Marketing direct

Ce este marketingul direct?

Marketingul direct este o strategie de publicitate care se bazează pe distribuția individuală a unui pitch de vânzări către clienții potențiali. Poșta electronică, e-mailul și textul se numără printre sistemele de livrare utilizate. Se numește marketing direct, deoarece, în general, elimină mijlocitorul, cum ar fi mijloacele de publicitate.

01:06

Ce este marketingul direct?

Cum funcționează marketingul direct

Spre deosebire de majoritatea campaniilor de marketing, campaniile de marketing direct nu se bazează pe publicitatea în mass-media. În schimb, își livrează locurile de vânzare prin poștă, telefon sau prin e-mail. Deși numărul de locuri trimise poate fi masiv, de multe ori se încearcă personalizarea mesajului, introducând numele destinatarului sau orașul într-un loc proeminent.

Apelul la acțiune este un factor comun în mare parte din marketingul direct. Destinatarul mesajului este îndemnat să răspundă imediat, apelând un număr de telefon gratuit, trimitând un card de răspuns sau făcând clic pe un link dintr-o promoție de e-mail. Orice răspuns este un indicator pozitiv al unei achiziții potențiale. Această varietate de marketing direct este adesea numită marketing direct cu răspuns.

Direcționarea în marketing direct

Cele mai eficiente campanii de marketing direct utilizează liste de potențiali vizați pentru a-și trimite mesajele doar celor mai apropiați perspective. Listele ar putea viza familiile care au avut recent un bebeluș, noi proprietari de case sau pensionari recente cu produse sau servicii de care este cel mai probabil să aibă nevoie.

Cataloagele sunt o formă de marketing direct cu o istorie care datează din a doua jumătate a secolului al XIX-lea. În timpurile moderne, cataloagele sunt de obicei trimise numai consumatorilor care au indicat un interes printr-o achiziție anterioară a unui produs similar.

Avantajele și dezavantajele marketingului direct

Un pitch direct de marketing care este livrat unui public cât mai larg este probabil cel mai puțin eficient. Adică, compania poate câștiga câțiva clienți, în timp ce îi enervează pe toți ceilalți destinatari. E-mail-urile, email-urile spam și text-urile sunt toate forme de marketing direct de care mulți oameni nu pot scăpa suficient de repede.

Multe companii se angajează într-un marketing de tip opt-in sau autorizație, ceea ce limitează trimiterea sau trimiterea prin e-mail a persoanelor care au indicat dorința de a o primi. Listele de abonați care sunt înscriși sunt deosebit de valoroase, deoarece acestea indică un interes real pentru produsele sau serviciile publicitate.

Cine utilizează marketing direct

În ciuda dezavantajelor sale, marketingul direct are atractivitate, în special companiilor cu un buget redus, care nu își pot permite să plătească pentru campanii de publicitate la televizor sau internet.

Marketingul direct este strategia de publicitate preferată pentru întreprinderile locale mici, care pot distribui sute de pliante, cupoane sau meniuri pentru mai puțin decât ar costa acestora să plaseze un anunț sau să facă o reclamă.

Prin natura sa, eficiența unei campanii de marketing direct este mai ușor de măsurat decât alte tipuri de publicitate. Acest lucru se datorează faptului că acestea conțin adesea un apel la acțiune. Compania își măsoară succesul prin numărul de consumatori care apelează, returnează cardul, utilizează cuponul sau faceți clic pe link.

Cheie de luat cu cheie

• Marketingul direct se bazează pe distribuția către consumatori individuali, mai degrabă decât pe publicitatea în mass-media.
• Apelul la acțiune este un factor comun în mare parte din marketingul direct.
• Eficiența marketingului direct este mai ușor de măsurat decât publicitatea media.

Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.

Termeni înrudiți

Cum funcționează publicitatea de dedesubt Publicitatea de sub linie este o strategie de publicitate în care un produs este promovat în alte suporturi decât radio, televiziune, panouri publicitare, tipărire și film. mai mult Permis de comercializare Permisele de marketing sunt o formă de publicitate în care publicul vizat poate alege să primească mesaje promoționale. mai mult Marketing digital Marketingul digital este utilizarea internetului, a dispozitivelor mobile, a rețelelor de socializare, a motoarelor de căutare, a publicității afișate și a altor canale pentru a ajunge la consumatori. mai mult Creați o campanie de marketing excelentă pentru a atrage clienții Campaniile de marketing promovează produsele prin diferite tipuri de media, precum televiziune, radio, tipărire și platforme online. Campaniile nu depind doar de publicitate și pot include demonstrații, conferințe video și alte tehnici interactive. mai mult Marketing prin picurare Drip marketingul este o strategie folosită de numeroși marketing direct în care un flux constant de materiale de marketing este trimis clienților pe o perioadă de timp. mai multe Direct Mail Direct Mail este o formă de publicitate care utilizează serviciul poștal pentru a livra materiale publicitare vizate. mai multe link-uri partenere