Canibalism corporativ

Ce este canibalismul corporativ

Canibalismul corporativ reprezintă scăderea produsului în volumul vânzărilor sau cota de piață după ce un produs nou a fost introdus de aceeași companie. Un produs nou sfârșește prin „consumul” cererii pentru produsul curent, reducând astfel vânzările generale. Această presiune descendentă poate afecta negativ atât volumul vânzărilor, cât și cota de piață a produsului existent.

01:41

Înțelegerea canibalismului corporativ

BREAKING COWN Canibalism corporativ

Canibalismul corporativ apare atunci când companiile introduc noi produse pe o piață în care aceste produse sunt deja consacrate. De fapt, noile produse sunt în concurență cu propriile lor produse.

Canibalismul corporativ mai este denumit „canibalism de piață”.

Canibalism corporativ planificat vs.

Dacă noile circumstanțe sunt gestionate în mod corespunzător și intenționat, compania va începe să vadă o trecere de la vechea linie de produse la cea nouă. Compania poate ajunge chiar să atingă o nouă piață cu noul său produs. De obicei este de așteptat orice scădere a vânzărilor în canibalismul corporativ planificat.

Cu toate acestea, atunci când este efectuată în mod neintenționat (și fără o planificare adecvată), canibalismul corporativ poate avea un impact uriaș - și negativ - asupra liniei de jos a unei companii, precum și asupra repertoriului acesteia de produse. Majoritatea companiilor care se încadrează în prag ar putea fi nevoiți să înceteze fabricarea unui produs și, prin urmare, pot pierde o bază de clienți fideli. Scăderea vânzărilor în canibalismul corporativ neplanificat este în mod normal neașteptată.

De ce ar folosi o companie canibalismul corporativ?

În timp ce ideea canibalismului corporativ poate conjura imagini negative, poate fi uneori o strategie benefică. Dacă, așa cum am spus în ultima secțiune, este planificată, poate oferi câteva rezultate bune pentru o firmă.

Unul dintre avantajele angajării canibalismului corporativ ca strategie de afaceri este să rămâneți în fruntea concurenței. De exemplu, compania X poate a lansat un laptop nou pe piață, cu un ecran excelent și o mulțime de funcții. Compania Y poate ajunge să fie obligată să facă același lucru pentru a rămâne competitivă, chiar dacă poate avea deja alte câteva laptopuri (fără atâtea funcții) pe piață.

În al doilea rând, este posibil ca companiile să fie utile să ajute la îmbunătățiri mici la produsele deja existente. Vânzările pot scădea pentru un bun sau serviciu, dar eliberarea unei versiuni noi și îmbunătățite a acestuia poate contribui la creșterea veniturilor. Luăm, de exemplu, barurile Kit Kat din Marea Britanie. Potrivit The Guardian, se estimează că vânzările au scăzut cu mai mult de 5 la sută între 2002 și 2004. Pentru a contribui la creșterea vânzărilor, Nestlé - compania care produce bara de ciocolată în Marea Britanie - a lansat o versiune mai groasă și tare a barei., sustragerea cotei de piață de la predecesorul barului.

De ce este important canibalismul corporativ?

Dacă nu se face corect, canibalismul corporativ poate avea un impact financiar uriaș asupra unei corporații. Există câteva lucruri pe care firmele trebuie să le ia în considerare înainte de al utiliza ca strategie. Cel mai bun lucru pe care orice companie îl poate face este să efectueze cercetări de piață solide înainte de a lansa un produs. Dacă un produs nou este lansat prea curând, atunci acesta poate răni vânzările, deoarece noul produs îl va eclipsa pe cel care este deja pe piață.

Alte exemple de canibalism corporativ

Canibalismul corporatist este mai abundent pe piață decât credem noi. Un exemplu bun este Apple, care folosește canibalismul planificat și intenționat pentru a-și vinde produsele. Nu numai că compania continuă să lanseze noi versiuni de iPhone, iPads, iMacs și MacBooks (printre altele), aceste produse concurează și ele. Dar în cazul Apple, canibalismul funcționează deoarece fiecare produs îi completează și pe ceilalți. Și chiar dacă un produs canibalizează celălalt (adică, un iPad care mănâncă la cota de piață a unui MacBook), compania știe că va păstra în continuare o bază de clienți fideli.

Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.

Termeni înrudiți

De ce contează produsele augmentate Un produs augmentat a fost îmbunătățit cu caracteristici și servicii destinate să-l distingă de ofertele concurenților. mai mult Înțelegerea canibalizării pe piață Canibalizarea pe piață este o pierdere a vânzărilor cauzată de introducerea de către o companie a unui nou produs care afișează unul sau mai multe dintre propriile produse mai vechi. mai mult Ce ne spune Partajarea portofelului (SOW) Partajarea portofelului (SOW) este suma în dolari pe care clienții o dedică regulat unei anumite mărci, mai degrabă decât mărcilor concurente din aceeași categorie de produse. mai mult Ce trebuie să știți despre capitalul de marcă Valoarea de marcă se referă la o primă valorică pe care o companie o generează de la un produs cu un nume recunoscut în comparație cu un echivalent generic. mai mult Obsolescența planificată Obsolescența planificată este o strategie intenționată pentru a asigura că versiunea actuală a unui produs va deveni neactualizată sau inutilă într-o perioadă de timp cunoscută. mai mult Cum funcționează strategiile de lider de pierdere Un lider de pierderi este un produs sau serviciu care este oferit la un preț care nu este profitabil, dar este vândut sau oferit pentru a atrage clienți noi sau pentru a vinde produse și servicii suplimentare către acei clienți. mai multe link-uri partenere