată bucăți importante din comisioane substanțiale.

Nicio decontare nu poate egala fără plată

În general, comisioanele sunt plătite numai la decontarea unei tranzacții. Există, totuși, cazuri în care un vânzător răspunde din punct de vedere tehnic de comisionul brokerului, chiar dacă tranzacția nu este închisă. Dacă brokerul are o ofertă de la un cumpărător pregătit, dispus și capabil, brokerul poate avea totuși dreptul la un comision dacă vânzătorul:

• Și-a schimbat părerea și refuză să vândă
• Are un soț care a refuzat să semneze fapta (dacă soțul respectiv a semnat acordul de înregistrare)
• Are un titlu care conține defecte necorectate
• Comite fraudă cu privire la tranzacție
• Nu poate livra posesia cumpărătorului într-un termen rezonabil
• Insistă asupra unor condiții care nu sunt incluse în acordul de listare sau
• A fost de acord reciproc cu cumpărătorul pentru a anula tranzacția

În unele cazuri, agenții imobiliari sunt angajați de către brokerul lor și plătesc un salariu. Redfin.com, de exemplu, este un site de căutare a proprietăților online care angajează un personal de agenți imobiliari cu servicii complete, cărora li se plătește un salariu, plus o comisie dependentă de evaluările de satisfacție ale clienților colectate de companie. Cu toate acestea, este mult mai comun ca agenților să fie plătit un procent din comision.

Linia de jos

Majoritatea agenților imobiliari câștigă bani prin comisioane plătite direct către brokerii atunci când tranzacțiile sunt decontate. O comisie unică este adesea împărțită în mai multe moduri între agentul de listare și brokerul și agentul și brokerul cumpărătorului. Comisionul pe care îl primește un anumit agent depinde de acordul pe care agentul îl are cu brokerul său sponsor. Este obișnuit ca agenții mai experimentați și producători de top să primească un procent mai mare de comision.