Listare exclusivă
O listă exclusivă este un contract de vânzare de proprietăți imobiliare în care un agent imobiliar specificat poate câștiga un comision dacă o proprietate se vinde într-un anumit număr de luni. În cele mai multe cazuri, agentul câștigă comisionul indiferent de cum este găsit un cumpărător. Scopul unei listări exclusive este motivarea agentului să vândă proprietatea rapid și la cel mai mare preț posibil.
Agenții unei liste exclusiviste primesc comisionul pentru o proprietate dacă sunt vândute în perioada de exclusivitate, indiferent de modul în care este găsit cumpărătorul.
Cum funcționează o listare exclusivă
Acordul de listare exclusivă poate acționa ca o perioadă de protecție pentru a împiedica vânzătorul să abuzeze de un acord pentru a evita să plătească un comision agentului pentru că își va face munca. Perioada de protecție ar permite agentului să primească comision complet pentru anumite tipuri de vânzări după expirarea acordului. De exemplu, un potențial cumpărător pe care agentul l-a adus anterior în casă în perioada de listare s-ar putea întoarce mai târziu și poate decide să finalizeze achiziția. Agentul și-ar primi comisionul pentru vânzarea respectivă.
Cheie de luat cu cheie
- Listările exclusive sunt utilizate pentru a motiva agentul să obțină prețul maxim, cât mai rapid.
- Aceste tipuri de acorduri imobiliare acționează ca protecție pentru agenții care își fac treaba, indiferent de cum se vinde proprietatea.
- Termenii și scutirile specifice sunt convenite în avans și sunt stabilite pentru o perioadă de timp prestabilită.
- Listările exclusive sunt preferate de agenți față de listările deschise, deoarece listările deschise determină agenții să concureze între ei pentru vânzări, fără a garanta câștigarea vreunei comisioane.
consideratii speciale
Dacă un proprietar de locuințe a semnat un contract de listare exclusivă cu un agent și proprietarul de locuințe a plasat și un anunț pentru proprietate, agentul ar putea totuși să câștige un comision chiar dacă cumpărătorul ar acționa la anunț.
Agentul nu ar câștiga un comision dacă vânzătorul care a plasat anunțul a instituit și o agenție exclusivă - dreptul vânzătorului de a vinde singur proprietatea fără a plăti comision în ciuda acordului de listare exclusivă.
Cerințe pentru o listă exclusivă
Termenii trebuie să fie convinși de vânzător și agent pentru o listare exclusivă. Aceste detalii vor include stabilirea unui calendar pentru ca acordul să fie în vigoare. Aceasta ar putea fi o perioadă de șase luni sau chiar mai rapidă atunci când cererea este mare pe piață. De asemenea, trebuie să existe un acord cu privire la mărimea comisionului pe care agentul îl poate câștiga pentru o vânzare.
Un acord de listare exclusivă poate include o listă de părți scutite care pot cumpăra proprietatea fără ca agentul să câștige un comision. Aceste scutiri includ, de obicei, membrii familiei sau asociații apropiați pe care vânzătorul favorizează să cumpere proprietatea. De exemplu, dacă fratele vânzătorului face o ofertă pentru a-și cumpăra locuința și ar fi numit printre scutiri, agentul nu ar încasa o comisie pentru tranzacție.
Anunțuri exclusive și reclame deschise
Agenții imobiliari tind să preferă listările exclusive decât listările deschise care plătesc doar aproximativ jumătate din rata obișnuită a comisionului. Listările deschise pun agenții imobiliari în concurență între ei pentru a aduce cumpărători, dar fără nici o garanție că agenții vor câștiga o comision deloc. Cumpărătorul ar putea negocia propria afacere cu cumpărătorii și a tăiat complet agenții.