Controlul creditului
Controlul creditului, denumit și politică de credit, include strategiile folosite de companii pentru a accelera vânzările de produse sau servicii prin extinderea creditului către potențiali clienți sau clienți. La nivelul său cel mai de bază, întreprinderile preferă să extindă creditul către cei cu credit „bun” și să limiteze creditul la cei cu credit „slab” sau, chiar, un istoric de delincvență.
Controlul creditului poate fi denumit și managementul creditului, în funcție de scenariul analizat.
Îndepărtarea controlului creditului
Succesul sau eșecul în afaceri depinde în primul rând de cererea de produse sau servicii - de regulă, vânzările mai mari duc la profituri mai mari, care la rândul lor duc la creșterea prețurilor la acțiuni. Vânzările, un factor clar în generarea succesului în afaceri, depind, la rândul lor, de mai mulți factori: unii, precum sănătatea economiei, sunt exogene sau în afara controlului companiei, alți factori sunt sub controlul unei companii. Acești factori majori controlabili includ prețurile de vânzare, calitatea produselor, publicitatea și controlul de credit al firmei prin politica sa de credit.
Politica de credit sau centrul de control al creditului pe patru factori primari:
- Perioada de credit : care este perioada de timp pe care un client trebuie să o plătească
- Reduceri în numerar : Unele companii oferă o reducere procentuală a reducerii de la prețul de vânzare, dacă cumpărătorul plătește în numerar înainte de sfârșitul perioadei de reducere. Reducerile în numerar prezintă cumpărătorilor un stimulent să plătească mai rapid în numerar.
- Standarde de credit : Include puterea financiară necesară pe care un client trebuie să o dețină pentru a se califica pentru credit. Standardele de credit mai scăzute sporesc vânzările, dar cresc și datoriile neperformante. Multe cereri de credit de consum folosesc un scor FICO ca barometru al bonității de credit.
- Politica de colectare : Măsoară agresivitatea sau politica relaxată în încercarea de a colecta conturi de plată lentă sau târzie. O politică mai dură poate accelera colecțiile, dar ar putea supăra și un client și îi poate determina să-și ducă afacerea la un concurent.
Un manager de credit sau un comitet de credit pentru anumite întreprinderi sunt de obicei responsabili de administrarea politicilor de credit. Adesea managerii de contabilitate, finanțe, operațiuni și vânzări se reunesc pentru a echilibra controalele de credit menționate mai sus, în speranța de a stimula activitatea cu vânzările la credit, dar fără a afecta rezultatele viitoare, cu necesitatea eliminării datoriei.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.