Furnizorii Amazon forțează să joace după regulile sale

Deoarece Amazon.com Inc. (AMZN) influență asupra industriilor, de la livrare la cloud computing și vânzare cu amănuntul din cărămidă și mortar, furnizorii săi își pierd rapid puterea de negociere. (Vedeți și: Apparel Biz pentru Amazon va atinge 85 miliarde USD până în 2020: Instinet. )

Datele de la FactSet sugerează că cel puțin 21 de companii publice au generat mai mult de 10% din veniturile lor de pe Amazon în cel mai recent an fiscal. Printre acestea se numără furnizorul de echipamente de date Optoelectronics, de asemenea un furnizor Amazon Web Services (AWS), care a atribuit aproape 60% din vânzările sale pe site-ul Amazon, în timp ce compania de transport aerian Air Transport Services Group a generat 29% din vânzările sale de pe platforma de retail online. Au făcut listă producătorii de electronice de consum GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) și FitBit Inc. (FIT), împreună cu furnizorul Whole Foods United Natural Foods Inc. (UNFI).

În timp ce Amazon a ajutat companiile mai mici să intre în jocul de e-commerce cu comenzi în vrac pe platforma sa, lista de furnizori în creștere a retailerilor din sediul Seattle, inclusiv chiar companii mari publice, arată cât de vastă a devenit platforma sa și influența.

Impact pe termen lung

Prin comparație, Target Inc. (TGT) are doar opt furnizori care au depășit pragul de venit de 10% pentru dezvăluire, în timp ce pionierul în domeniul comerțului electronic EBay Inc. (EBAY) enumeră doi. Amazon urmărește în continuare cel mai mare retailer din lume, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) și titanul Silicon Valley, Apple Inc. (AAPL) din punct de vedere al cantității sale de furnizori mari.

Influența accelerată a pieței Amazon i-a oferit un avantaj mult mai mare asupra furnizorilor săi. Citând o sursă anonimă, CNBC a raportat că un furnizor a declarat că Amazon își revizuiește contractul în fiecare an și „joacă hardball” pentru a-l determina să realizeze lucruri cum ar fi să ia mai mult din costurile de marfă între depozite sau să cumpere mai multe anunțuri pe site-ul său.

Standarde îngreunate

Întrucât Amazon își menține relația directă cu consumatorii și compilează cantități masive de date despre consumatori, acesta prezintă riscul de a ieși și de a face produse în casă dacă furnizorii nu îndeplinesc standardele mai dure.

BuyBox Experts, o companie care ajută furnizorii să navigheze pe Amazon, numește gigantul tehnologic „cel mai dur negociator” din online și cu amănuntul, datorită vizibilității extrem de ridicate a platformei și a puterii sale de a conduce vânzări pentru furnizori de toate tipurile. Această influență în creștere a pieței, alături de capacitatea Amazon de a proteja accesul companiilor la datele consumatorilor lor reprezintă o „preocupare majoră și are potențialul de a răni aproape fiecare marcă pe termen lung”, potrivit cofondatorului Joe Hansen, cofondatorul BuyBox. (Vedeți și: Următorul pas al Amazon: Reduceți încrederea pe UPS, FedEx? )