7 sfaturi pentru obținerea salariului pe care îl meritați

Odată făcută o ofertă de muncă, există o mulțime de locuri pentru negocierea salariului. Întrucât unul dintre motivele principale pentru schimbarea locurilor de muncă este dorința unui venit mai mare, cel mai simplu mod de a vă asigura că atingeți de fapt acest obiectiv este să faceți cercetarea. Amintiți-vă doar că cercetarea nu se limitează doar la cunoașterea a ceea ce câștigă alții din domeniul dvs. sau la decizia arbitrară asupra sumei magice pe care doriți să o câștigați. (Iată patru modalități rapide și ușoare de a-ți mări banii de cheltuieli. Consultați Creșterea venitului dvs. disponibil .)
TUTORIAL: Bazele bugetului

1. Jocul de așteptare
Deși poate fi dificil, încercați să așteptați până când potențialul dvs. angajator va aduce bani. Evitați să oferiți intervale exacte de salariu în scrisoarea dvs. de intenție și discutați salariul în interviu doar dacă intervievatorul inițiază discuția. Dacă este posibil, evitați să dați numere până când nu a fost făcută o ofertă reală de locuri de muncă, deși dacă un intervievator vă împinge să denumiți un preț, asigurați-vă că anunțați că gama dvs. de salarii este deschisă negocierii.

2. Scale de plată pentru cercetare
Deși poziția și plata dvs. actuală pot oferi un bun punct de plecare, puteți afla multe despre valoarea justă de piață, prin ramificare și analizând ce câștigă alți profesioniști în domeniul dvs. Există multe site-uri web care oferă game de salarii care descompun locuri de muncă în funcție de titlul, regiunea și responsabilitățile asociate cu funcția. De asemenea, puteți contacta firmele de recrutare sau puteți consulta postările de locuri de muncă pentru posturi similare în domeniul dvs. Asigurați-vă că vă acordați credit pentru orice școală aferentă pe care ați finalizat-o și pentru anii de experiență pe care i-ați acumulat prin poziții anterioare. Examinați eventualele scale de salarizare care există în cadrul companiei în sine și concurenții direcți ai acestora. Este o idee bună să ai în minte un interval de salarii înainte de a discuta despre compensații. Știți ce va lua pentru a vă determina să vă părăsiți angajatorul actual și ce câștigă profesioniști similari pe piața curentă a muncii.

3. Cunoaște-ți valoarea
Dacă aveți un set de abilități neobișnuit sau dacă locurile de muncă în domeniul dvs. sunt foarte mari în acest moment, cu siguranță aveți partea superioară în negocieri. Nu vă fie teamă să vă folosiți pârghia în negocierile cu salariul, dar cel mai bine este să nu fiți prea exigent sau arogant în a cere un salariu mai mare. Anunțați-vă angajatorul că există o cerere mare în acest domeniu în acest moment și asigurați-vă că susțineți acest lucru cu dovezi empirice din cantitățile de salarizare pe care le-ați găsit online sau reclame de la angajatori concurenti. (Creșterea interesului și a complexității acestor valori mobiliare înseamnă oportunități pentru solicitanții de locuri de muncă. Consultați carierele pe piața instrumentelor derivate .)

4. Înțelegeți responsabilitățile
Examinați reclama postului împreună cu orice informații pe care le-ați dat în interviu. Dacă vi s-a oferit o descriere formală a postului pentru acest post, acest lucru poate fi util în special în determinarea nivelului de responsabilitate asociat cu funcția. Dacă îi veți supraveghea pe alții, asigurați-vă că vedeți ce câștigă persoanele cu roluri de supraveghere în domeniu. Dacă vă așteptați să lucrați ore întregi, să lucrați pe ture sau să efectuați sarcini periculoase, acestea vor fi, de asemenea, incluse în negocieri.

5. Menține calmul
Când un angajator îți oferă o ofertă salarială, încearcă să nu te uiți surprins de o ofertă scăzută sau încântat de o ofertă ridicată. Angajatorul poate citi răspunsul dvs. și îl poate folosi ca un ghid cu privire la cât de multă negociere va fi necesară pentru a vă asigura ca angajat. Dacă oferta este scăzută, puteți anunța angajatorul că salariul nu pare competitiv pentru o poziție cu acest nivel de responsabilitate. Chiar dacă sunteți mulțumit de oferta salarială, solicitarea unei zile sau două a lua în considerare poate duce la o ofertă mai mare. Nu-ți fie niciodată frică să ceri timp să iei în considerare. Acesta arată că sunteți încrezător și nu veți sări pe o ofertă fără să vă luați timp pentru a examina argumentele pro și contra poziției.

6. Negocierea rațională
Negocierea rațională îți poate mări cu siguranță salariul într-o nouă poziție. Dacă există costuri crescute asociate cu preluarea poziției, de exemplu, un drum mai lung, un pachet de beneficii mai puțin competitive sau nici o asigurare de sănătate, ar trebui să includeți acești factori în negocierea dvs. Explicați aceste costuri suplimentare angajatorului și sugerați-vă că, dacă nu puteți găsi vreun fel de a acoperi decalajul, nu veți putea accepta poziția. Dacă puteți explica situația dvs. unui angajator în mod logic și rațional, există șanse mari ca aceștia să fie dispuși să vă cunoască la mijloc undeva. În cazul în care angajatorul nu dorește să se învârtă, puteți solicita o revizuire a salariului în șase luni, astfel încât dacă efectuați sau așteptați o valoare mai mare decât veți avea posibilitatea de a vă îmbunătăți pachetul de compensare. Dacă niciuna dintre aceste negocieri nu funcționează, nu vă fie teamă să vă îndepărtați de oferta de muncă. (Aflați strategiile care vă vor ajuta să ieșiți în vârf în orice negociere. Consultați Master The Art Of Negociation .)

7. Mai mult decât doar bani
Dacă angajatorul nu dorește să se mute atunci când vine vorba de remunerare monetară, poate vor lua în considerare alte forme de compensare. Beneficiile de locuri de muncă pot include aproape orice, inclusiv abonamente la sală, stimulente la locul de muncă, planuri de pensii sau programe flexibile de muncă pentru a vă adapta situației familiei. Cercetați ce oferă concurenților angajaților lor și cereți avantaje similare. Fii rezonabil în cererile tale și există șanse mari ca noul tău angajator să fie dispus să negocieze dacă sunt serioși cu privire la aducerea ta la bord.

Linia de jos
Când vine vorba de bani, toată lumea caută o afacere bună. La fel se poate spune și pentru locul de muncă. Angajații sunt motivați de bani, iar angajatorii vor să asigure cei mai buni angajați la salarii care nu vor lua din profiturile lor. Când un angajator este motivat să asigure un anumit angajat, există șanse mari să fie gata să negocieze un pachet salarial competitiv. Cu toate acestea, pentru un angajat, cea mai importantă parte a acestor negocieri este să ai un concept clar despre ceea ce merită și să ai încrederea de a-ți livra solicitările către angajator. Un pic de cercetare vă poate duce un drum lung și, având curajul de a cere ceea ce doriți, vă poate duce chiar mai departe.