Plan de marketing
Un plan de marketing este un document operațional care conturează o strategie publicitară pe care o organizație o va implementa pentru a genera oportunități și pentru a atinge piața țintă. Un plan de marketing descrie detaliile și campaniile de PR care urmează să fie întreprinse pe o perioadă, inclusiv modul în care compania va măsura efectul acestor inițiative. Funcțiile și componentele unui plan de marketing includ următoarele:
- Cercetări de piață pentru a sprijini deciziile privind prețurile și noile intrări pe piață
- Mesagerie adaptată care vizează anumite zone demografice și zone geografice
- Selecția platformei pentru promovarea produselor și serviciilor - digital, radio, Internet, reviste comerciale și mixul acestor platforme pentru fiecare campanie
- Măsuri care măsoară rezultatele eforturilor de marketing și calendarul de raportare
Un plan de marketing se bazează pe strategia de marketing globală a companiei.
Fără măsurile corecte care să evalueze impactul eforturilor de informare și de marketing, o organizație nu va ști ce campanii trebuie să repete și care ar trebui să renunțe; menținerea inițiativelor ineficiente va crește inutil costurile de marketing.
Înțelegerea planurilor de marketing
Termenii de plan de marketing și strategie de marketing sunt adesea folosiți în mod interschimbabil, deoarece un plan de marketing este elaborat pe baza unui cadru de strategie generală. În unele cazuri, strategia și planul pot fi încorporate într-un singur document, în special pentru companiile mai mici, care pot derula doar una sau două campanii majore într-un an. Planul prezintă activitățile de marketing lunar, trimestrial sau anual, în timp ce strategia de marketing prezintă propunerea de valoare generală.
Fapt rapid
Un studiu realizat pentru 2019 realizat de CoSchedule, un furnizor de soluții software de marketing, a constatat că marketerii cu un plan sau o strategie documentată au o probabilitate mai mare de 313% să raporteze succesul în campaniile lor de marketing. Compania a intervievat 3.599 de marketing din mai mult de 100 de țări.
Crearea unui plan de marketing
Un plan de marketing ia în considerare propunerea de valoare a unei afaceri. Propunerea de valoare este promisiunea generală a valorii care va fi livrată clientului și este o declarație care apare în fața și centrul site-ului companiei sau a oricăror materiale de marcare.
Propunerea de valoare ar trebui să indice modul în care un produs sau o marcă rezolvă problema clientului, beneficiile produsului sau mărcii și de ce clientul ar trebui să cumpere de la această companie și nu de la altul. Planul de marketing se bazează pe această propunere de valoare către client.
Planul de marketing identifică piața țintă pentru un produs sau marcă. Cercetarea de piață este adesea baza pentru o decizie a pieței țintă și a canalelor de marketing. De exemplu, dacă compania va face reclamă la radio, social media, prin anunțuri online sau la televiziunea regională.
Planul de marketing include justificarea acestor decizii. Planul ar trebui să se concentreze pe crearea, calendarul și plasarea campaniilor specifice și să includă valorile care vor măsura rezultatele eforturilor de marketing.
Cheie de luat cu cheie
- Planul de marketing detaliază strategia pe care o companie o va folosi pentru a-și comercializa produsele către clienți.
- Planul identifică piața țintă, propunerea de valoare a mărcii sau a produsului, campaniile care urmează să fie inițiate și valorile care vor fi utilizate pentru a evalua eficacitatea inițiativelor de marketing.
- Planul de marketing ar trebui ajustat în mod continuu pe baza constatărilor din valorile care arată care eforturi au impact și care nu.
Executarea unui plan de marketing
Un plan de marketing poate fi ajustat în orice moment, pe baza rezultatelor din valori. Dacă anunțurile digitale au performanțe mai bune decât se aștepta, de exemplu, bugetul pentru o campanie poate fi ajustat pentru a finanța o platformă cu performanțe mai mari sau compania poate iniția un nou buget. Provocarea liderilor de marketing este să se asigure că fiecare platformă are suficient timp pentru a afișa rezultate.
Marketingul digital arată rezultate în timp real, în timp ce anunțurile TV necesită rotație pentru a realiza orice nivel de penetrare a pieței. În modelul tradițional al mixului de marketing, un plan de marketing s-ar încadra în categoria „promovare”, care este unul dintre cei patru Ps, un termen creat de Neil Borden pentru a descrie mixul de marketing al produsului, prețului, promoției și locului.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.