Stimulent al dealerilor
Un stimulent al dealerului este o indemnizare financiară folosită de producători pentru a motiva dealerii să vândă un anumit produs, oferind reduceri la acel produs. În general, această strategie de vânzare corporativă implică o reducere a costului pe care un comerciant îl plătește pentru achiziționarea unui articol de la un producător, ceea ce crește profitul dealerului la vânzarea acelui articol. Un stimulent al dealerului poate lua, de asemenea, forma unei plăți în numerar către un dealer pentru vânzarea unui anumit articol sau a unui stimulent în numerar, precum un rabat, care este acordat direct consumatorului. Stimulentele pentru distribuitori sunt utilizate cel mai adesea de către producătorii de automobile, dar pot fi, de asemenea, folosite de alte tipuri de brokeri sau revânzători.
Spargerea stimulentului dealerilor
Stimulentele dealerilor sunt utilizate pe scară largă în vânzările de mașini, astfel încât practicile dealerilor și producătorilor oferă cele mai bune exemple. Totuși, în general, stimulentele de la dealeri sunt folosite de companii pentru a motiva oamenii de vânzare, cum ar fi stimulentele în numerar plătite unui vânzător pentru vânzarea unui anumit model de mașină. Acestea permit producătorilor să reducă costurile realizării vânzărilor, să permită captarea cotei de piață și să ajute la lansarea și promovarea de noi produse sau modele, legând plata pe performanță.
Stimulentele dealerilor pot fi aplicate într-un anumit stat sau regiune sau la nivel național. În general, sunt angajați pentru a stimula vânzările de modele cu vânzare mai lentă, pentru a realinia inventarul sau după îndeplinirea obiectivelor specifice de vânzare lunară pentru a motiva vânzătorii să continue vânzarea.
Incentivul distribuitorului: cum funcționează
Cea mai obișnuită utilizare a stimulentelor la dealeri este realizată de producătorii de mașini, care vor reduce prețul pe care un dealer trebuie să îl plătească pentru un anumit model de vehicul, în speranța creșterii volumului de vânzări al acelui model. Dacă dealerul percepe consumatorul final același preț, dar plătește mai puțin pentru achiziționarea modelului, atunci dealerul va obține un profit mai mare. De asemenea, dealerul poate transmite consumatorului economiile de costuri, dar este posibil să nu fie obligat să o facă. Un astfel de stimulent este cunoscut drept stimulent din fabrică către dealer. Este posibil ca consumatorului să nu i se spună sau să fie conștient de astfel de stimulente, însă cumpărătorii de mașini experimentate pot spune rapid care sunt modelele care văd vânzări dezamăgitoare și pot face obiectul unor stimulente ale dealerilor.
Stimulentele dealerilor pot implica, de asemenea, plăți în numerar efectuate de un producător către un dealer. Aceste stimulente pot fi structurate pe niveluri, cu stimulente mai mari în numerar câștigate pe măsură ce pragurile de vânzare sunt îndeplinite. În astfel de cazuri, un dealer și vânzător ar fi motivat pentru mai multe mașini să obțină plăți mai bune din partea producătorului, ceea ce poate însemna oferte mai bune pentru cumpărători. Această structură este valoroasă în mediile de vânzări auto în care oamenii de vânzare pot avea un stimulent mai mic să vândă după îndeplinirea obiectivului sau a cotei lor lunare.
Producătorii pot stimula un stimulent din partea cumpărătorului pentru a genera vânzări, ocolind în întregime dealerul. Un astfel de stimulent este cunoscut și ca rabat. Aceste stimulente sunt bine mediatizate.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.