Cum să faci 1 milion de dolari în mica afacere

Există milioane de proprietari de întreprinderi mici în Statele Unite și în întreaga lume. Împreună, formează un nucleu vibrant pentru multe economii naționale. Cu toate acestea, o mare parte din întreprinderile mici nu supraviețuiesc. Conform Administrației SUA pentru Întreprinderile Mici, doar aproximativ 41% din întreprinderile mici supraviețuiesc de cel puțin șapte ani - nu vă feriți să le faceți mari.

Aproape fiecare întreprindere mică ar dori să-și crească veniturile, dar majoritatea lucrează doar cu echipe mici de angajați. În timp ce unele tactici de marketing și creștere care funcționează bine pentru companiile mari pot fi aplicate întreprinderilor mici, multe nu pot. Creșterea unei afaceri noi de la zero este și mai unică.

Citiți mai departe pentru a afla cum să crești o afacere mică și să o aduci în marile ligi.

1. Fii un lider al gândirii industriei

Începeți un podcast, postați în mod regulat pe social media, vorbiți la evenimente din industrie sau chiar publicați o carte electronică pe zona dvs. de nișă de afaceri. Deveniți expertul pe care oamenii îl caută atunci când au nevoie de o soluție. Dacă vă comercializați suficient, veți primi apeluri telefonice calde de la persoanele care doresc să cumpere de la dvs. în loc de apeluri potențial reci la persoane care nu au niciun interes în afacerea dvs.

Aceasta este sugestia cea mai puțin costisitoare despre cum să-ți dezvolți afacerea - există o mulțime de platforme disponibile pentru care puteți produce conținut și, de obicei, la un cost relativ mic sau gratuit. Investește o oră pe zi pentru a afla despre piața ta și a scrie despre ceea ce înveți. În termen de un an, este posibil să aveți clienți potențiali și parteneriate de tip joint venture care se apropie de dvs. Această strategie funcționează pentru toate tipurile de nișe, inclusiv antrenament pentru câini, investiții de fonduri speculative, redactare, strângere de fonduri și kinetoterapie.

Fiecare nișă are un public online care caută să afle mai multe despre subiect. Începeți să le hrăniți cu conținut valoros și vor începe să vă hrăniți afacerea cu oportunități și oportunități de marketing. Acest sfat este furnizat mai întâi, deoarece a ajutat mii de companii să crească la peste 1 milion de dolari pe an.

(Pentru lectură suplimentară, consultați Small Business: Totul este vorba despre relații.)

2. Realizați fluxuri de venituri pasive

Modelele bazate pe abonamente și programele de membru vând un client o dată și apoi continuă să obțină un profit în fiecare lună, atât timp cât clienții rămân fericiți. Un exemplu al acestui model este serviciul la moda de abonare la știri sportive cunoscut sub numele de The Athletic . Proprietatea mass-media sportivă percepe o taxă de abonament lunară sau anuală cititorilor, în schimbul livrării jurnalismului de calitate de la o echipă de stele de scriitori sportivi fără reclame. Atâta timp cât abonatul plătitor găsește valoare în The Athletic, acest flux de venituri ar trebui să continue să genereze venituri.

Modelele de venituri pasive ar putea include o taxă lunară scăzută pentru servicii de întreținere sau întreținere pentru clienți, acces la abonament la servicii exclusive sau chiar o experiență personalizată care se sincronizează cu toate dispozitivele dvs. de internet.

3. „Vindeți sus” clienții

Dacă aveți un client care iubește produsul dvs., poate el sau ea ar dori o versiune premium a aceluiași produs sau un al doilea pentru un coleg sau un membru al familiei. Una dintre cele mai ușoare metode de a-ți dezvolta rapid afacerea este să obții vânzări suplimentare prin intermediul clienților actuali.

4. Depășirea excesivă ori de câte ori este posibil

Cuvântul gură este cel mai puternic instrument de marketing pe care îl puteți folosi. Multe corporații mari cheltuiesc milioane de dolari pe marketing doar pentru a-și plăti personalul de servicii pentru clienți mai aproape de salariul minim. Aceasta este zona lor de vulnerabilitate - afacerea dvs. mică poate crea mai multe relații personale și poate oferi un serviciu mai bun pentru clienți decât majoritatea jucătorilor mari din industrie.

5. Efectuați o analiză competitivă

Analizați-vă primii cinci concurenți - totul, de la liniile de produse, prețuri, prezența digitală și nivelul de servicii pentru clienți. Ia notițe și vine cu zece idei noi pe care le-ai putea folosi de la fiecare dintre acești concurenți. Dacă faceți acest lucru o dată pe an, nu numai că veți ține pasul cu concurenții dvs., deoarece aceștia inovează și evoluează, dar veți sări peste ei, deoarece mulți alții nu vor face această muncă grea. Combinația de idei noi va duce la câteva soluții creative pentru clienții dvs.

(Pentru a afla mai multe, consultați Numărul de avantaje competitive.)

6. Rămâneți concentrat și pozitiv

Afacerea dvs. este o investiție - schimbarea mediului dvs. prin petrecerea timpului cu alte persoane motivate vă poate ajuta să rămâneți concentrat. Deveniți student la psihologie pozitivă și ștergeți-vă biroul și spațiul de lucru al distragerilor. Dacă te trezești devreme și începi în fiecare zi studiind industria ta, concurenții și obiectivele tale de top, vei lucra mai eficient și vei câștiga un avantaj în competiția ta.

7. Vinde la nivel global

Alegeți una până la trei piețe țintă în afara locului în care acționați în prezent și identificați concurenții de acolo. Ce percep ei? Ce produse oferă? Apelați sau trimiteți prin e-mail aceste companii în timp ce vă permiteți și prezentați-vă. Spuneți-le că faceți cercetări, deoarece mulți vor fi fericiți să acorde câteva sfaturi sau sfaturi.

Într-un scenariu cel mai rău, veți găsi că nu există nicio modalitate de a se extinde în străinătate, dar veți găsi probabil o altă idee de produs sau o strategie de achiziție a clienților prin completarea cercetării și veți vedea cum este industria din alte regiuni ale lumii.

8. Un milion este intimidant

Lucrați către un milion pe an în venituri înapoi. Dacă doriți ca afacerea dvs. să genereze un milion de dolari pe an, asta înseamnă că trebuie să faceți 83.333 dolari pe lună, sau 20.833 dolari pe săptămână sau 4.166 dolari pe zi lucrătoare.

Asta înseamnă mulți bani pentru a câștiga în fiecare zi lucrătoare, dar ce produse sau servicii noi puteți adăuga acum, care ar putea câștiga atât de mult într-un an până la doi ani? Gândiți-vă în termeni de pârghie, sisteme de dezvoltare și fluxuri de venituri pasive reziduale. Fiecare minut de timp petrecut ar trebui privit ca o investiție.

9. Căutați să achiziționați afaceri

Cine sunt concurenții dvs.? Cum se descurcă? Sunt pe cale să se pensioneze? Majoritatea firmelor vând de două până la cinci ori câștigurile sau profiturile lor anuale, iar multe părți interesate de vânzare ajung să închidă pur și simplu magazinul după ce nu găsesc un cumpărător interesat.

De multe ori puteți să vă ridicați o afacere care, atunci când este combinată cu o afacere pe care o dețineți deja, s-ar putea plăti singură în termen de 12-18 luni. Acesta este unul dintre cele mai scumpe, dar cele mai rapide metode de a ajunge la un milion (sau mai multe) pe an în vânzări.

(Pentru a examina argumentul de flip, citiți 7 pași pentru a vinde mica afacere.)

10. Experimentați și testați piața

Mulți proprietari de afaceri constată că doar prin ascultarea de clienți și / sau prin încercarea de a oferi o duzină de servicii sau produse de afaceri, acestea găsesc în cele din urmă unul care rezonează cu adevărat pe piața lor țintă și decolează în ceea ce privește vânzările. Fiecare experiment pe care îl încercați vă va învăța ceva despre afacerea și clienții dvs.

O mare parte dintre cele mai mari companii de succes din lume au testat pe piață mii de produse pentru a-și dezvolta eventualele portofolii de ofertă de produse între unu și două duzini. Munca grea creează noroc și dacă experimentezi suficient de mult, vei găsi ceva care se lipește.

Linia de jos

Deși această listă nu este exhaustivă, aceasta ar trebui să contribuie la crearea unui impuls și la stimularea gândirii creative despre cum să-ți dezvolți afacerea. Deoarece aceste sfaturi se pot aplica mai ușor pentru anumite întreprinderi, cele care par cele mai străine industriei dvs. ar putea fi deosebit de valoroase, deoarece este mai puțin probabil ca concurența să le fi folosit deja.

(Pentru lectură suplimentară, a se vedea 10 Idei de desprindere pentru întreprinderile mici.)