Afaceri către guvern (B2G)
Business to government (B2G) este vânzarea și comercializarea de bunuri și servicii către agenții federale, de stat sau locale. În limbajul modern, există trei modele de afaceri de bază: business to consumer (B2C), business to business (B2B) și business to government (B2G).
B2G nu este o bucată de afaceri nesemnificativă. Numai guvernul federal cheltuiește aproximativ 8, 5 miliarde de dolari pe zi. În special, se presupune că o parte din afacerea sa este cheltuită pentru furnizorii de întreprinderi mici.
Înțelegerea afacerilor către guvern (B2G)
Afacerea B2B poate fi la fel de modestă ca și o întreprindere mică care oferă servicii de asistență IT unui guvern municipal. Sau, poate fi la fel de mare ca Boeing, care construiește elicoptere, sisteme de apărare împotriva rachetelor, Bombardiere B-52 și Air Force One, printre multe alte produse, pentru Departamentul Apărării SUA.
Cheie de luat cu cheie
- B2G, sau afaceri către guvern, oferă bunuri și servicii agențiilor guvernamentale la nivel federal, de stat și local.
- Majoritatea contractelor sunt acordate ca răspuns la o cerere de propunere (RFP) din partea unei agenții.
- Întreprinderile licită pentru contracte prin trimiterea de răspunsuri la drepturile de autor.
La nivel federal, Administrația Serviciilor Generale (GSA) este brațul oficial de cumpărare al guvernului, elaborând și implementând reglementări privind o gamă vastă de produse și servicii achiziționate pentru guvernul american.
Cum întreprinderile obțin contracte guvernamentale
În general, guvernele solicită servicii din sectorul privat prin cereri de propuneri (RFP).
Site-ul GSA GSAAdvantage.gov, un portal de cumpărături pentru agențiile guvernamentale, oferă o idee despre amploarea exclusivă a produselor achiziționate de guvernul federal.
Administrația pentru Întreprinderi Mici (SBA) oferă un ghid online care este conceput pentru a ajuta întreprinderile mici să câștige contracte federale.
Nu este surprinzător, având în vedere numărul enorm și gama de cerințe de achiziții federale, de stat și locale, un întreg sector al internetului este dedicat asocierii întreprinderilor cu agențiile guvernamentale. Unele dintre site-urile care oferă acces la informații despre contractele guvernamentale curente includ bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com și findrfp.com.
Obstacole pentru afaceri către guvern
Întreprinderile obișnuite să interacționeze cu alte afaceri sau direct cu consumatorii întâmpină adesea obstacole neașteptate atunci când lucrează cu agenții guvernamentale.
Guvernele tind să dureze mai mult decât companiile private să aprobe și să înceapă lucrul la un proiect dat. Straturile de reglementare pot influența eficiența generală a procesului de contractare.
8, 5 miliarde de dolari
Suma estimată cheltuită zilnic de guvernul SUA.
În timp ce întreprinderile pot constata că contractele guvernamentale implică documente suplimentare, timp și verificare, există avantaje în furnizarea de bunuri și servicii sectorului public. Contractele guvernamentale sunt adesea mari și mai stabile decât munca analogă din sectorul privat. O companie cu istoric de contractare guvernamentală de succes, de obicei, este mai ușor să obțină următorul contract.
The Small Business Edge
Guvernul federal are un mandat de a încuraja antreprenorii de afaceri mici.
Administrația pentru Întreprinderi Mici (SBA) are un ghid online pentru întreprinderile mici care doresc să câștige contracte federale.
Pentru a fi calificat ca antreprenor pentru întreprinderi mici, o afacere trebuie să fie înregistrată în mod corespunzător ca atare, demonstrând că este deținută și operată independent și contribuie semnificativ la economia SUA, printre alte cerințe.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.