Fructe cu agățare scăzută
Termenul de „fructe cu spânzurare scăzută” este o metaforă folosită în mod obișnuit pentru a efectua mai întâi cea mai simplă sau mai ușoară muncă sau pentru o soluție rapidă care produce rezultate coapte și delectabile. În vânzări, înseamnă o țintă ușor de realizat, un produs sau serviciu ușor de vândut sau un client potențial care pare foarte probabil să cumpere produsul, în special în comparație cu alte perspective mai reticente.
Înțelegerea fructelor cu spânzurare mică
Pentru a ilustra conceptul de fructe cu agățat scăzut, imaginați-vă că un reprezentant de vânzări a vorbit cu mai multe perspective și unul pare mai probabil să-și cumpere produsul decât ceilalți. Dacă reprezentanții de vânzări își canalizează efortul către cea mai ușoară vânzare, aceștia se concentrează pe fructele cu greutate mică. Acest lucru este, de asemenea, denumit clienți sau oportunități de cireș-cules.
Termenul de fructe cu agățare scăzută se poate referi, de asemenea, la o problemă ușor de rezolvat.
În mod similar, dacă o companie pune în aplicare o strategie de stimulare a vânzărilor rapid, mai degrabă decât să dureze un proces anevoios, care necesită mult timp pentru a produce rezultate, acest lucru este, de asemenea, numit însușirea fructelor cu agățare scăzută.
Avantajele și dezavantajele fructelor cu spânzurare mică
Întreprinderile sau profesioniștii din vânzări care optează să se concentreze pe fructele cu pătrundere mică sunt susceptibili să își îndeplinească țintele mai repede, să închidă mai ușor vânzările sau să își îndeplinească listele de activități mai devreme. Din această perspectivă, concentrarea pe fructe cu agățare redusă poate fi o strategie eficientă de vânzare și de afaceri.
Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, există, de obicei, atât de multe fructe cu greutate mică și, odată ce acestea au fost „culese”, compania trebuie să depună mai multe eforturi pentru a obține rezultate.
În esență, dacă o companie sau un individ decide să se concentreze exclusiv pe fructele cu agățare redusă, împinge toate sarcinile mai dificile pe arzătorul metaforic, iar punerea acestor sarcini poate fi mai dificil de realizat pe termen lung.
consideratii speciale
Scurt istoric al unei fraze
Fraze precum „fruit low hung” și „fruit hang low” au făcut parte din limba engleză încă din secolul al XVII-lea, dar sintagma exactă „low fruit suspendată” probabil a apărut pentru prima dată într-un articol din 1968 în ziarul Guardian, iar fraza a făcut referire la ceva ușor realizabil. De-a lungul deceniilor următoare, sintagma a captat aburi, iar până la începutul anilor 1990, ea a devenit un element fundamental în managementul corporativ și lingo-ul de vânzări, referindu-se la câștiguri corporative care ar putea fi ușor obținute.
În primii 15 ani ai noului mileniu, expresia a devenit mult mai populară decât expresiile similare, cum ar fi „culegerea ușoară”, „ușor ca plăcinta” și „tragerea peștilor într-un butoi”, iar până în 2015, „fructe cu agățat redus „a fost de nouă până la 10 ori mai probabil să apară în articolele din New York Times decât în fraze similare. Această tendință ascendentă reflectă, probabil, creșterea expresiei în cultura de afaceri.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.