Taxa de căutare
Taxa unui găsitor (cunoscută și sub denumirea de „venit de referință” sau „taxa de trimitere”) este o comisie plătită unui intermediar sau facilitatorului unei tranzacții. Taxa de găsire este răsplătită deoarece intermediarul a descoperit afacerea și a adus-o în atenția părților interesate. Prezumția este că, fără intermediar, părțile nu ar fi găsit niciodată acordul și, prin urmare, facilitatorul garantează despăgubiri.
În funcție de circumstanța în care tranzacția este stabilită sau finalizată, taxa de găsire poate fi plătită fie de cumpărătorul fie de vânzător.
Înțelegerea comisiei unui căutător
Taxa unui căutător este o recompensă și, prin urmare, o formă de stimulent pentru a menține contactele de afaceri și resursele comunicând nevoile unei companii sau organizații clientelei potențiale sau partenerilor. Deși contractele nu sunt obligatorii în astfel de aranjamente, structurarea și acordul condițiilor pentru taxele de găsire pot păstra toate părțile în acord cu privire la domeniul de compensare care va fi plătit. Acest lucru poate fi util în special pentru persoanele de contact care atrag în mod repetat afaceri către companie.
Condițiile onorariilor de găsire pot varia foarte mult, unele indicând între 5% și 35% din valoarea totală a tranzacției utilizate ca referință. Este o bază a modelului de afaceri al Fundera.
În multe cazuri, taxa de căutare poate fi pur și simplu un cadou de la o parte la alta, deoarece nu există nicio obligație legală de a plăti un comision. Prin urmare, onorariul unui căutător este diferit de o taxă de serviciu, care este o taxă obligatorie plătită unei persoane sau întreprinderi în schimbul completării unui serviciu.
[Important: o taxă de găsire este plătită unui intermediar al unei tranzacții, ca confirmare a intermediarului care a achiziționat afacerea și a adus-o unei părți interesate.]
Exemple de taxe de căutare
Taxele Căutătorului pot fi utilizate pentru a răsplăti contactele de afaceri, care se referă la clienți noi sau care aduc noi vânzări la o companie. De exemplu, dacă un contact organizează o întâlnire între cumpărătorul și vânzătorul unei afaceri, aceștia ar putea primi o taxă de găsire pentru aranjarea tranzacției. Acest lucru se poate aplica și companiilor care caută și câștigă investitori prin trimiteri de la alții.
De asemenea, poate fi inclusă o taxă de găsire în ofertele în care o companie cumpără anumite materiale sau materiale de la o altă companie. De exemplu, poate o companie de mașini de închiriere avea nevoie de mai multe berline pentru a adăuga flotei sale; o taxă de găsire ar putea fi plătită persoanei care organizează achiziționarea de sedanuri folosite de la un concurent sau de la o afacere care nu mai are nevoie de vehiculele respective.
Ca un alt exemplu, dacă o companie producătoare de filme a fost pe piață pentru a achiziționa mai multe camere de luat vederi, lumini și alte echipamente, s-ar putea să existe o taxă de găsire pentru persoana sau compania care a conectat firma cu un vânzător. Taxele de căutare pot fi, de asemenea, oferite pentru asigurarea de profesioniști independenți sau contractori pentru a finaliza un proiect.
Sau luați în considerare tipurile de tranzacții care pot apărea cu imobiliare. O persoană poate căuta să vândă o proprietate, dar să nu aibă în minte cumpărători până când un prieten descoperă un potențial cumpărător. Dacă tranzacția se va derula, iar potențialul cumpărător ajunge să cumpere proprietatea, vânzătorul ar putea oferi prietenului un procent mic din vânzare, ca recompensă pentru găsirea cumpărătorului. În mod similar, agenților imobiliari li se permite să acorde taxe de trimitere altor profesioniști autorizați.
Cheie de luat cu cheie
- Taxa de găsire sau taxa de trimitere este un comision plătit persoanei sau entității care a facilitat o afacere prin conectarea unui potențial client cu o oportunitate.
- Taxa unui găsitor este o recompensă și un stimulent pentru a motiva facilitatorul tranzacției să continue să ofere recomandări cumpărătorului și / sau vânzătorului din tranzacție.
- Condițiile onorariului unui căutător pot varia de la ofertă la tranzacție, un plată reprezentând de obicei un procent din vânzarea finalizată; în unele cazuri, „taxa” este doar un cadou informal.