Testul veniturilor totale

Ce este un test de venit total?

Un test de venit total aproximează elasticitatea prețului cererii prin măsurarea modificării veniturilor totale dintr-o modificare a prețului unui produs sau serviciu. Elasticitatea prețurilor se referă la măsura în care prețul unui produs sau serviciu afectează cererea consumatorilor pentru acesta; când prețul afectează cererea, se spune că prețul este elastic, dar atunci când nu sau nu într-o măsură mai mică, se spune că este inelastic. Testul veniturilor totale presupune că toți ceilalți factori care pot influența veniturile vor rămâne constanți în perioada de testare.

Cum funcționează un test de venituri totale

Testul veniturilor totale poate ajuta o companie în strategia sa de stabilire a prețurilor. Determinând măsura în care un produs este elastic sau inelastic, firma ar avea o perspectivă mai bună despre modul de maximizare a veniturilor totale, mai ales dacă vinde o gamă de produse. Dacă testul concluzionează că cererea pentru un produs este foarte elastică, compania va fi foarte prudentă în ceea ce privește modificările prețurilor, deoarece mici modificări ar putea produce scăderi mari ale cererii și, prin urmare, venituri totale.

În mod alternativ, dacă cererea este relativ inelastică, firma va crede că creșterile prețurilor vor produce doar mici modificări ale cantității solicitate. Prin urmare, o creștere a prețului va stimula o scădere mare a cererii dacă cererea este foarte neelastică. De fapt, o creștere a prețului ar conduce mai mult la o creștere a veniturilor totale, deoarece o cerere inelastică indică faptul că prețul nu este unul dintre cei mai importanți factori care influențează cererea consumatorului pentru produs.

Exemplu de testare a veniturilor totale

O companie de îmbrăcăminte atletică realizează trei tipuri de pantaloni yoga, numiți Downward Dog, Warrior și Cobra, care au costat 50, 60 $ și 70 USD. Compania vinde 1.000 de perechi de câine Downward în fiecare lună, 800 de perechi de Războinic și 500 de perechi de Cobra la aceste prețuri. Pantalonii yoga generează venituri lunare de 133.000 USD. Compania efectuează un test de venit total. Crește prețul Downward Dog la 55 dolari, ridică prețul Warrior la 63 dolari și scade prețul Cobra la 67 dolari. Vânzările de Downward Dog scad la 700 de perechi, în timp ce vânzările Warrior scad în mod marginal la 770, iar vânzările Cobra cresc la 600. Veniturile Downward Dog scad la 38.500 USD de la 50.000 USD înainte de modificarea prețului.

Cererea este considerată elastică pentru Dog Downward, deoarece creșterea prețului a afectat semnificativ cererea pentru produs și a dus la o scădere a veniturilor. În schimb, compania a câștigat 510 dolari din veniturile Warrior (48.510 dolari, noul preț x cantitate, față de 48.000 USD înainte de modificarea prețului), ceea ce sugerează neelasticitate a cererii de la creșterea prețului de 3 dolari. În continuare, compania a stabilit în urma testului veniturilor totale că consumatorii au răspuns favorabil la reducerea pantalonilor Cobra. Cobra a produs 40.200 USD în venituri lunare, față de 35.000 USD anterior. Cu toate acestea, veniturile combinate au fost de 127.210 dolari, comparativ cu 133.000 USD înainte de modificările prețurilor. Compania poate efectua mai multe iterații ale testului veniturilor totale pentru a formula o strategie de preț care să depășească 133.000 USD.

Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.

Termeni înrudiți

Aflați despre Elasticitate Elasticitatea este o măsură a sensibilității unei variabile la o schimbare în altă variabilă. mai mult Înțelegerea Elasticității prețurilor la cerere Elasticitatea prețurilor cererii este o măsură a receptivității consumatorilor la o modificare a costului unui produs. mai mult Înțelegerea incidenței fiscale O incidență fiscală este un termen economic pentru împărțirea unei sarcini fiscale între cumpărători și vânzători. mai mult Cantitate furnizată Cantitatea furnizată este un termen utilizat în economie pentru a descrie cantitatea de bunuri sau servicii care sunt furnizate la un preț de piață dat. mai mult Sensibilitatea prețurilor: Ce trebuie să știți Sensibilitatea prețurilor este gradul în care prețul unui produs afectează comportamentele de cumpărare ale consumatorilor. mai mult Ce ne spune un surplus de consum Un surplus de consum apare atunci când prețul pe care consumatorii îl plătesc pentru un produs sau serviciu este mai mic decât prețul pe care sunt dispuși să îl plătească. mai multe link-uri partenere