Comerciant cu venit fix: Descrierea postului și salariul

Comercianții joacă un rol foarte important în industria de investiții și financiare. În general sunt responsabili de executarea comenzilor și a tranzacțiilor de cumpărare și vânzare pentru ei înșiși sau, dacă lucrează pentru o firmă de investiții, pentru clienții lor. Deoarece deseori se ocupă de volume mari atunci când fac comerț, acestea furnizează în mod normal o mare parte din lichiditatea pe piață.

Acești profesioniști lucrează într-o varietate de domenii ale industriei. Comercianții de zi, comercianții de swing, comercianții de mărfuri, operatorii de capitaluri proprii și comercianții cu venituri fixe sunt câteva dintre diferitele stiluri de comercianți care există. Acest articol acoperă elementele de bază ale comercianților cu venituri fixe. Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre ce fac acești comercianți, îndatoririle lor, abilitățile de care au nevoie, precum și perspectivele și salariul.

Cheie de luat cu cheie

• Un comerciant cu venituri fixe tranzacționează în numele clienților instituționali și de vânzare cu amănuntul pe baza unor cercetări de capitaluri proprii legate de investiții cu venituri fixe.
• Comercianții cu venituri fixe ar trebui să fie bine versați în instrumente cu venituri fixe, precum obligațiuni sau obligațiuni corporative.
• Mulți angajatori solicită ca comercianții cu venituri fixe să aibă cel puțin o diplomă de licență și o anumită experiență de muncă.
• Unele dintre abilitățile de care au nevoie comercianții cu venituri fixe sunt abilitățile de comunicare, abilitățile tehnice și capacitatea de a jongla mai multe sarcini în același timp.

Ce face un comerciant cu venit fix?

Un comerciant cu venituri fixe este un profesionist financiar care execută tranzacții de securitate în numele clienților instituționali și de vânzare cu amănuntul pe baza cercetărilor de capitaluri proprii legate de investiții cu venituri fixe. În general lucrează pentru broker-dealeri și bănci. Instituții similare care atrag clienți de investiții angajează și comercianți cu venituri fixe.

Comerciantul cu venituri fixe se bazează pe cunoștințele de pe anumite piețe pentru a dezvolta o strategie de tranzacționare care să răspundă tendințelor de pe piața curentă de a efectua tranzacții atât pe partea de vânzare, cât și pe partea de cumpărare. De asemenea, lucrează cu diferite instrumente precum împrumuturi și obligațiuni. Angajații trebuie să dezvolte și să monitorizeze evaluările privind riscul de portofoliu prin colaborarea cu analiștii și managerii de portofoliu. Rapoartele pe care un comerciant cu venituri fixe scrie influența deciziilor de tranzacționare.

Un comerciant cu venituri fixe nu poate fi responsabil pentru dezvoltarea strategiilor de tranzacționare pentru o firmă echipată cu un departament separat care se ocupă de strategiile de tranzacționare. În acest caz, îndatoririle comerciantului pot fi adaptate pentru a face față executării tranzacțiilor, întreținerea portofoliilor și raportarea cu privire la punctele tari și punctele slabe ale portofoliului. Tranzacțiile executate pot fi destinate pieței primare sau secundare.

Informații despre produs

După cum implică termenul, comercianții cu venituri fixe trebuie să aibă cunoștințe specifice cu privire la anumite instrumente cu venituri fixe, precum obligațiuni sau obligațiuni corporative. Acestea constituie baza bazei de cunoștințe a comerciantului. De asemenea, comercianții cercetează titluri de credit ipotecare (MBS) pentru a efectua tranzacții de succes. Angajatul trebuie să înțeleagă modul în care aceste valori mobiliare trag din fonduri, utilizează plăți anticipate și răspund la lichiditate. Comerciantul poate, de asemenea, să efectueze tranzacții cu titluri garantate de active sau MBS-uri comerciale.

Comerciantul cu venituri fixe trebuie, de asemenea, să înțeleagă mișcările viitoare ale prețurilor cauzate de schimbarea tendințelor de ofertă și cerere. Pentru a fi atent al sectorului, se așteaptă ca un comerciant cu venituri fixe să mențină sau să dezvolte relații cu analiștii de cercetare.

Alături de cunoștințe specifice despre produse, comercianții cu venituri fixe trebuie să țină la curent și să monitorizeze tendințele pieței, noutățile economice și condițiile pentru a-și menține clienții la curent cu direcția investițiilor.

Experiență și educație

Comercianții cu venituri fixe au, în general, o diplomă de licență sau de master în finanțe, administrare de afaceri, economie, matematică, informatică sau un domeniu aferent. Este posibil ca unele firme să caute exclusiv să angajeze candidați cu diplome financiare.

Cantitatea medie de experiență pe care o caută majoritatea firmelor atunci când ocupă o poziție de comerciant cu venituri fixe este, în general, de cinci ani. Întreprinderile în căutarea unei poziții de juniori pot coborî - undeva în jurul a trei ani - în timp ce cantitatea minimă de experiență pentru o poziție senior tinde să fie de aproximativ șapte ani.

Experiența de muncă anterioară este necesară pentru comerciantul cu venituri fixe. Candidații trebuie să aibă o cunoaștere puternică a industriei valorilor mobiliare, a produselor mobiliare și a teoriei managementului portofoliului. Ei trebuie să înțeleagă modul în care titlurile cu venituri fixe sunt afectate de condițiile economice, precum rata dobânzii unei țări, starea de sănătate a pieței sale de locuințe și schimbările viitoare ale economiei care pot afecta instrumentele cu venituri fixe.

licențiere

Multe firme cer ca candidații să aibă licențe seria 7 pentru a oferi clienților consultanță pentru investiții. Unele firme doresc, de asemenea, candidații să dețină licențe seria 63. Dacă o firmă nu necesită un candidat să dețină o licență seria 63 în momentul angajării, poate solicita angajatului să obțină una într-un interval de timp specificat.

Angajatorii pot solicita comercianților cu venituri fixe fără licență să obțină unul după o anumită perioadă de timp după ce au fost angajați.

Înțelegerea reglementărilor comerciale și a reglementărilor privind practicile comerciale pentru cei care dețin o serie 7 este obligatorie. Un comerciant de securitate cu venituri fixe trebuie să acționeze în conformitate cu aceste reglementări pentru protecția clienților, a brokerului și a comerciantului.

Aptitudini

Împreună cu experiența, acești profesioniști trebuie să aibă o înțelegere excelentă a analizei de tranzacționare și analiza datelor, precum și capacitatea de a accesa rapid sensul și semnificația unei cantități mari de informații pentru a promova o bună luare a deciziilor și eficiența.

Abilități de comunicare

Deoarece comercianții sunt obligați să explice conceptele clienților retail și instituționali într-o manieră clară, aceștia trebuie să aibă abilități excelente de comunicare și să poată menține și dezvolta relații. Comerciantul este de așteptat să lucreze direct cu clienții pentru a-și atinge obiectivele de portofoliu și pentru a menține nivelurile dorite de venit fix din instrumentele utilizate pentru a genera plăți periodice.

Dacă un client este nemulțumit de rezultatele unui portofoliu, acest comerciant trebuie să fie capabil să comunice riscurile investițiilor și să prezinte idei cu privire la soluții la preocupările clienților. Comerciantul cu venituri fixe oferă adesea oferte clienților și răspunde la întrebări pe o varietate de subiecte, inclusiv funcționalitatea produselor, de ce valoarea obligațiunilor și a acțiunilor crește sau scade și nivelul de risc al diferitelor produse cu venituri fixe în comparație cu cele care nu sunt fixe produse de venit.

Sarcini de jonglerie

Întrucât comerciantul cu venituri fixe supraveghează deseori mai multe proiecte simultan, în timp ce finalizează cercetări suplimentare despre un anumit sector sau factori care afectează produsele de investiții, ei trebuie să acorde o atenție mare detaliilor și capacității de a face multitask într-un mediu exigent și rapid. Având în vedere natura precară a pieței bursiere, comerciantul trebuie să poată lua decizii bazate pe logică și rațiune, mai degrabă decât pe emoții în scenarii stresante.

Cunostinte tehnice

Cunoașterea foilor de calcul și modul de navigare a acestora este necesară, împreună cu abilități de alfabetizare computerizate în scopul cercetării. Cunoașterea Microsoft Office este o cerință listată în mod obișnuit pentru candidații care doresc o poziție de comerciant cu venituri fixe.

Salariu

În timp ce salariul unui comerciant cu venituri fixe poate varia foarte mult în funcție de locația geografică și de firma de angajare, Glassdoor estimează că salariul mediu este de 80.050 USD pe an, cu un salariu redus de 55.000 USD și un salariu mare de 186.000 dolari. Multe firme oferă un salariu plus acorduri bonus.

Aranjamentul de bonus este specific companiei de angajare. Multe companii oferă bonusuri bazate pe un derivat al performanței portofoliului pentru clienții instituționali sau alți indicatori de performanță. Conform Glassdoor, pachetul mediu suplimentar de compensare a fost de aproximativ 32.000 USD și s-a situat între 4.000 și 98.000 USD. Aceste cifre erau actuale începând cu august 2019.

Perspectiva postului

Investițiile în produse cu venituri fixe sunt în creștere, deoarece forța de muncă îmbătrânită pare să se retragă. Pozițiile de comerciant cu venituri fixe vor continua să se deschidă pe măsură ce mai mulți pensionari apelează la obligațiuni peste rentații, ca mijloc de completare și creștere a fluxurilor de venituri pentru a înlocui foștii angajatori. Generația baby boomer care urmează să se pensioneze a fost cel mai mare grup de muncitori din SUA până în 2016, când a fost depășită de generația tânără milenară. Indiferent, generația baby boomer reprezintă în continuare o mare parte din forța de muncă și, pe măsură ce se apropie de pensionare, cererea de instrumente cu risc mai scăzut, cum ar fi obligațiunile și alte produse cu venituri fixe, va continua probabil să conducă nevoia comercianților cu venituri fixe.