Strategia de marketing a Geico prin reclame

Succesul lui Geico a venit din oferirea consumatorilor de independență și prețuri mici, de la derularea campaniilor de publicitate eficiente care evidențiază economiile. Printre forțele care au stat la baza succesului Geico sunt inițiativele inovatoare și ușurința în utilizare a asigurătorului. Anunțurile ușoare și amuzante ale lui Geico ies în evidență în contrast cu concurenții, punându-le o parte semnificativă din cota de piață a pieței de asigurări din SUA.

Modelul de publicitate Pre-Roll

Anunțurile vizează creativitatea pentru anunțuri „pre-rulare”, care se difuzează direct înainte de conținutul selectat de utilizator. Toate reclamele încep și se termină în termenul de cinci secunde pe care cineva trebuie să îl urmărească înainte de a putea sări la conținut. Anunțurile subliniază, de asemenea, accentul pe „economii” versus „servicii”. După cum a subliniat Forbes, succesul lui Geico a venit din oferirea consumatorilor de independență și prețuri relativ mici.

Publicitatea este esențială pentru principalul furnizor de asigurări online, deoarece acestea nu au prezența la fața magazinului a modelului de cărămidă și mortar văzut cu Allstate și State Farm. Anunțurile au avut un succes enorm încă din 2013. Anunțurile „Imparabil” ale lui Geico au fost denumite „Campania 2016 a anului” a lui Ad Age și au obținut, de asemenea, Marele Premiu al Filmului la Festivalul Internațional de Creativitate de la Cannes Lions. Poziționarea lui Geico în segmentele sale țintă - și concentrarea laser pe managementul mărcii - au ajutat-o ​​să urce rândurile în ascensiunea pe primul loc, potrivit unui articol din Bloomberg, numit „Anunțurile proste ale lui Geico”.

Publicitatea ca investiție

Geico a investit pe scară largă în publicitate spre deosebire de alte cheltuieli. Într-un interviu cu Ad Age, vicepreședintele de marketing al lui Geico, Ted Ward a declarat: „Suntem mai bine să investim în tehnologie decât să obținem podele și uși noi din marmură. Gândul este că, prin menținerea costurilor în jos, Geico poate oferi prețuri mai mici, care este baza publicității lor masive. De asemenea, potrivit Ad Age, o mare parte din succesul de marketing al lui Geico este rezultatul utilizării datelor sale de consum pentru a dicta planurile sale de publicitate.

Aceste enorme bugete de publicitate nu au venit fără critici. J. Robert Hunter din Federația Consumatorilor din America a atins cheltuielile lui Geico atunci când vorbea cu Business Insurance. În ceea ce privește bugetul publicitar al lui Geico, el a declarat: „Crește ratele, deoarece fiecare ban din reclame este încorporat în rate. De asemenea, cheltuielile de lobby și alte astfel de cheltuieli anti-consum sunt în rate în toate statele, cu excepția Californiei. ”

În același articol cu ​​Business Insurance, Robert Hartwig, președintele grupului comercial de bunuri / victime ale Institutului de Informații despre Asigurări (III), a spus că cheltuielile publicitare sunt doar o mică parte din bugetul unei companii, Hunter afirmă că, dacă ratele de cheltuieli publicitare continuă să se ridice, acestea vor afecta în final consumatorii. După cum subliniază Forbes, Geico a rămas fidel și unui segment de piață care valorează prețul mai mult decât plata unui model tradițional de rețea de agenți și va trebui să mențină costurile de publicitate pentru a menține primele în linie cu modelul lor de afaceri.

Competiție

Geico și-a început ascensiunea ambițioasă pentru a deveni gigantul de asigurări de top atunci când a devenit al doilea cel mai mare asigurător auto din SUA în 2014 și a treia cea mai mare companie globală de asigurări când în același an a fost deținută auto Berkshire Hathaway (BRK.A). asigurătorul a depășit Allstate pentru numărul de prime auto colectate.

State Farm Mutual conduce în continuare piața generală a asigurărilor din SUA, cu Allstate Insurance Group la o secundă îndepărtată, scriind puțin peste jumătate din valoarea primelor pe care State Farm a făcut-o în 2017. Geico a fost responsabil de scrierea primelor cu puțin mai puțin de 1 miliard de dolari decât Allstate în timpul aceeași perioadă și este pregătit să fie plasat pe locul doi ca cel mai mare grup de asigurări pe măsură ce cota lor de piață crește.

Linia de jos

Geico și-a asigurat locul ca jongleră de asigurări, cu campaniile sale de publicitate masivă și un accent pe piețele țintă strategice, pe lângă faptul că a fost susținut de una dintre cele mai de încredere personalități din afaceri, Warren Buffett. Prin păstrarea costurilor sale semnificativ mai mici decât concurenții, Geico și-a asigurat locul în topul companiilor de top din SUA