Earnout

Ce este un câștig?

Un câștig este o dispoziție contractuală care prevede că vânzătorul unei întreprinderi trebuie să obțină compensații suplimentare în viitor dacă afacerea atinge anumite obiective financiare, care sunt de obicei declarate ca procent din vânzări sau câștiguri brute. Dacă un antreprenor care dorește să vândă o afacere solicită un preț mai mare decât un cumpărător este dispus să plătească, se poate utiliza o dispoziție de câștig. Într-un exemplu simplificat, ar putea exista un preț de achiziție de 1.000.000 USD, plus 5% din vânzările brute în următorii trei ani.

01:07

Earnout

Înțelegerea câștigurilor

Câștigurile nu vin cu reguli dure și rapide. În schimb, nivelul de plată depinde de o serie de factori, inclusiv de dimensiunea afacerii. Acest lucru poate fi utilizat pentru a reduce diferența dintre așteptările diferite de la cumpărători și vânzători. Un venit ajută la eliminarea incertitudinii pentru cumpărător, deoarece este legat de performanțele financiare viitoare. Vânzătorul primește, de asemenea, beneficiile creșterii viitoare pentru o perioadă de timp.

Diferite ținte financiare, cum ar fi venitul net sau veniturile pot ajuta la determinarea veniturilor.

Considerații speciale: Probleme cheie care implică câștigurile

Există o serie de considerente cheie, în afară de compensația în numerar. Aceasta include determinarea membrilor cruciali ai organizației și extinderea acestora. Durata contractului și rolul executivului cu post-achiziție a companiei sunt două aspecte care trebuie, de asemenea, negociate.

Acordul ar trebui să specifice ipotezele contabile care vor fi utilizate în viitor. Deși o companie poate respecta principiile contabile general acceptate (GAAP), există încă hotărâri ale administratorilor care pot face rezultate care pot afecta rezultatele. De exemplu, asumarea unui nivel mai ridicat pentru randamente și alocații va scădea câștigurile.

O schimbare a strategiei, cum ar fi decizia de a ieși dintr-o afacere sau de a investi în inițiative de creștere, poate deprima rezultatele actuale. Vânzătorul ar trebui să fie conștient de acest lucru pentru a veni cu o soluție echitabilă.

Există consilieri juridici și financiari care pot ajuta la proces. Taxa crește de obicei odată cu complexitatea tranzacției.

Un venit ajută la eliminarea incertitudinii pentru cumpărător, deoarece este legat de performanțele financiare viitoare.

Un exemplu de câștig

Compania ABC are vânzări de 500 de milioane de dolari și venituri de 50 de milioane de dolari. Un potențial cumpărător este dispus să plătească 250 de milioane de dolari, dar actualul proprietar consideră că aceasta subestimează perspectivele de creștere viitoare și solicită 500 de milioane de dolari. Pentru a rezolva diferența, cele două părți pot utiliza un venit. Un compromis ar putea fi o plată în bani în avans de 250 de milioane de dolari și o încasare de 250 de milioane de dolari dacă vânzările și câștigurile ajung la 1 miliard de dolari într-o fereastră de trei ani sau 100 de milioane de dolari dacă vânzările ajung doar la 600 de milioane de dolari.

Cheie de luat cu cheie

• Un câștig este o dispoziție contractuală care prevede că vânzătorul unei întreprinderi trebuie să obțină compensații viitoare, dacă afacerea atinge anumite obiective financiare.
• Venitul elimină incertitudinea pentru cumpărător, iar vânzătorul primește beneficiile creșterii viitoare.
• Principalele considerente contractuale includ beneficiarii de venituri, ipotezele contabile utilizate și perioada acordului.

Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.

Termeni înrudiți

Bill and Hold: O plată acum, expediază mai târziu Acordul de vânzare și facturarea permite ca vânzătorul să facture clienților pentru produsele (produsele) încă pentru a fi expediate. Este o mișcare pentru a accelera recunoașterea veniturilor. mai mult Înțelegerea documentelor documentare de credit finanțate integral (FFDLC) O scrisoare de credit documentară finanțată integral este o scrisoare de credit a unei instituții financiare care este susținută de fonduri deținute într-un cont separat. mai mult Numerar la livrare (COD) necesită plata la sosirea mărfurilor Cash în livrare este un tip de tranzacție în care plata pentru un bun se face în momentul livrării. mai mult Numerar în avans: Ce trebuie să știți Numerar în avans este o prevedere folosită în unele acorduri comerciale, care necesită ca un cumpărător să plătească vânzătorului în numerar înainte de a primi o expediere. mai mult Cum funcționează garanțiile contingente O garanție contingentă este oferită de către un terț garant vânzătorului sau furnizorului unui produs sau serviciu în cazul neplătirii cumpărătorului. mai mult Cum funcționează negocierile O negociere este o discuție strategică care implică două sau mai multe părți care rezolvă o problemă într-un mod pe care fiecare parte o consideră acceptabilă. mai multe link-uri partenere