Ședință de vânzări
O întâlnire de vânzări (cunoscută și sub denumirea de „conferință de vânzări”) este o întâlnire în care se discută despre un produs sau serviciu, iar beneficiile sunt prezentate potențialului cumpărător. Întâlnirea de vânzări nu este întotdeauna un format de prezentare; poate fi uneori o conversație informală, apel telefonic sau interacțiune online. Părțile implicate au această întâlnire între contactul inițial și achiziția finală pentru a atrage clientul.
Breaking Down Meeting
O întâlnire de vânzări este proiectată pentru a vinde produsul, a construi relații, a identifica nevoile și a contura avantajele produsului. Planificatorii financiari personali ar folosi o întâlnire de vânzări pentru a discuta obiectivele de pensionare, a construi raportul și a explica modul în care produsele de investiții și gestionarea fondurilor vor îndeplini obiectivele potențialului client.
De ce se organizează întâlniri de vânzări pe plan intern
Întâlnirile de vânzare, într-un context diferit, se organizează în cadrul companiilor pentru ca echipele de vânzări să pregătească și să motiveze personalul să urmărească mai mulți clienți și să încheie oferte. În acest caz, întâlnirea de vânzări poate fi o evaluare a ultimelor ținte de vânzare, implică performanța echipei și a persoanelor și include discuții despre provocările cu care echipa s-a confruntat.
Ce se poate discuta într-o întâlnire de vânzări
Întâlnirile de vânzări desfășurate intern, de obicei, nu includ clienți și sunt adesea conduse de manageri de vânzări sau directori care supraveghează divizia de vânzări a unei organizații. Întâlnirea poate include actualizări ale campaniilor de prezentare a produselor și serviciilor către clienți, introducerea de noi eforturi de marketing și alte elemente care pot afecta procesul de vânzare. De exemplu, este posibil ca echipa de vânzări să fie necesară pentru a utiliza viteza cu privire la modul de pârghiere a software-ului pentru conectarea și încurajarea perspectivelor de vânzare să se angajeze la o achiziție.
Personalul din alte departamente ar putea fi inclus în întâlniri de vânzări pentru a adăuga perspectivă asupra produselor vândute. Personalul non-vânzări s-ar putea alătura și unui reprezentant de vânzări atunci când aruncă un produs către un potențial client. De exemplu, un agent de vânzări poate aduce un expert tehnic care să ajute la demonstrarea clientului cum funcționează produsul.
Nu este neobișnuit ca întâlnirile de vânzări din cadrul companiilor să scoată în evidență cei mai performanți jucători ai echipei de vânzări, prezentându-le ca exemple pentru colaborarea cu colegii lor. Managerii de vânzări ar putea folosi, de asemenea, timpul pentru a discuta modul în care echipa de vânzări se apropie de clienți și modalitățile prin care încearcă să-i convingă să achiziționeze serviciul sau produsul. Pot exista noi orientări cu privire la limba pe care echipa de vânzări ar trebui să o utilizeze atunci când discută o potențială vânzare cu o perspectivă. Ar putea fi de asemenea prezentate instrucțiuni cu privire la frecvența de a contacta perspectivele de vânzare.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.