Mix de marketing
Un mix de marketing include mai multe domenii de concentrare ca parte a unui plan cuprinzător de marketing. Termenul se referă adesea la o clasificare comună care a început ca patru Ps: produs, preț, plasament și promovare.
Marketingul eficient atinge o gamă largă de domenii, spre deosebire de fixarea pe un singur mesaj. Făcând acest lucru, ajută la o audiență mai largă și, ținând cont de cei patru psi, profesioniștii din marketing sunt mai capabili să se concentreze pe lucrurile care contează cu adevărat. Concentrarea pe un mix de marketing ajută organizațiile să ia decizii strategice atunci când lansează noi produse sau revizuesc produsele existente.
Cheie de luat cu cheie
- Un mix de marketing se referă adesea la cele patru Ps ale lui E. Jerome McCarthy: produs, preț, plasament și promovare.
- Diferitele elemente ale unui mix de marketing funcționează împreună.
- Mixurile de marketing centrate pe consumator încorporează un accent asupra clienților în abordările lor.
Înțelegerea mixului de marketing
Clasificarea celor patru ps pentru dezvoltarea unei strategii de marketing eficiente a fost introdusă pentru prima dată în 1960 de profesorul de marketing și autorul E. Jerome McCarthy. În funcție de industrie și de ținta planului de marketing, managerii de marketing pot adopta diverse abordări la fiecare dintre cele patru ps. Fiecare element poate fi examinat independent, dar în practică, acestea sunt adesea dependente unul de celălalt.
Produs
Aceasta reprezintă un articol sau serviciu conceput pentru a satisface nevoile și dorințele clienților. Pentru a comercializa în mod eficient un produs sau serviciu, este important să identificăm ce îl diferențiază de produsele sau serviciile concurente. De asemenea, este important să se stabilească dacă alte produse sau servicii pot fi comercializate împreună cu acesta.
Preț
Prețul de vânzare al produsului reflectă ceea ce consumatorii sunt dispuși să plătească pentru el. Profesioniștii în marketing trebuie să ia în considerare costurile legate de cercetare și dezvoltare, fabricație, marketing și distribuție - altfel cunoscute sub numele de prețuri bazate pe costuri. Prețul bazat în principal pe calitatea sau valoarea percepută de consumatori este cunoscut sub denumirea de prețuri bazate pe valoare.
Destinație de plasare
Tipul de produs vândut este important de luat în considerare la determinarea zonelor de distribuție. Produsele de consum de bază, cum ar fi produsele din hârtie, sunt adesea disponibile în multe magazine. Cu toate acestea, produsele de consum premium sunt disponibile numai în anumite magazine. O altă considerație este dacă așezați un produs într-un magazin fizic, online sau în ambele.
Promovare
Campaniile comune de marketing sunt, de asemenea, numite mix promoțional. Activitățile pot include publicitate, promovare vânzări, vânzare personală și relații publice. Un aspect cheie ar trebui să fie bugetul alocat mixului de marketing. Profesioniștii în marketing construiesc cu atenție un mesaj care adesea încorporează detalii din ceilalți trei psi atunci când încearcă să ajungă la publicul țintă. Determinarea celor mai bune mijloace de comunicare a mesajului și deciziile referitoare la frecvența comunicării sunt, de asemenea, importante.
Prețurile bazate pe valoare joacă un rol esențial în produsele considerate simboluri de stare.
consideratii speciale
Nu toate marketingul este axat pe produs. Întreprinderile de servicii pentru clienți sunt fundamental diferite de cele bazate în principal pe produse fizice, de aceea adesea vor adopta o abordare centrată pe consumator, care să includă elemente suplimentare pentru a răspunde nevoilor lor unice.
Trei ps suplimentare legate de acest tip de mix de marketing ar putea include persoane, proces și dovezi fizice. Oamenii se referă la angajații care reprezintă o companie în timp ce interacționează cu clienții sau clienții. Procesul reprezintă metoda sau fluxul de furnizare a serviciilor către clienți și încorporează adesea monitorizarea performanței serviciului pentru satisfacția clienților. Dovezile fizice se referă la o zonă sau spațiu în care interacționează reprezentanții companiei și clienții. Luăm în considerare mobilierul, semnalizarea și aspectul.
În plus, marketerii studiază deseori consumatorii care frecvent influențează strategiile legate de servicii sau produse. Aceasta necesită, de asemenea, o strategie de comunicare cu consumatorii în ceea ce privește obținerea feedback-ului și definirea tipului de feedback căutat.
În mod tradițional, comercializarea începe cu identificarea nevoilor consumatorilor și încetează odată cu livrarea și promovarea unui produs sau serviciu final. Marketingul centrat pe consumator este mai ciclic. Reevaluarea nevoilor clienților, comunicarea frecventă și elaborarea de strategii pentru creșterea loialității clienților sunt obiectivele.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.