Penetrarea prețurilor
Prețul de penetrare este o strategie de marketing utilizată de companii pentru a atrage clienții către un nou produs sau serviciu, oferind un preț mai mic în timpul ofertei sale inițiale. Prețul mai mic ajută un produs sau serviciu nou să pătrundă pe piață și să atragă clienții departe de concurenți. Prețul de penetrare a pieței se bazează pe strategia de utilizare a prețurilor mici inițial pentru a face un număr mare de clienți conștienți de un produs nou.
Scopul unei strategii de penetrare a prețurilor este de a atrage clienții să încerce un produs nou și să creeze cota de piață cu speranța de a menține noii clienți odată ce prețurile vor crește din nou la nivel normal. Exemple de prețuri pentru penetrare includ un site de știri online care oferă o lună gratuit pentru un serviciu bazat pe abonament sau o bancă care oferă un cont de cec gratuit timp de șase luni.
Cheie de luat cu cheie
- Prețul de penetrare este o strategie utilizată de companii pentru a atrage clienții la un produs sau serviciu nou, oferind inițial un preț mai mic.
- Prețul mai mic ajută un produs sau serviciu nou să pătrundă pe piață și să atragă clienții departe de concurenți.
- Prețul pentru penetrare are riscul ca inițialii clienți să poată alege marca inițial, dar odată ce prețurile cresc, treceți la un concurent.
Penetrarea prețurilor
Înțelegerea prețurilor de penetrare
Prețul de penetrare, similar cu prețul liderului pierderilor, poate fi o strategie de marketing de succes atunci când este aplicată corect. Adesea poate crește atât cota de piață, cât și volumul vânzărilor. În plus, o cantitate mai mare de vânzări poate duce la scăderea costurilor de producție și la realizarea rapidă a stocurilor. Cu toate acestea, cheia unei campanii de succes este păstrarea clienților nou-dobândiți.
De exemplu, o companie ar putea face publicitate pentru o campanie de cumpărare a unuia-un-get-unu-gratuit (BOGO) pentru a atrage clienții într-un magazin sau un site web. Odată făcută o achiziție; în mod ideal, este creat un e-mail sau o listă de contacte pentru a urmări și a oferi produse sau servicii suplimentare noilor clienți la o dată ulterioară.
Cu toate acestea, dacă prețul scăzut face parte dintr-o campanie introductivă, curiozitatea poate determina clienții să aleagă inițial marca, însă odată ce prețul începe să crească sau să se apropie de nivelurile de preț ale mărcii concurente, acestea pot reveni la concurent.
Drept urmare, un dezavantaj major al strategiei de stabilire a prețurilor de penetrare a pieței este acela că o creștere a volumului de vânzări nu poate duce la o creștere a profiturilor, dacă prețurile trebuie să rămână scăzute pentru a menține noii clienți. Dacă concurența scade și prețurile, companiile s-ar putea găsi într-un război al prețurilor, ceea ce duce la prețuri mai mici și profituri mai mici pentru o perioadă lungă de timp.
Prețul penetrării vs.
Odată cu penetrarea prețurilor, companiile reclamă produse noi la prețuri mici, cu marje modeste sau inexistente. În schimb, o strategie de skimming implică companii care comercializează produse la prețuri ridicate, cu marje relativ mari. O strategie de skimming funcționează bine pentru produsele inovatoare sau de lux, în cazul în care adoptatorii timpurii au sensibilitate scăzută la preț și sunt dispuși să plătească prețuri mai mari. În mod efectiv, producătorii declanșează piața pentru a maximiza profiturile. În timp, prețurile se vor reduce la niveluri comparabile cu prețurile de pe piață pentru a surprinde restul pieței.
Întreprinderile mici sau cele de pe piețele de nișă pot beneficia de scăparea prețurilor atunci când produsele sau serviciile lor sunt diferențiate de cele ale concurenților și atunci când sunt sinonime cu calitatea și imaginea de marcă pozitivă.
Exemplu de prețuri de penetrare
Costco și Kroger, două mari lanțuri de magazine alimentare, folosesc prețuri de penetrare a pieței pentru produsele alimentare pe care le vând. În mod tradițional, marja la produsele alimentare este minimă. Cu toate acestea, marja pentru alimentele ecologice tinde să fie mai mare. De asemenea, cererea de alimente organice sau naturale crește semnificativ mai repede decât piața alimentelor neorganice. Drept urmare, numeroase alimente oferă selecții mai extinse de alimente ecologice la prețuri premium pentru a le spori marjele de profit.
Cu toate acestea, Kroger și Costco folosesc o strategie de prețuri de penetrare. Vând alimente ecologice la prețuri mai mici. În mod eficient, utilizează prețurile de penetrare pentru a-și crește cota de portofel. Deși această strategie poate fi riscantă pentru magazinele alimentare mici, economiile de scară permit Kroger și Costco să folosească această strategie. Economiile de scară înseamnă, în esență, că companiile mai mari pot oferi prețuri mai mici, deoarece își cumpără stocurile în vrac, la o reducere de volum. Costurile mai mici permit Kroger și Costco să-și mențină marjele de profit chiar și subcotarea prețurilor concurenței.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.