Francizor
Un francizor vinde dreptul de a deschide magazine și de a vinde produse sau servicii utilizând marca, expertiza și proprietatea intelectuală. Este afacerea inițială sau existentă care vinde dreptul de a-și folosi numele și ideea. Proprietarul întreprinderii mici care achiziționează aceste drepturi este numit francizat și afacerea, în sine, se numește franciză.
Cum funcționează francizorii
Compania de francizor în general primește o taxă inițială de pornire, o taxă anuală și un procent din profiturile sucursalei. De asemenea, se poate percepe și alte servicii. Cele mai cunoscute francizatoare corporative includ Hertz (NYSE: HTZ), Marriott International (NASDAQ: MAR), McDonald's (NYSE: MCD) și Subway (privat).
Devenirea de francizor este, în general, o alternativă bună de afaceri, în special pentru companiile mari, care au deja succes, deși există atât avantaje, cât și dezavantaje.
Un magazin în lanț este unul dintre o serie de magazine deținute de o singură companie; Dacă Starbucks (NASDAQ: SBUX), de exemplu, ar franciza unele dintre magazinele sale, atunci acestea ar fi deținute de investitori externi - nu de compania inițială - și Starbucks ar deveni francizor .
Avantajele francizării
Oportunități de extindere
De multe ori, o corporație va folosi francizarea ca o modalitate de a-și extinde prezența globală, deoarece le permite ca francizori să beneficieze de cunoștințele locale ale francizatilor lor. Compania de francizori îi conferă francizatului responsabilitatea de a se extinde într-o zonă sau o țară și le acordă dreptul de sub-franciză. În schimb, francizatul își asumă sarcina financiară a construirii unei unități și plătește redevențele francizorului pentru accesul la modelul său de afaceri, puterea de piață și numele de marcă testate la timp.
Cota de piață intensificată
Pe lângă extinderea domeniului său geografic, franciza este o modalitate bună pentru o companie de a-și crește cota de piață, reducând în același timp cheltuielile de capital (CapEx). Francizele pot fi mai profitabile decât lanțurile deținute de companii, deoarece în calitate de proprietari de afaceri francizații sunt motivați să-și maximizeze rentabilitatea magazinelor și sunt responsabili pentru propriile cheltuieli generale, cum ar fi personalul. Mai puține cheltuieli generale pot face ca francizele să fie mai profitabile decât corporațiile, chiar și atunci când magazinele sale sunt mai puțin profitabile decât ar fi fost administrate ca magazine de lanț.
scalabilitate
În funcție de nevoile, resursele și obiectivele de producție ale unui francizor, compania își poate personaliza acordul de franciză pentru a se concentra pe creșterea națională de volum mare sau pe creșterea regională cu volum redus.
Surse suplimentare de venituri
Un francizor primește venituri suplimentare sub formă de redevențe în curs de plată plătite de francizații săi. De obicei, redevențele includ o taxă de pornire, o taxă lunară care include un procent din vânzările brute ale francizatului și poate conține alte plăți în funcție de acordul de franciză.
Dezavantajele francizorilor
Unii ar putea crede - parțial din cauza cheltuielilor de numerar abrupte - că francizații își asumă mai mult risc decât francizorii; dar, există și dezavantaje potențiale pentru francizori.
Investiție de capital
Stabilirea unei francize necesită o investiție mare atât de timp, cât și de bani. Cel puțin, un francizor ar trebui să plănuiască să cheltuiască pentru dezvoltarea afacerilor, un magazin emblematic, pregătirea documentelor legale, planurile de marketing și ambalare și recrutarea și formarea de francizați.
Eșecul francizei
Chiar și cu verificarea scrupuloasă din partea francizorului, un francizat s-ar putea dovedi a fi o alegere slabă - iresponsabil, dificil de lucrat sau incapabil să conducă o afacere din orice motiv. Sau franciza ar putea deveni neprofitabilă din alte motive. Chiar și cu un plan de afaceri dovedit, nu există nicio garanție că franciza va reuși.
Mai puțin control
La început, francizații vor fi de acord să urmeze instruirea, deportarea și alte instrucțiuni ale francizorilor lor. Dar după ce luna de miere s-a terminat, s-ar putea să nu fie realitatea. Francizele sunt ființe umane cu propriile lor idei și temperamente, astfel încât dezacordurile pot apărea întotdeauna: un francizat ar putea deveni încăpățânat sau dificil sau poate să nu poată efectua schimbări la fel de ușor cum sperase francizorul.
Taxe juridice și de reglementare costisitoare
În cazul în care un francizat refuză să coopereze sau se dovedește a fi o alegere proastă în alte moduri, poate fi necesară o acțiune în justiție; acest lucru poate fi atât scump, cât și dăunător reputației unui francizor în rândul altor francizați. Mai mult, francizele sunt reglementate de legile statului și federale care necesită un document de dezvăluire a francizelor (FDD) și alte documente de reglementare care implică serviciile unui avocat.
Înțelegerea rolului unui francizor
Relația dintre un francizat și un francizor este în mod esențial unul dintre consilier și consilier. Francizorul oferă îndrumări și sprijin continuu cu privire la strategiile generale de afaceri, cum ar fi angajarea și instruirea personalului, înființarea magazinului, publicitatea produselor sau serviciilor sale, aprovizionarea cu aprovizionare etc.
Cu toate acestea, rolul consultativ al francizorului nu este gratuit; este parte a întregului pachet pe care îl achiziționează francizatul. Chiar și atunci când relația este solidificată, iar cei doi au lucrat împreună cu succes, francizorul funcționează în continuare ca mentor. Rolul parental al unui francizor este un angajament continuu. De fapt, francizorii, în general, își polițează francizele în mod constant - deși unele mai mult decât altele - pentru a se asigura că mențin standardele companiei-mamă, calitatea produselor și valorile mărcii.
Cheie de luat cu cheie
- Un francizor vinde dreptul de a deschide magazine și de a vinde produse sau servicii utilizând marca, expertiza și proprietatea intelectuală.
- Devenirea de francizor este deosebit de viabilă pentru companiile care au deja succes.
- Toți francizorii își asumă riscul ca o franciză să poată eșua.
Diferite tipuri de magazin disponibile pentru francizați
- Magazin independent: Un restaurant, fie nou construit, fie o structură existentă care nu împărtășește niciun perete comun cu o terță parte
- Centrul comercial : un restaurant care împarte un perete comun, sau pereți, cu terți
- Restaurante cu gaz / comoditate : un restaurant care este o chirie sub-sau comună într-un mediu gazdă / convenabil
- Oportunitate de distribuție specială (SDO) : locații de coșuri sau chioșcuri care sunt denumite oportunități speciale de distribuție și pot fi amplasate în cadrul unei alte unități gazdă, cum ar fi un stadion sau o altă unitate de vânzare
Un exemplu de francizor: Dunkin 'Brands Group
Grupul Dunkin 'Brands (NASDAQ: DNKN), care se numea Dunkin' Donuts, a început operațiunile în 1954 și a fost franciză din 1955. Cu mai mult de 130 de ani de experiență în franciză, Dunkin 'este găzduirea a două dintre cele mai recunoscute francize din lume. : Dunkin 'și Baskin-Robbins. Conform numărului său cel mai recent, Dunkin 'se mândrește cu aproximativ 12.870 de locații în mai mult de 45 de țări.
În calitate de francizor, Dunkin licență magazinele și restaurantele care vând cafeaua Dunkin ', gogoși, bageluri, brioșe, produse de panificație compatibile, sandvișuri și alte produse alimentare și băuturi compatibile cu conceptul francizorului.
Majoritatea companiilor care oferă oportunități de francizare postează informații despre cumpărați potențiali francizați pe site-urile lor. În general, aceasta este cuprinzătoare, voluminoasă și este adesea scrisă în legalese sau în cazan. În rolul său de francizor, textul lui Dunkin vorbește despre francizații săi în mod clar și înțeles, așa cum arată exemplul următor.
Prezentare generală a instruirii
- Francizanții trebuie să își gestioneze în orice moment rețeaua cu cel puțin două persoane, dintre care una trebuie să fie francizatul sau un alt partener, acționar sau un reprezentant desemnat. Dar ambele trebuie să finalizeze cu succes programul de pregătire necesar.
- Pentru a finaliza etapele de clasă / instruire ale programului Dunkin 'Core Training, durează minimum 20 de zile - fără a include instruire online, practică în restaurant sau timp de călătorie; acest lucru este oferit de cel puțin 25 de ori pe an la Dunkin 'Brands University din Braintree, Massachusetts.
- Ora de clasă și restaurantul se bazează pe zile de 10 ore. Unele dintre clasele solicitate ale francizorului sunt oferite doar pe internet și sunt denumite instruire online. Aceste clase vor necesita aproximativ 65 de ore pentru a fi finalizate.
Obligații și restricții
Francizanții trebuie să dedice continuu cele mai bune eforturi pentru dezvoltarea, gestionarea și funcționarea activității lor. Aceasta înseamnă să dedici suficient timp și resurse pentru a asigura respectarea completă și completă a obligațiilor lor față de francizor, clienții lor și față de ceilalți.
Francizanții nu pot desfășura nicio altă activitate sau activitate la restaurant fără aprobarea scrisă a francizorului. Acestea pot vinde numai produsele aprobate de francizor și trebuie să ofere spre vânzare meniul complet prescris de francizor.
Francizanții nu au voie să vândă sau să distribuie bunuri sau servicii prin internet sau alte comunicații electronice.
Asistență financiară
De obicei, Dunkin 'nu oferă finanțare. Cu toate acestea, din când în când, acesta poate oferi, la discreția sa, finanțare voluntară francizaților existenți pentru programe specifice, cum ar fi achiziționarea de echipamente specializate sau dezvoltarea accelerată pe piețele specificate.
Francizorul a facilitat anumite acorduri de împrumuturi de la terți care ar putea oferi finanțare pentru francizații calificați. Suma finanțării și a perioadei de rambursare variază în funcție de program, circumstanțe și bonitatea solicitantului.
Investiția inițială estimată
Dunkin 'estimează că costul pentru deschiderea uneia dintre francizele sale - fără a include costurile imobiliare - este de aproximativ 95.700 USD la capătul scăzut și 1.597.200 USD la extrem.
Puteți găsi o defalcare completă a programului de taxe pe pagina de francizare a site-ului web al companiei.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.