Doorbuster
Un doorbuster este o strategie de marketing și de vânzări cu ajutorul căreia comercianții cu amănuntul utilizează pentru a obține un volum mare de clienți în magazinele lor în timpul orelor de deschidere. În timpul unei vânzări de tip doorbuster, un anumit articol sau o selecție de articole este oferit la un preț special de reducere pentru o perioadă limitată, pentru a-i determina pe clienți în ușă sau pentru a „deschide ușile” pentru a le obține. Doorbustorii tind să fie folosiți în zilele speciale pentru evenimente de cumpărături care sunt legate de sărbători. Unele sinonime pentru doorbuster includ „doorcrasher” sau „doormasher”.
Scopul unui buton este să promoveze vânzările de articole speciale și să atragă clienții într-un magazin în speranța că vor face achiziții suplimentare.
Înțelegerea Doorbuster
Un doorbuster este o strategie care servește unui dublu scop. În primul rând, busters-urile se referă la generarea de venituri. Unele companii au evenimente de tip doorbuster de câteva ori pe an pentru a genera venituri și pentru a șterge stocurile sezoniere. Scopul este de a determina clienții în magazin să cumpere anumite obiecte de vânzare și, de asemenea, să-i determine să vină și să privească în jur ce alte articole au magazinul.
Ideea din spatele strategiei „timp limitat” este de a determina clienții să se grăbească într-un anumit magazin pentru a profita de aceste oferte, dar și pentru a-i descuraja să intre în magazinul unui concurent. Pe baza strategiei, un doorbuster are același obiectiv ca „strategia liderului pierderii”, care încearcă să atragă clienții oferind un articol la un preț profund redus, adesea cu pierderi.
Cheie de luat cu cheie
- Un doorbuster este o strategie de marketing și de vânzări, cu ajutorul căreia comercianții cu amănuntul folosesc un volum mare de clienți în magazinele lor.
- În timpul unui portier, un anumit articol sau o selecție de articole este oferit la un preț special de reducere pentru o perioadă limitată de timp.
- Purtătorii pot fi limitați de numărul de articole disponibile sau de timpul de preț la un anumit nivel de reducere înainte de a reveni la prețul lor normal.
Unul dintre cele mai mari anotimpuri pentru evenimente de tip doorbuster este sezonul de cumpărături de sărbători, care se desfășoară înainte de Black Friday până la Crăciun. Generarea de venituri puternice în această perioadă de timp cheie este importantă pentru închiderea anului, iar autobuzele sunt instrumente eficiente pentru atingerea obiectivelor de venituri.
Mulți comercianți cu amănuntul nu se bucură de evenimente de tip doorbuster din cauza stresului și a eforturilor pe care astfel de evenimente le pun angajaților. Cu toate acestea, companiile sunt obligate să participe pentru a ține pasul cu concurenții și pentru a atrage clienți flămândi de afaceri la sediul lor.
consideratii speciale
Cele mai obișnuite oferte de tip „doorbuster” pentru vacanță sunt folosite în jurul Recunoștinței și al Crăciunului. Unele exemple includ „Black Friday” - a doua zi după Ziua Recunoștinței în Statele Unite - care începe perioada de cumpărături a vacanțelor și Boxing Day, prima zi săptămânală după Crăciun, care este o zi tradițională de cumpărături în Regatul Unit, Canada, Australia, și țările Commonwealth.
În aceste zile de evenimente de cumpărături, magazinele tind să se deschidă mult mai devreme decât de obicei, cum ar fi miezul nopții sau chiar târziu în ziua de Ziua Recunoștinței și oferă autobuze pentru a atrage cumpărătorii să profite de orele suplimentare de cumpărături.
Exemple de Doorbuster
Purtătorii pot fi limitați de numărul de articole disponibile sau de timpul de preț la un anumit nivel de reducere înainte de a reveni la prețul lor normal. Astfel de vânzări de tip doorbuster pot utiliza o divulgare de tipărire redusă a „termenului de livrare”.
Atunci când este oferit un număr foarte mic de articole de portier cu reducere profundă - și se vând invariabil rapid - oferirea unui articol similar, dar mai scump la preț complet, poate constitui o „momeală și un comutator”. O astfel de practică este considerată o practică de vânzare și promovare nedreaptă și este ilegală în multe țări. Mulți comercianți dezvăluie acum exact cât de multe dintre un anumit articol este disponibil în stoc.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.