Cheltuieli de vânzare, generale și administrative (SG&A)
Cheltuielile de vânzare, generale și administrative (SG&A) sunt raportate în contul de profit ca suma tuturor cheltuielilor directe și indirecte de vânzare și a tuturor cheltuielilor generale și administrative (G&A) ale unei companii. SG&A, cunoscut și sub numele de SGA, include toate costurile care nu sunt legate direct de realizarea unui produs sau de efectuarea unui serviciu. Adică SG&A include costurile de vânzare și livrare a produselor și serviciilor și costurile de gestionare a companiei.
Cheie de luat cu cheie
- Cheltuielile de vânzare, generale și administrative (SG&A) sunt incluse în contul de profit din secțiunea de cheltuieli.
- SG&A nu este atribuit unui anumit produs și, prin urmare, nu este inclus în costul mărfurilor vândute (COGS).
- Acestea sunt angajate ca parte a operațiunilor de zi cu zi.
- Managerii vizează SG&A atunci când este pusă în aplicare o strategie de reducere a costurilor, deoarece acestea nu afectează direct fabricația sau producția de bunuri.
Cheltuieli de vânzare, generale și administrative (S&&)
Înțelegerea vânzărilor, cheltuielilor generale și administrative (S&&)
SG&A nu este alocat la costurile de fabricație, deoarece se ocupă de toți ceilalți factori care vin cu crearea unui produs. Aceasta include salariile diferitelor personal din departament, cum ar fi contabilitate, IT, marketing, resurse umane, etc. Acesta include, de asemenea, comisioane, publicitate și orice materiale promoționale. În plus, chiria, utilitățile și consumabilele care nu fac parte din fabricație sunt incluse în SG&A.
SG&A include aproape tot ceea ce nu este inclus în costul mărfurilor vândute (COGS). În contul de profit, COGS se scade din cifra de venituri nete pentru a determina marja brută. Sub marja brută sunt enumerate SG&A și orice alte cheltuieli. Când aceste cheltuieli sunt deduse din marja brută, rezultatul este venitul net. Cheltuielile cu dobânzile sunt una dintre cheltuielile notabile care nu sunt incluse în SG&A; ea are propria linie pe contul de profit. De asemenea, costurile de cercetare și dezvoltare nu sunt incluse în SG&A.
Cheltuielile de S&& ca procent din venituri sunt, de obicei, cele mai mari pentru industria de sănătate și financiare, în timp ce imobiliarele și energia au unele dintre cele mai mici.
Tipuri de vânzare, cheltuieli generale și administrative (SG&A)
Cheltuieli de vânzare în SG&A
Cheltuielile de vânzare pot fi defalcate în costuri directe și indirecte asociate cu vânzarea unui produs. Cheltuielile de vânzare directă apar numai atunci când produsul este vândut și poate include livrări, taxe de livrare și comisioane de vânzare. Cheltuielile indirecte de vânzare sunt costurile care apar pe parcursul procesului de fabricație și după terminarea produsului
Costurile directe sunt direct legate de produsul specific vândut. Cheltuielile indirecte sunt practic elementele pe care se cheltuie banii pentru a obține vânzări. Cheltuielile indirecte includ publicitatea și comercializarea produselor, facturile telefonice, costurile de călătorie și salariile personalului de vânzări.
Cheltuieli generale și administrative (G&A) în SG&A
Cheltuielile de G&A sunt denumite cheltuielile generale ale companiei. Acestea sunt costurile pe care trebuie să le suporte o companie pentru a deschide ușile în fiecare zi. Cheltuielile de G&A sunt suportate în operațiunile cotidiene ale unei afaceri și nu pot fi legate direct de nicio funcție sau departament specific din cadrul companiei. Sunt mai fixe decât costurile de vânzare, deoarece includ chiria sau ipoteca pentru clădiri, utilități și asigurări. Costurile G&A includ, de asemenea, salariile personalului din anumite departamente, altele decât cele legate de vânzări sau producție.
Beneficiile cheltuielilor de vânzare, generale și administrative (S&&)
SG&A joacă un rol esențial în rentabilitatea unei companii și în calcularea punctului său de pauză, care este punctul în care veniturile generate și cheltuielile suportate sunt aceleași. De asemenea, este unul dintre cele mai ușoare locuri în care ar trebui să te uiți atunci când încearcă să crești profitabilitatea. Reducerea cheltuielilor de exploatare, cum ar fi salariile personalului non-vânzări, se poate face de obicei rapid și fără a perturba procesele de fabricație sau de vânzare.
SG&A este, de asemenea, unul dintre primele locuri în care managerii caută să reducă concedierile în timpul fuziunilor sau achizițiilor. În urma unei fuziuni, există o serie de posturi și angajați disponibilizați. Această zonă este o țintă ușoară pentru o echipă de management care caută să crească rapid profiturile. De exemplu, în ziua în care DuPont și Dow Chemical și-au anunțat fuziunea în 2015, companiile au anunțat 5.400 de reduceri de locuri de muncă pentru a economisi cheltuieli de 750 de milioane de dolari.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.