Comercializare
Comercializarea este procesul de introducere pe piață a unor produse sau servicii noi. Actul mai larg de comercializare implică producție, distribuție, marketing, vânzări, asistență pentru clienți și alte funcții cheie esențiale pentru obținerea succesului comercial al noului produs sau serviciu.
Înțelegerea comercializării
Comercializarea necesită o derulare și o strategie de marketing cu trei nivele, dezvoltată cu atenție, care cuprinde următoarele componente majore:
- Faza de idei
- Etapa procesului de afaceri
- Etapa părților interesate
Procesul de comercializare
Multe persoane văd stadiul de idei ca gura unei pâlnii. Deși multe idei intră în partea de sus a pâlniei, doar o fracțiune își croiește în final calea spre implementare. Ideation încearcă să genereze produse și servicii noi care răspund cerințelor consumatorilor fără răspuns, iar cele mai funcționale modele se aliniează modelului de afaceri al companiei, oferind beneficii mari la costuri reduse.
Etapa de idei se străduiește să încorporeze o filozofie de marketing cunoscută sub numele de „The Four Ps”, care reprezintă un produs, preț, loc și promovare. Adesea denumită mixul de marketing, companiile folosesc acest concept pentru a determina produsele pe care să le creeze, punctele de preț la care să le vândă, baza de clienți pe care dorește să o țintească și campaniile de marketing pe care le va derula în efortul de a muta marfa. în afara rafturilor.
Pentru ca un produs potențial să fie eligibil pentru comercializare, cercetare și dezvoltare (R&D) eforturile trebuie să telegrafieze un grad de valoare publică care ar putea duce la o rentabilitate crescută pentru companie. Și pentru ca comercializarea să reușească cu adevărat, o companie trebuie să satisfacă atât nevoile clientului, cât și ale părților interesate.
Vânzarea de produse noi pe piață
Brevetele, înregistrările mărcilor comerciale și alte măsuri legale trebuie întreprinse pentru a proteja drepturile intelectuale ale unui produs înainte de introducerea produsului pe piață. Fabricarea poate avea loc în interior sau poate fi subcontractată către fabrici terțe. Odată ce o linie de produse este finalizată, eforturile de promovare aduc apoi conștientizare pe piața țintă, la care este accesat prin canale de distribuție, precum și prin parteneriate cu comercianții.
Deși întreprinderile care produc, comercializează și distribuie produse la domiciliu tind să obțină profituri mai mari, deoarece nu trebuie să împartă încasările cu intermediarii, ei își asumă, de asemenea, o responsabilitate mai mare în ceea ce privește costurile de producție.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.