Pătrunderea pe piață
Pătrunderea pe piață este o măsură a câtului produs sau serviciu este utilizat de către clienți în comparație cu piața estimată totală pentru acel produs sau serviciu. Pătrunderea pe piață poate fi, de asemenea, utilizată în dezvoltarea strategiilor folosite pentru creșterea cotei de piață a unui anumit produs sau serviciu.
01:22Pătrunderea pe piață
Înțelegerea penetrării pieței
Pătrunderea pe piață poate fi utilizată pentru a determina dimensiunea pieței potențiale. Dacă piața totală este mare, noii intrați în industrie ar putea fi încurajați să obțină cota de piață sau un procent din numărul total de clienți potențiali din industrie.
De exemplu, dacă există 300 de milioane de oameni într-o țară și 65 de milioane dintre ei dețin telefoane mobile, penetrarea pe piață a telefoanelor mobile ar fi de aproximativ 22%. În teorie, mai există încă 235 milioane de clienți potențiali pentru telefoanele mobile, sau 78% din populație rămâne neexploatată. Numerele de penetrare pot indica potențialul de creștere al producătorilor de telefoane mobile.
Cu alte cuvinte, penetrarea pieței poate fi utilizată pentru a evalua o industrie în ansamblu pentru a determina potențialul companiilor din industrie să obțină cota de piață sau să își crească veniturile prin vânzări. Revedând exemplul nostru, penetrarea pieței globale de telefonie mobilă este adesea folosită pentru a estima dacă producătorii de telefoane celulare își pot îndeplini veniturile și estimările de venituri. Dacă piața este considerată saturată, înseamnă că companiile existente au marea majoritate a cotei de piață - lăsând puțin spațiu pentru creșterea vânzărilor noi.
Cheie de luat cu cheie
- Pătrunderea pe piață este o măsură a câtului produs sau serviciu este utilizat de către clienți în comparație cu piața estimată totală pentru acel produs sau serviciu.
- Pătrunderea pe piață se referă, de asemenea, la numărul de clienți potențiali care au achiziționat un produs specific unei companii în locul unui produs al unui concurent.
- Dezvoltarea pieței reprezintă strategia sau etapele de acțiune necesare pentru creșterea cotei de piață sau a pătrunderii.
Penetrarea pieței pentru companii
Pătrunderea pe piață nu este utilizată numai la scară globală și la nivel de industrie pentru a măsura sfera de aplicare și pentru produse și servicii, dar este utilizată și de companii pentru a evalua cota de piață a produsului lor.
Ca metrică, penetrarea pieței se referă la numărul de clienți potențiali care au achiziționat produsul unei companii specifice în locul produsului unui concurent sau niciun produs deloc. Pătrunderea pe piață pentru companii este de obicei exprimată în procente, ceea ce înseamnă că produsul companiei reprezintă un anumit procent din piața totală a produselor respective.
Pentru a calcula penetrarea pieței, volumul actual de vânzări pentru produs sau serviciu este împărțit la volumul total de vânzări al tuturor produselor similare, inclusiv cele vândute de concurenți. Rezultatul este înmulțit cu 100 pentru a muta zecimalul și a crea un procent.
Dacă o companie are o penetrare ridicată a pieței pentru produsele lor, este considerată un lider de piață în acea industrie. Liderii de piață au un avantaj de marketing, deoarece pot ajunge la mai mulți clienți potențiali datorită produselor și mărcii lor bine stabilite. De exemplu, un lider de piață și un producător de cereale va avea mult mai mult spațiu de depozitare și o poziționare mai bună decât mărcile concurente, deoarece sunt produse atât de populare.
De asemenea, liderii pieței pot negocia termeni mai buni cu furnizorii lor, datorită volumului lor important de vânzări. Drept urmare, liderii pieței pot produce adesea un produs mai ieftin decât concurenții lor, având în vedere amploarea funcționării lor.
Creșterea penetrării pieței
În timp ce penetrarea pieței este o măsură pentru a determina nivelul cotei de piață câștigate și potențialul de noi vânzări, dezvoltarea pieței se concentrează pe pașii pentru obținerea câștigurilor cotei de piață.
Dezvoltarea pieței este adesea o strategie de detalii specifice sau pași de acțiune necesari pentru a crește numărul potențialilor clienți. Unele strategii folosesc publicitate, campanii de social media și eforturi directe de vânzare către perspectivele segmentelor de piață neexploatate. Reducerea prețurilor și pachetul de oferte de produse poate ajuta, de asemenea, să obțineți tracțiune în porțiile de pe piață anterior neexploatate.
De exemplu, o companie consacrată ar putea avea un produs care are un procent mare din cota de piață pentru femei. Cu toate acestea, compania, în urma analizei sale de penetrare a pieței, realizează că au o cotă de piață mică cu clienții de sex masculin. Drept urmare, ei ar putea dezvolta o campanie de informare specială pentru produse și marketing concepută pentru a crește clienții lor bărbați.
Penetrarea pieței, ca măsură, poate fi recalculată în urma diferitelor campanii de vânzări și marketing pentru a determina nivelul lor de succes - dacă cota de piață a crescut sau a scăzut. Pătrunderea pe piață oferă companiilor o perspectivă enormă cu privire la modul în care clienții lor și piața totală își văd produsele. Cifrele pot fi, la rândul lor, comparate cu concurenți specifici pentru a determina modul în care compania depune eforturile sale de vânzări și modul în care produsele și serviciile sale se ridică la concurență.
Exemplu de penetrare a pieței
Până în al patrulea trimestru din 2018, Apple Inc. (AAPL) acumulase o cotă de piață de peste 50% din piața smartphone-urilor din întreaga lume. Apple a introdus în mod constant noi versiuni sau iPhone-uri, cu îmbunătățiri și upgrade-uri suplimentare, inclusiv lansarea iPhone-ului său de ultimă generație. Ca urmare a penetrării pieței sale, Apple are o cotă de piață mai mare decât toți concurenții săi.
Cu toate acestea, compania mai are oportunități de a adăuga la baza sa de clienți, vizând clienții concurenților săi și să-i aducă la produsele și serviciile Apple.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.