Managementul distribuției
Gestionarea distribuției se referă la procesul de supraveghere a circulației mărfurilor de la furnizor sau producător la punctul de vânzare. Este un termen general care se referă la numeroase activități și procese, cum ar fi ambalare, inventar, depozitare, lanț de aprovizionare și logistică.
Managementul distribuției este o parte importantă a ciclului de afaceri pentru distribuitori și angrosiști. Marjele de profit ale întreprinderilor depind de cât de repede pot transfera bunurile lor. Cu cât vând mai mult, cu atât câștigă, ceea ce înseamnă un viitor mai bun pentru afacere. Un sistem de management al distribuției reușit este, de asemenea, important pentru întreprinderi să rămână competitive și să mențină clienții mulțumiți.
Înțelegerea managementului distribuției
Managementul distribuției este esențial pentru succesul financiar al companiei și longevitatea companiei. Pentru a o realiza cu succes, este necesară o gestionare eficientă a întregului proces de distribuție. Cu cât o companie este mai mare sau cu cât este mai mare numărul de puncte de aprovizionare de către o companie, cu atât va trebui să se bazeze pe automatizare pentru a gestiona eficient procesul de distribuție.
Gestionarea modernă a distribuției cuprinde mai mult decât simpla mutare a produselor din punctul A în punctul B. Aceasta implică, de asemenea, colectarea și schimbul de informații relevante care pot fi utilizate pentru a identifica oportunitățile cheie de creștere și competitivitate pe piață. Majoritatea companiilor progresiste își folosesc acum forțele de distribuție pentru a obține informații de piață, care este vitală în evaluarea poziției lor competitive.
Există practic două tipuri de distribuție: distribuția comercială (cunoscută în mod obișnuit ca distribuție de vânzări) și distribuție fizică (mai cunoscută sub numele de logistică). Distribuția implică diverse funcții, cum ar fi serviciul pentru clienți, transportul maritim, depozitarea, controlul inventarului, operațiunile private de transport-parc, ambalarea, recepția, manipularea materialelor, împreună cu instalațiile, depozitul, planificarea locației magazinului și integrarea informațiilor.
Obiectivul este de a obține eficiență finală în furnizarea de materii prime și piese, atât parțial, cât și complet de produse finite la locul și timpul potrivit în condiții adecvate. Planificarea distribuției fizice ar trebui să se alinieze strategiei generale a canalului.
Avantajele unei strategii de gestionare a distribuției
În afară de menținerea profitului, există multe motive pentru care o companie poate dori să folosească o strategie de gestionare a distribuției. În primul rând, menține lucrurile organizate. Dacă nu ar exista un sistem de management adecvat, comercianții cu amănuntul ar fi obligați să țină stoc în propriile locații - o idee proastă, mai ales dacă vânzătorul nu are spațiu de depozitare adecvat.
Un sistem de gestionare a distribuției ușurează lucrurile pentru consumatori. Le permite să viziteze o singură locație pentru o varietate de produse diferite. Dacă sistemul nu ar exista, consumatorii ar trebui să viziteze mai multe locații doar pentru a obține ceea ce au nevoie.
Punerea în funcțiune a unui sistem de gestionare a distribuției adecvat atenuează, de asemenea, orice potențial de erori la livrare, precum și timpii de livrare a produselor.
Întreprinderile pot adopta strategii de gestionare a distribuției prin intermediul platformelor electronice, care pot ajuta la simplificarea procesului și la stimularea vânzărilor de produse.
Cheie de luat cu cheie
- Gestionarea distribuției este procesul de supraveghere a circulației mărfurilor de la furnizor sau producător la punctul de vânzare.
- Se referă la activități și procese precum ambalare, inventar, depozitare, lanț de furnizare și logistică.
- Adoptarea unei strategii de gestionare a distribuției este importantă pentru succesul financiar al companiei și longevitatea companiei.
- Managementul distribuției ajută la păstrarea lucrurilor organizate și la păstrarea clienților mulțumiți.
Managementul distribuției ca funcție de marketing
Ideea fundamentală a managementului distribuției ca funcție de marketing este aceea că managementul distribuției se întâmplă într-un ecosistem care implică și luarea în considerare a următoarelor aspecte:
- Produs : Nu întotdeauna un obiect tangibil, produsul se poate referi și la o idee, muzică sau informație.
- Preț : se referă la valoarea unui bun sau serviciu atât pentru vânzător, cât și pentru cumpărător, care poate implica atât factori tangibili cât și necorporali, cum ar fi prețul de listă, reducerile, finanțarea și răspunsul probabil al clienților și concurenților.
- Promovare : aceasta este orice comunicare folosită de un vânzător pentru a informa, convinge și / sau reaminti cumpărătorilor și potențialilor cumpărători despre bunurile, serviciile, imaginea, ideile, ideile și impactul pe care acesta îl are asupra societății.
- Plasament : Aceasta se referă la procesul care asigură disponibilitatea, accesibilitatea și vizibilitatea produselor pentru consumatorii finali sau utilizatorii de afaceri pe canalele țintă sau clienții de unde preferă să cumpere.
Gestionarea eficientă a distribuției implică vânzarea produsului dvs., asigurând în același timp stocuri suficiente pe canale în timp ce gestionați promoțiile pe aceste canale și cerințele lor variate. Aceasta implică, de asemenea, asigurarea faptului că un lanț de aprovizionare este suficient de eficient încât costurile de distribuție să fie suficient de mici pentru a permite vânzarea unui produs la prețul corect, susținând astfel strategia de marketing și maximizarea profitului.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.