Cele 4 motive cele mai frecvente pentru care o afacere mică eșuează

Conducerea unei afaceri nu este pentru cei slabi de inimă, deoarece antreprenoriatul este în mod inerent riscant. Proprietarii de afaceri de succes trebuie să dețină capacitatea de a atenua riscurile specifice companiei, aducând simultan un produs sau serviciu pe piață la un punct de preț care să corespundă nivelului cererii consumatorilor. În timp ce există o serie de întreprinderi mici dintr-o gamă largă de industrii care funcționează bine și sunt rentabile în mod continuu, o parte mai mare de companii nu reușesc în primele 18 luni de funcționare, potrivit Administrației pentru întreprinderi mici (SBA). Fără instrumentele adecvate pentru realizarea obiectivelor de afaceri critice, întreprinderile mici sunt pe calea eșecului.

Pentru a proteja o afacere nouă sau înființată de la 80% din companiile falimentate, este necesar să înțelegem ce poate duce la eșecul afacerii și cum fiecare obstacol poate fi gestionat sau evitat în totalitate. Cele mai frecvente motive pentru care întreprinderile mici eșuează includ lipsa de capital sau finanțare, păstrarea unei echipe de management inadecvate, o infrastructură sau un model de afaceri defectuos și inițiative de marketing nereușite.

Top 6 motive pentru care noile afaceri nu reușesc

Lipsa capitalului

Din numărul mare de întreprinderi mici care eșuează în fiecare an, aproape jumătate dintre antreprenori afirmă că nu există finanțare sau capital de lucru. În majoritatea cazurilor, un proprietar al întreprinderii este intim conștient de câți bani sunt necesari pentru a menține operațiunile pe zi, inclusiv finanțarea salarizării, plata cheltuielilor generale fixe și variate, cum ar fi chiria și utilitățile, și asigurarea furnizorilor externi plătit la timp. Cu toate acestea, proprietarii companiilor care cedează sunt mai puțin în ton cu cantitatea de venituri generate de vânzările de produse sau servicii. Această deconectare duce la neajunsuri de finanțare care pun rapid în funcțiune o afacere mică.

Pe lângă faptul că găsesc fonduri pentru capitalul de lucru și necesitățile cheltuielilor generale, proprietarii de afaceri, cel mai adesea, ratează amprenta asupra produselor și serviciilor de stabilire a prețurilor. Pentru a învinge concurența în industriile puternic saturate, companiile pot prețul unui produs sau serviciu mult mai mic decât ofertele similare, cu intenția de a atrage noi clienți. În timp ce strategia are succes în unele cazuri, întreprinderile care ajung să își închidă ușile sunt cele care mențin prea mult timp prețul unui produs sau serviciu. Atunci când costurile de producție, comercializare și livrare depășesc veniturile generate de vânzările noi, întreprinderile mici nu au de ales decât să închidă operațiunile.

Companiile mici aflate în faza de pornire se confruntă, de asemenea, cu provocări în ceea ce privește obținerea finanțării pentru a aduce un produs nou pe piață, pentru a finanța o extindere sau pentru a plăti costurile de marketing în curs. În timp ce investitorii înger, capitaliștii de risc și împrumuturile bancare convenționale sunt printre multitudinea de surse de finanțare disponibile pentru întreprinderile mici, nu orice companie are fluxul de venituri sau traiectoria de creștere necesară pentru a asigura finanțarea majoră din aceste surse. Fără un aflux de finanțare pentru proiecte mari sau necesități de capital de lucru în curs, întreprinderile mici sunt obligate să își închidă ușile.

Pentru a proteja o întreprindere mică de obstacolele obișnuite de finanțare, proprietarii de afaceri ar trebui să stabilească mai întâi un buget realist pentru operațiunile companiei și să fie dispuși să furnizeze o parte din capitalurile proprii în timpul fazei de pornire sau extindere. De-a lungul timpului, este necesar să se cerceteze și să se asigure opțiunile de finanțare din mai multe puncte de vânzare înainte ca finanțarea să fie efectiv necesară. Când va veni momentul să obțină finanțare, proprietarii de afaceri ar trebui să aibă o varietate de surse pentru care pot solicita capital.

Management inadecvat

Un alt motiv comun pentru că întreprinderile mici eșuează este lipsa acumulării de afaceri deținută de o echipă de conducere sau de un proprietar de afaceri. În unele cazuri, un proprietar al afacerii este singurul personal de nivel superior în cadrul unei companii, mai ales atunci când o afacere este în primul său an sau doi de funcționare. În timp ce un proprietar de afaceri poate avea abilitățile necesare pentru a crea și a vinde un produs sau serviciu viabil, îi lipsește adesea atributele unui manager puternic și timpul necesar pentru a gestiona cu succes alți angajați. Fără o echipă de management dedicată, un proprietar de afaceri are un potențial mai mare de a gestiona greșit anumite aspecte ale afacerii, indiferent dacă este vorba de finanțe, angajare sau marketing.

Proprietarii de afaceri inteligenti externalizează activitățile pe care nu le realizează bine sau au puțin timp pentru a-l desfășura cu succes. O echipă puternică de conducere este una dintre primele completări pe care trebuie să le facă o întreprindere mică pentru a continua operațiunile bine pe viitor. Este important pentru proprietarii de afaceri să se simtă confortabil cu nivelul de înțelegere pe care îl are fiecare manager în ceea ce privește operațiunile de afaceri, angajații săi actuali și viitori și produsele sau serviciile pe care le oferă compania.

Probleme de plan de afaceri și infrastructură

Întreprinderile mici trec cu vederea de multe ori importanța unei planificări eficiente a afacerilor înainte de deschiderea ușilor. Un plan de afaceri solid ar trebui să includă, cel puțin, o descriere clară a activității; nevoile actuale și viitoare ale angajaților și ale managementului; oportunități și amenințări pe o piață mai largă; nevoile de capital, inclusiv fluxul de numerar proiectat și diverse bugete; inițiative de marketing; și analiza competitorilor. Proprietarii de afaceri care nu reușesc să răspundă nevoilor afacerii în cadrul unui plan bine pus la punct înainte de începerea operațiunilor își creează companiile pentru provocări serioase. În mod similar, o afacere care nu revizuiește în mod regulat un plan de afaceri inițial sau una care nu este pregătită să se adapteze schimbărilor de pe piață sau industrie, întâmpină obstacole potențial insurmontabile pe parcursul vieții.

Pentru a evita capcanele asociate cu planurile de afaceri, un antreprenor ar trebui să aibă o înțelegere solidă a industriei și a concurenței lor înainte de a începe o companie. Modelul și infrastructura de afaceri specifică a unei companii ar trebui stabilite cu mult înainte ca produsele sau serviciile să fie oferite publicului consumator, iar fluxurile potențiale de venituri ar trebui să fie proiectate realist cu mult timp în avans. Crearea și menținerea unui plan de afaceri este esențială pentru conducerea unei companii de succes pe termen lung.

Greșeli de marketing

Proprietarii de companii nu reușesc adesea să se pregătească pentru nevoile de marketing ale unei companii în ceea ce privește capitalul necesar, atingerea perspectivei și proiecțiile corecte de raport de conversie. Atunci când companiile subestimează costul total al campaniilor de marketing timpuriu, este adesea dificil să asigure finanțarea sau să redirecționeze capitalul de la alte departamente de afaceri pentru a compensa deficitul. Deoarece marketingul este un aspect crucial al oricărei activități din fază incipientă, este necesar ca companiile să se asigure că au stabilit bugete realiste pentru nevoile de marketing curente și viitoare. În mod similar, a avea proiecții realiste în ceea ce privește atingerea publicului țintă și raporturile de conversie a vânzărilor este esențial pentru succesul campaniei de marketing. Întreprinderile care nu înțeleg aceste aspecte ale strategiilor de marketing sănătoase sunt mai susceptibile să eșueze decât companiile care necesită timpul necesar pentru a crea și implementa campanii de succes, rentabile.