Psihologie comercială
Psihologia comerțului se referă la emoțiile și starea mentală care ajută la dictarea succesului sau eșecului în tranzacțiile cu valori mobiliare. Psihologia comerțului reprezintă diverse aspecte ale caracterului și comportamentelor individuale care influențează acțiunile sale de tranzacționare. Psihologia comerțului poate fi la fel de importantă ca și alte atribute, cum ar fi cunoștințe, experiență și pricepere în determinarea succesului în tranzacționare.
Disciplina și asumarea riscurilor sunt două dintre cele mai critice aspecte ale psihologiei comerțului, întrucât implementarea de către un comerciant a acestor aspecte este esențială pentru succesul planului său de tranzacționare. În timp ce frica și lăcomia sunt cele mai cunoscute două emoții asociate psihologiei de tranzacționare, alte emoții care determină comportamentul de tranzacționare sunt speranța și regretul.
Cheie de luat cu cheie
- Psihologia tranzacției este componenta emoțională a procesului de luare a deciziilor investitorului, care poate ajuta la explicarea motivului pentru care unele decizii par mai raționale decât altele.
- Psihologia comerțului este caracterizată în principal ca influența atât a lăcomiei, cât și a fricii.
- Lăcomia conduce decizii care par să accepte un risc prea mare.
- Frica conduce deciziile care par să evite riscul și să genereze prea puțin randament.
Înțelegerea psihologiei comerciale
Psihologia comerțului poate fi asociată cu câteva emoții și comportamente specifice care sunt adesea catalizatori pentru tranzacționarea pieței. Caracterizarea convențională a comportamentului condus emoțional pe piețe atribuie cele mai multe tranzacții emoționale fie lacomie, fie frică.
Lăcomia poate fi gândită ca o dorință excesivă de bogăție, atât de excesivă încât uneori raționează și judecă. Astfel, această caracterizare a investitorului sau tranzacționării inspirate de lăcomie presupune că această emoție conduce adesea comercianții către o varietate de comportamente. Aceasta poate include tranzacții cu risc ridicat, cumpărare de acțiuni ale unei companii sau tehnologie testate doar pentru că crește rapid prețul sau cumpărând acțiuni fără a cerceta investiția de bază.
În plus, lăcomia poate inspira investitorii să rămână în tranzacții profitabile mai mult decât este recomandabil în efortul de a scoate profiturile suplimentare din acesta sau de a lua poziții speculative mari. Lăcomia este cea mai evidentă în faza finală a piețelor taurului, atunci când speculațiile sunt răsunătoare și investitorii aruncă prudență în fața vântului.
În schimb, frica îi determină pe comercianți să închidă prematur pozițiile sau să se abțină de la asumarea riscurilor din cauza preocupărilor legate de pierderi mari. Frica este palpabilă în timpul piețelor de urs și este o emoție puternică care poate determina comercianții și investitorii să acționeze irațional în grabă pentru a ieși de pe piață. Teama se transformă adesea în panică, ceea ce provoacă, în general, vânzări semnificative pe piață din vânzarea panicii.
Regretul poate determina un comerciant să intre într-o tranzacție după ce inițial a lipsit din aceasta, deoarece stocul s-a mișcat prea repede. Aceasta reprezintă o încălcare a disciplinei comerciale și, de cele mai multe ori, duce la pierderi directe din prețurile de securitate care scad de la maximele maxime.
Analiza tehnica
Psihologia comerțului este adesea importantă pentru analiștii tehnici care se bazează pe tehnici de grafică pentru a-și conduce deciziile comerciale. Graficul de securitate poate oferi o gamă largă de informații privind mișcarea securității. În timp ce analizele tehnice și tehnicile de diagrafie pot fi de ajutor în depistarea tendințelor pentru oportunitățile de cumpărare și vânzare, aceasta necesită o înțelegere și o intuiție pentru mișcările de piață care provin din psihologia comercială a unui investitor.
Există numeroase cazuri în graficul tehnic în care un comerciant trebuie să se bazeze nu numai pe informațiile din diagramă, ci și pe cunoașterea proprie a securității pe care o urmărește și a intuiției lor cu privire la cât de mulți factori afectează piața. Comercianții cu o atenție atentă asupra influențelor cuprinzătoare asupra prețurilor de securitate, disciplină și încredere arată o psihologie comercială echilibrată care contribuie de obicei la un succes profitabil.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.