Cum Coca-Cola câștigă bani

Compania Coca-Cola (KO) are un model de afaceri unic, care l-a servit bine încă de la prima îmbuteliere din 1894. Coca-Cola vinde sirop companiilor de îmbuteliere care depun eforturi grele pentru fabricarea și distribuirea produsului către consumatori; se referă la această porțiune a activității sale ca „operațiuni de concentrare”. De asemenea, compania generează venituri din vânzarea băuturilor finite către comercianți cu amănuntul, distribuitori și angrosiști.

John Stith Pemberton, farmacist care locuiește în Atlanta, a creat soda-pilot Coca-Cola în 1886. Compania a fost înființată în 1892, funcționând sub un model de distribuție de franciză din 1889. Astăzi, Coca-Cola a ajuns la o importanță globală și este în prezent cea mai mare companie de băuturi nealcoolice din lume. Pe lângă produsul original Coca-Cola și o serie de băuturi conexe, Coca-Cola Company produce acum aproximativ 500 de băuturi grupate în categorii precum băuturi răcoritoare spumante, băuturi sportive, sucuri, băuturi energizante și ceai și cafea.

Coca-Cola a lansat raportul său anual din 2018 în februarie 2019. Distribuitorul și producătorul de băuturi au raportat venituri operaționale nete de aproape 31, 9 miliarde de dolari pentru anul 2018, comparativ cu 35, 4 miliarde de dolari în aceeași perioadă a anului trecut. De la 9 iulie 2019, capitalizarea de piață a companiei este sub 224 miliarde de dolari.

Important

Compania Coca-Cola produce în principal concentrate de sirop, care sunt apoi vândute companiilor de îmbuteliere afiliate din întreaga lume.

Modelul de afaceri al companiei Coca-Cola

În 1894, omul de afaceri din Mississippi, Joseph Biedenharn, a instalat utilaje de îmbuteliat în spatele depozitului său de fântână de sodă. Ideea era să facem portabil Coca-Cola. Cinci ani mai târziu, trei antreprenori din Tennessee au achiziționat drepturile exclusive la sticlă și au vândut Coca-Cola pentru 1 dolar. Numărul de îmbuteliatori Coca-Cola a explodat curând la peste 1.000 de plante. Acest lucru a pus multe probleme pentru companie din imitațiile concurenților și nevoia de consecvență pe întreaga linie de produse. În 1916, ambalatorii Coca-Cola au fost de acord cu faimoasa sticlă de proiectare a conturului care rămâne astăzi iconică. În noiembrie 2015, compania avea peste 900 de instalații de îmbuteliere și fabricare situate pe tot globul. Aceste facilități sunt deținute de peste 250 de francize independente și Coca-Cola.

Coca-Cola își raportează veniturile nete pe două segmente: operațiuni concentrate și operațiuni cu produse finite.

Cheie de luat cu cheie

• Compania Coca-Cola generează venituri prin vânzarea de concentrate și siropuri către instalații de îmbuteliere din întreaga lume și prin vânzarea de produse finite către comercianți și distribuitori.
• Spre deosebire de multe alte companii de băuturi, Coca-Cola nu completează și îmbuteliește majoritatea produselor sale.
• Coca-Cola deține patru dintre cele cinci mărci de băuturi răcoritoare nealcoolice de top: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta și Sprite.

Afacerea concentrată a companiei Coca-Cola

Coca-Cola produce și vinde sirop către îmbuteliatori autorizați pentru a face produse Coca-Cola finite și pentru a fabrica siropuri de fântână. Aceste venituri sunt raportate în cadrul operațiunilor concentrate ale companiei.

Coca-Cola a susținut consolidarea care a avut loc printre îmbuteliatori. Având prea mulți mici îmbuteliatori independenți a creat mai multe provocări pentru companie. Provocările pot decurge de la factori micro-macroeconomici și variază pe glob. În cazul în care se confruntă cu provocări economice, unii ambalatori mici și independenți nu aveau active financiare pentru a continua operațiunile și a finanța investițiile necesare. Când îmbutelierii se confruntă cu probleme financiare, creează probleme logistice și de imagine pentru Coca-Cola.

Pentru a rezolva această problemă, Coca-Cola a creat Bottling Investments Group (BIG). Scopul BIG este de a identifica și ajuta francizele de îmbuteliere care au nevoie de sprijin financiar și instituțional. BIG vizează lupta cu francizele și le oferă resursele de care au nevoie pentru a rămâne o parte a rețelei de franciză Coca-Cola. Coca-Cola trimite apoi în echipe de experți și resurse pentru a conduce creșterea și a readuce franciza la rentabilitate. Odată ce profitabilitatea și stabilitatea pe piața locală sunt obținute, compania găsește un îmbuteliat calificat pentru a-și asuma operațiunile.

Programul BIG funcționează în zeci de țări și este responsabil de gestionarea a peste 25% din volumul total de îmbuteliere a sistemului. Combinat, programul BIG este cel mai mare îmbuteliat global din companie. În 2004, agenții de îmbuteliere din programul BIG au obținut venituri de 11 miliarde de dolari. În T3 2018, Coca-Cola a finalizat operațiunile de îmbuteliere de îmbuteliere deținute de compania din America de Nord, care au costat 275 milioane dolari.

Activitatea de produse finite a companiei Coca-Cola

De asemenea, compania produce propriile siropuri de fântână, administrează mai multe operațiuni de îmbuteliere și colectează venituri la produsele finite. Aceste venituri sunt raportate în cadrul operațiunilor produsului finit.

În 2018, 36% din afacerile Coca-Cola au fost clasificate drept operațiuni cu produse finite, în timp ce 64% au fost clasificate drept operațiuni concentrate. Acest lucru a fost semnificativ mai părtinitor față de concentrate față de 2017, când diviziunea a fost de 51% operațiuni concentrate și 49% produs final.

Din aproximativ 61 de miliarde de porții din toate băuturile consumate zilnic, aproape două miliarde sunt produse Coca-Cola.

Planuri de viitor

Sistemul unic de îmbuteliere a francizei, dezvoltat în urmă cu peste 100 de ani, continuă să fie un atu valoros pentru Coca-Cola. Un obiectiv al companiei pe termen lung este să pună capăt programului BIG, având nevoie de zero și să consolideze în continuare îmbuteliatorii. În mod ideal, îmbuteliatorii ar trebui să fie profitabili și să dețină active financiare pentru a finanța investițiile și a contribui la creșterea companiei-mamă.

O Coca-Cola mai ecologică

Deoarece scade veniturile globale din băuturile răcoritoare zaharoase, va fi important să vă asigurați că îmbuteliatorii dispun de mijloacele financiare pentru tranziția cu gusturile consumatorilor. Coca-Cola și-a stabilit mai multe obiective de sustenabilitate care trebuie îndeplinite până în 2020, care vor necesita angajamente din partea îmbuteliatorilor. Aceste obiective includ reducerea emisiilor de carbon, reciclarea a 75% din sticlele și conservele utilizate pe piețele dezvoltate, îmbunătățirea eficienței apei și returnarea echivalentului a 100% din apa folosită la îmbuteliere către comunități și natură.

Provocări cheie

Una dintre cele mai mari provocări ale companiei Coca-Cola este epidemia de obezitate și schimbările corespunzătoare ale gustului public, departe de băuturile zaharoase. Compania trebuie să-și concentreze dezvoltarea produselor și alte eforturi pe potrivirea gusturilor clienților pe măsură ce acestea se schimbă. În plus, industria băuturilor nealcoolice este una extrem de competitivă. Deși Coca-Cola se bucură de recunoașterea mărcii care este esențial de neegalat la scară globală, compania trebuie să fie totuși vigilentă pentru a se asigura că continuă să se conecteze cu potențiali clienți.

Ciclul apei se îngrijorează

Deoarece aproape fiecare produs Coca-Cola este fabricat folosind apă, probleme legate de aprovizionarea cu apă și de calitate ar putea avea un impact asupra afacerii. În cele din urmă, deoarece Coca-Cola se bazează pe distribuția cu amănuntul pentru a se asigura că este capabil să livreze produsele sale consumatorilor din întreaga lume, întreruperile sau transformările peisajului cu amănuntul ar putea introduce și noi provocări.