Model de afaceri
Un model de afaceri este planul companiei de a face profit. Identifică produsele sau serviciile pe care le va vinde afacerea, piața țintă pe care a identificat-o și cheltuielile pe care le anticipează.
O nouă afacere în dezvoltare trebuie să aibă un model de afaceri, numai pentru a atrage investiții, să-l ajute să recruteze talent și să motiveze conducerea și personalul. Întreprinderile consacrate trebuie să își revizuiască și să își actualizeze deseori planurile de afaceri sau nu vor anticipa tendințele și provocările viitoare. Investitorii trebuie să examineze și să evalueze planurile de afaceri ale companiilor care le interesează.
01:24Model de afaceri
Cum funcționează un model de afaceri
Un model de afaceri este un plan la nivel înalt pentru operarea profitabilă a unei anumite afaceri pe o anumită piață. O componentă principală a modelului de afaceri este propunerea de valoare. Aceasta este o descriere a bunurilor sau serviciilor pe care o companie le oferă și de ce sunt de dorit clienților sau clienților, ideal menționate într-un mod care diferențiază produsul sau serviciul de concurenții săi.
Un model de afaceri pentru o nouă întreprindere ar trebui să acopere și costurile de pornire proiectate și sursele de finanțare, baza de clienți-țintă pentru afacere, strategia de marketing, revizuirea concurenței și proiecțiile veniturilor și cheltuielilor.
O greșeală obișnuită în crearea unui model de afaceri este subestimarea costurilor finanțării afacerii până când devine profitabilă. Contabilizarea costurilor pentru introducerea unui produs nu este suficientă. O companie trebuie să mențină activitatea până când veniturile depășesc cheltuielile.
Un model de afaceri poate defini, de asemenea, oportunitățile de parteneriat cu alte afaceri consacrate. Un exemplu ar fi o afacere de publicitate care ar putea beneficia de un aranjament pentru trimiteri către și de la o companie de imprimare.
Tipuri de modele de afaceri
Există la fel de multe tipuri de modele de afaceri, precum și tipuri de afaceri. Vânzările directe, francizarea, magazinele bazate pe publicitate și cărămida și mortarul sunt toate exemple de modele tradiționale de afaceri. Există, de asemenea, hibrizi, cum ar fi întreprinderi care combină comerțul cu amănuntul pe internet cu magazinele din cărămidă și mortar sau organizații sportive precum NBA.
În cadrul acestor categorii largi, fiecare plan de afaceri este unic. Luați în considerare industria de bărbierit. Gillette își face plăcere să-și vândă mânerul de ras Mach3 la un cost sau mai mic pentru a obține clienți constanți pentru lamele de ras mai rentabile. Modelul de afaceri se bazează pe oferirea de mâner pentru a obține vânzările de lame. Acest tip de model de afaceri se numește de fapt modelul de ras, dar se poate aplica companiilor din orice afacere care vinde un produs cu o reducere profundă pentru a furniza un bun dependent la un preț considerabil mai mare.
Când evaluați o companie ca o posibilă investiție, aflați exact cum își câștigă banii - acesta este modelul de afaceri al companiei.
Avantajele unui model de afaceri
Întreprinderile de succes au adoptat modele de afaceri care le permit să satisfacă nevoile clienților la un preț competitiv și la un cost durabil. De-a lungul timpului, multe companii își revizuiesc modelele de afaceri din când în când pentru a reflecta mediile de afaceri și cerințele pieței în schimbare.
O modalitate în care analiștii și investitorii evaluează succesul unui model de afaceri este analizând profitul brut al companiei. Profitul brut este venitul total al unei companii minus costul bunurilor vândute. Compararea profitului brut al unei companii cu cel al principalului său concurent sau al industriei sale aruncă lumină asupra eficienței și eficienței modelului său de afaceri.
Cu toate acestea, profitul brut poate fi înșelător. Analiștii doresc, de asemenea, să vadă fluxul de numerar sau venitul net. Acesta este profitul brut minus cheltuielile de exploatare și este o indicație a cât de mult profit generat de afacerea reală.
Cele două pârghii principale ale modelului de afaceri al unei companii sunt prețurile și costurile. O companie poate ridica prețurile și poate găsi inventar la costuri reduse. Ambele acțiuni cresc profitul brut.
Cu toate acestea, mulți analiști consideră că profitul brut este mai important în evaluarea unui plan de afaceri. Un profit brut bun sugerează un plan de afaceri solid. Dacă cheltuielile sunt scăpate de sub control, managementul ar putea fi de vină, iar problemele pot fi remediate. După cum sugerează acest lucru, mulți analiști cred că companiile care funcționează pe cele mai bune modele de afaceri pot funcționa singure.
Exemple de planuri de afaceri
Luați în considerare o comparație a două planuri de afaceri concurente. Ambele companii închiriază și vând filme. Înainte de apariția internetului, ambele companii au realizat venituri de 5 milioane de dolari după ce au cheltuit 4 milioane de dolari pentru inventarele lor de filme.
Asta înseamnă că fiecare companie realizează un profit brut calculat în 5 milioane USD minus 4 milioane USD sau 1 milion USD. De asemenea, aceștia au aceeași marjă de profit brut, calculată ca profit brut divizat la venituri sau 20%.
După apariția internetului, Compania B decide să ofere streaming de filme online în loc să închirieze sau să vândă copii fizice de filme. Această schimbare perturbă modelul de afaceri într-un mod pozitiv. Taxele de licență nu se modifică, dar costul de deținere a inventarului este în scădere considerabilă. De fapt, modificarea reduce costurile de stocare și distribuție cu 2 milioane de dolari. Noul profit brut pentru companie este de 5 milioane USD minus 2 milioane USD sau 3 milioane dolari. Noua marjă de profit brut este de 60%.
Între timp, Compania A este blocată cu marja de profit brut mai mică, iar vânzările sale vor începe curând să alunece în jos. Nu a reușit să își actualizeze planul de afaceri. Compania B nici măcar nu face mai mult din vânzări, dar și-a revoluționat modelul de afaceri și asta și-a redus considerabil costurile.
Dezavantajele modelelor de afaceri
Joan Magretta, fostul redactor la Harvard Business Review, sugerează că există doi factori critici în dimensionarea modelelor de afaceri. Când modelele de afaceri nu funcționează, afirmă ea, deoarece povestea nu are sens și / sau numerele nu aduc profituri.
Industria aeriană este un loc bun pentru a căuta pentru a găsi un model de afaceri care să nu mai aibă sens. Include companii care au suferit pierderi grele și chiar faliment.
Ani de zile, transportatori majori, precum American Airlines, Delta și Continental, și-au construit afacerile în jurul unei structuri „hub-and-speak”, în care toate zborurile erau trase printr-o mână de aeroporturi importante. Prin asigurarea că majoritatea locurilor au fost ocupate de cele mai multe ori, modelul de afaceri a obținut profituri mari.
Dar a apărut un model de afaceri concurent care a făcut ca forța marilor transportatori să fie o povară. Transportatorii precum Southwest și JetBlue au transportat avioane între aeroporturile mai mici la un cost mai mic. Aceștia au evitat unele dintre ineficiențele operaționale ale modelului hub și vorbire, în timp ce au forțat scăderea costurilor forței de muncă. Acest lucru le-a permis să reducă prețurile, crescând cererea pentru zboruri scurte între orașe.
Pe măsură ce acești concurenți mai noi au atras mai mulți clienți, vechii transportatori au fost lăsați să își susțină rețelele mari și extinse, cu mai puțini pasageri. Problema s-a agravat atunci când traficul a scăzut brusc în 2001. Pentru a umple locuri, companiile aeriene au trebuit să ofere reduceri din ce în ce mai profunde. Modelul de business care se bazează pe hub-uri și vorbește nu mai avea sens.
Opinia investitorului
Ce înseamnă asta pentru un investitor? Atunci când evaluează o companie ca o posibilă investiție, investitorul ar trebui să afle exact cum își face banii. Acesta este modelul de afaceri al companiei. Desigur, modelul de afaceri nu vă spune totul despre perspectivele unei companii. Dar investitorul care înțelege modelul de afaceri poate înțelege mai bine datele financiare.
- Un model de afaceri este strategia de bază a companiei pentru a face afaceri profitabil.
- Cele două pârghii ale unui model de afaceri sunt prețurile și costurile.
- Când evaluați un model de afaceri ca investitor, întrebați-vă dacă ideea are sens și dacă numerele se adaugă.