Cum să creezi un plan de succesiune a afacerilor

Pentru mulți proprietari de întreprinderi mici, menținerea fluxului de numerar pozitiv și a unui bilanț stabil poate fi o luptă continuă care consumă aproape tot timpul lor. Chiar și pensionarea pare adesea ca o specie îndepărtată la orizont, cu atât mai puțin planifică să predăm afacerea. Totuși, stabilirea unui plan de succesiune a afacerilor solide este benefică pentru majoritatea proprietarilor de afaceri și poate fi absolut necesară pentru unii.

În cazul proprietarilor de afaceri care se află la o pensionare sau în apropiere, problema succesiunii nu poate fi ignorată. În acest articol, vă vom parcurge pașii pe care doriți să îi faceți pentru a crea un plan succesiv de succes.

A alege un succesor nu este ușor

Mulți factori determină dacă este necesar un plan de succesiune, iar uneori alegerea logică și ușoară va fi de a vinde blocarea, stocul și butoiul de afaceri pur și simplu. Cu toate acestea, mulți proprietari preferă gândirea ca afacerile lor să continue chiar și după ce au dispărut.

Alegerea unui succesor poate fi la fel de ușoară ca numirea unui membru de familie sau asistent pentru a ocupa locul proprietarului. Cu toate acestea, pot exista mai mulți parteneri sau membri ai familiei dintre care proprietarul va trebui să aleagă - fiecare cu un număr de puncte forte și puncte slabe care trebuie luate în considerare. În acest caz, se poate întâmpla o resentimentare durabilă a celor care nu au fost aleși, indiferent de ce alegere se face în cele din urmă. Partenerii care nu au nevoie sau doresc un succesor pot pur și simplu să-și vândă partea din afacere celorlalți parteneri din cadrul unui contract de cumpărare-vânzare.

Cât merită afacerea?

Atunci când proprietarii de afaceri decid să retragă bani (sau dacă moartea ia decizia pentru aceștia), trebuie stabilită o valoare stabilită în dolari pentru afacere sau cel puțin partea care iese din ea. Acest lucru se poate face fie printr-o evaluare de către un contabil public certificat (CPA), fie printr-un acord arbitrar între toți partenerii implicați. Dacă porțiunea societății constă exclusiv în acțiuni din acțiuni tranzacționate public, atunci evaluarea interesului proprietarului va fi determinată de valoarea curentă a pieței. (Pentru mai multe, citiți Cum se scrie un plan de afaceri .)

Asigurări de viață: vehiculul de transfer standard

După ce a fost determinată o valoare stabilită în dolari, asigurările de viață sunt achiziționate de la toți partenerii din afacere. În cazul în care un partener va trece înainte de a încheia relația cu partenerii săi, încasările de deces vor fi folosite pentru a cumpăra partea de afaceri a partenerului decedat și a o distribui în mod egal între partenerii rămași.

Există două aranjamente de bază utilizate pentru acest lucru. Ele sunt cunoscute sub numele de „acorduri de cumpărare încrucișată” și „acorduri de achiziție a entității”. În timp ce ambele îndeplinesc în final același scop, ele sunt utilizate în situații diferite.

Acorduri de cumpărare încrucișată

Aceste acorduri sunt structurate astfel încât fiecare partener să cumpere și să dețină o politică pentru fiecare dintre ceilalți parteneri din afacere. Fiecare partener funcționează atât ca proprietar, cât și beneficiar pe aceeași poliță, fiecare partener fiind asigurat. Prin urmare, atunci când un partener moare, valoarea nominală a fiecărei politici privind partenerul decedat este plătită partenerilor rămași, care apoi vor folosi încasările de politică pentru a cumpăra partea partenerului decedat al activității la un preț convenit anterior.

Ca exemplu, imaginați-vă că există trei parteneri care dețin fiecare acțiuni egale ale unei afaceri în valoare de 3 milioane dolari, astfel încât cota fiecărui partener este evaluată la 1 milion USD. Partenerii doresc să se asigure că activitatea se desfășoară fără probleme dacă unul dintre aceștia moare, astfel încât aceștia încheie un acord de cumpărare încrucișată. Acordul prevede ca fiecare partener să ia o politică de 500.000 USD pentru fiecare dintre ceilalți doi parteneri. În acest fel, atunci când unul dintre parteneri va muri, ceilalți doi parteneri li se vor plăti 500.000 USD, pe care trebuie să îi folosească pentru a cumpăra partea partenerului decedat din afacere.

Acorduri de achiziție de entitate

Limitarea evidentă aici este că, pentru o afacere cu un număr mare de parteneri (cinci până la zece parteneri sau mai mulți), devine imposibil ca fiecare partener să mențină politici separate pentru fiecare dintre ceilalți. De asemenea, poate exista o inegalitate substanțială între parteneri în ceea ce privește subscrierea și, ca urmare, costul fiecărei politici.

Pot exista chiar probleme atunci când există doar doi parteneri. Să spunem că un partener are 35 de ani, iar celălalt are 60 de ani - va exista o mare diferență între costurile respective ale politicilor. În acest caz, este utilizat adesea un contract de achiziție de entitate.

Acordul de achiziție a entității este mult mai puțin complicat. În acest tip de acord, afacerea în sine achiziționează o singură politică pentru fiecare partener și devine atât proprietarul politicii, cât și beneficiarul. La decesul oricărui partener sau proprietar, afacerea va folosi încasările din poliță pentru a cumpăra cota persoanei decedate din afacere în consecință. Costul fiecărei politici este, în general, deductibil pentru afacere, iar afacerea „de asemenea” mănâncă ”toate costurile și subscrie echitatea dintre parteneri.

Trei motive pentru a avea un plan de succesiune a afacerilor

Crearea și implementarea unui plan de succesiune solidă va oferi mai multe beneficii proprietarilor și partenerilor:

1. Asigură un preț agreabil pentru cota partenerului din afacere și elimină nevoia de evaluare la deces, deoarece asiguratul a fost de acord cu prețul în prealabil.

2. Beneficiile de politică vor fi disponibile imediat pentru a plăti partea decedată a activității, fără restricții de lichiditate sau de timp. Acest lucru previne efectiv posibilitatea unei preluări externe din cauza problemelor de flux de numerar sau a necesității de a vinde afacerea sau alte active pentru a acoperi costul interesului decedatului.

3. Un plan de succesiune poate ajuta foarte mult la stabilirea unei soluționări în timp util a averii defunctului.

Linia de jos

Planificarea corectă a succesiunii afacerilor necesită o pregătire atentă. Proprietarii de afaceri care doresc o tranziție lină și echitabilă a intereselor lor ar trebui să caute un consilier competent și cu experiență care să îi asiste în această decizie de afaceri. (Succesiunea pentru afaceri este doar o pensie pentru pensionare. Pentru mai multe, consultați Noțiuni introductive în Planul dvs. imobiliar .)