Construirea unei averi: Jerry Jones și Cowboy-urile

Cei 31 de proprietari din Liga Națională de Fotbal (cu excepția aranjamentului public neobișnuit din Green Bay) includ unele dintre cele mai notorii personaje din afaceri. AFC South găzduiește un proprietar care a avut bătălii publice cu dependență și care combate publicitatea proastă, înmânând literalmente facturi de 100 de dolari. În estul NFC, există un magnat care nu numai că a făcut ca oficialii județeni să le interzică oamenilor să meargă la jocuri, dar au adăugat o taxă de parcare la fiecare bilet.

Adăugați miliardarul care a plătit 162 de milioane de dolari ca urmare a unei anchete a FBI, și cel care a gătit cărți pentru a-și închide partenerii imobiliari din 51 de milioane de dolari, potrivit reclamanților, (în timp ce contribuția simultană a contribuabililor să-i cumpere un stadion de jumătate de miliard de dolari ) și este greu pentru un proprietar NFL să iasă în evidență. Cu toate acestea, Jerry Jones o face.

Iconic Franchise, Iconic Owner

Al doilea cel mai iconic proprietar din toate sporturile din America de Nord (cu excepția cazului în care îl socotiți pe Michael Jordan, de la Charlotte Hornets, care este faimos din alte motive), Jones a cumpărat Dallas Cowboys în 1989 și a schimbat pentru totdeauna arhetipul proprietarului de sport agitat. Jones este, de asemenea, directorul general al Cowboys, o poziție hands-on care, în mod normal, necesită o devotament față de problemele de fotbal quotidian pentru excluderea a orice altceva. Cumva, Jones, în vârstă de 71 de ani, reușește să se ocupe de ambele roluri și a făcut-o cu un record de succes de invidiat. Într-un sfert de secol cu ​​Jones la fiecare cârma, echipa a câștigat trei Super Bowls și se mândrește cu cel mai bun record din NFL în 2014. Acordat, ultimul dintre aceste titluri a fost acum 19 ani, dar nicio echipă nu a câștigat mai multe Super Bowls de atunci Jones a cumpărat Cowboy-urile.

Fosta gardă de la Universitatea din Arkansas a beneficiat de nepotism la începutul carierei sale de afaceri, deși în mod modest, după standardele proprietarului NFL. Jones a mers să lucreze pentru compania de asigurări a tatălui său la absolvirea facultății și nu a început de jos. Vânzarea unor politici de viață cu 20 de salarii nu este genul de ocupație pentru a păstra o personalitate precum Jones încântată, așa că a împrumutat bani de la socrul său pentru a cumpăra o serie de francize de pizza în Missouri. Au eșuat, iar tânărul și nereușitul antreprenor era în pericol să intre în faliment. În cele din urmă, la 25 de ani, un resurgent Jones a schimbat cariera și a format Jones Oil și Land Lease. (Pentru mai multe, consultați: Ligi sportive cu probă de recesiune .)

Turnarea zarurilor pe ulei

„Wildcatting” este o expresie distinctă americană, care evocă imagini cu diavolii de praf care se rostogoleau pe cranii înălțate de pe un pradă goală. Dar este un anumit termen de artă, unul care se referă la foraj pentru ulei în locuri necunoscute până acum. Pescuiesc acolo unde nu sunt, așa cum era. Motivele pentru câmpurile sălbatice sunt clare: deși riscul este mare, recompensele pot fi de altă natură. Dacă un animal sălbatic cumpără în mod liniștit pretențiile din jur, care ar trebui să fie murdare ieftine, atunci se întâmplă să greveze petrolul, prețul imobilului va scădea. Pe de altă parte, veniți uscat, iar animalul sălbatic își pierde investiția și merge târât înapoi la agenția de asigurări a tatălui său. (Pentru lectură înrudită, consultați: Marca iremediabilă a lui Donald Trump .)

Jerry Jones, animalul sălbatic, a găsit o bucată din Oklahoma, trecând cu vederea, dar fecundă, în care să exploreze. El a fost extrem de pârghiat la acea vreme, plătind 10.000 de dolari pe lună în dobânzi de împrumut, iar aceștia erau la jumătatea anilor '60 de dolari. Dar Oklahoma inițial a lui Jones a sfârșit bine. Într-un deceniu, valoarea netă a lui Jones a fost adâncită în intervalul de 8 cifre. Până în 1989, el a petrecut o perioadă disproporționată de timp în Dallas, un oraș cu o mulțime de instituții de creditare și o echipă de fotbal celebră, care a căzut pe vremuri grele. Cu alte cuvinte, un activ delicios apreciat. După ce a descoperit că Cowboy-urile se aflau la bloc, Jones s-a împrietenit încă o dată și a ridicat o sumă de 140 de milioane de dolari nemaiauzită, apoi rata continuă pentru o echipă care va veni din sezonul 3-13. Simplificând în mare măsură povestea, Jones a concediat pe toată lumea, a adus colegul său de cameră ca antrenor principal și a câștigat primul său Super Bowl puțin peste trei ani mai târziu. Dar schimbarea pe teren nu a fost nimic comparativ cu ceea ce Jones plănuise în altă parte. (Pentru mai multe, consultați: Cum să investiți în echipe sau grupuri sportive .)

Vânzarea vânturilor

În 1995, Jones a luat o decizie eretică de a semna un acord de îmbrăcăminte cu Nike Inc. (NKE), ocolind brațul oficial de marfă al NFL. Motivul a fost simplu și logic: la vremea aceea, stupidii populari cowboy erau responsabili pentru un sfert din vânzările de marcă ale echipei marca Ligii, totuși nu primeau decât o cotă uniformă de 1/30 din venituri. Proprietarii de bătrâni s-au arătat furioși până la intentarea unui proces în valoare de 300 de milioane de dolari, dar nu aveau autoritatea de a opri un Jones contracandidat.

Pe atunci, NFL mai avea un acord de licențiere exclusiv cu Coca-Cola Co. (KO). Aproape previzibil și probabil doar din nefericire, Jones a semnat apoi un acord independent cu PepsiCo Inc. (PEP). În spusele unuia dintre colegii proprietari monolitici ai lui Jones, „Nu puteți avea pantofi de alergare și cărți de credit și băuturi răcoritoare care sponsorizează fiecare echipă. Nu există! "(Pentru citirea înrudită, consultați: Valoarea înțelegerii: Donald Trump și Valoarea sa netă .)

Licențiere inovatoare

Acordul Nike al lui Jones a făcut titluri la acea vreme. Reacția a fost mult mai supusă, câteva luni mai târziu, când fiecare echipă din ligă a urmat conducerea lui Jones și a semnat în liniște propriul acord cu Nike, Adidas, Reebok sau cu oricare alte alte companii importante de îmbrăcăminte sportivă. De asemenea, nu a fost acordată licența de îmbrăcăminte singura inovație generatoare de venituri pe care o asumăm acum. Permisele de personal? Sunt o altă invenție a lui Jones, în valoare de aproximativ 90 de milioane de dolari în linia de jos a echipei sale.

În momentul scuturilor de licențiere, Jones era un amuzant cu o scurtă funcție într-o ligă în care deținerea moștenirii multigeneraționale este regula. Modalitățile sale înverșunate au continuat doar și au continuat să-i îmbogățească pe cowboy. Anul trecut au adus venituri estimate la 560 milioane de dolari, cea mai mare parte a oricărei echipe NFL. Chiar norocul lui Jones cu francizele de pizza a avut un nivel de 180 °: familia sa are acum un interes pe jumătate în 75 de locații Papa John's International Inc. (PZZA) din Texas. Jones nici măcar nu pare să se supere că Papa John este sponsor oficial al NFL. (Pentru mai multe, consultați: Licențierea plătește unele dintre facturi.)

Echipa Americii

La fel de strălucitoare sau serendipită o achiziție cum au fost câmpurile petroliere ale lui Jones, investiția sa cea mai aspră rămâne Cowboy-urile. Această investiție merită acum ... ei bine, ne va lua o estimare.

Evaluarea Forbes a echipelor sportive este standardul industriei, motivul principal fiind faptul că puține alte surse se deranjează să le facă. Dar evaluările Forbes pot fi extrem de inexacte: de exemplu, Los Angeles Dodgers au fost evaluate recent la 800 de milioane de dolari și vândute luni mai târziu pentru 2 miliarde de dolari. Estimările Forbes pentru echipele NBA sunt la fel de conservatoare. Dar valoarea evaluată de Cowboys ar putea fi la fel de exactă ca oricare. Analizând veniturile operaționale (care sunt substanțiale), datoria (care nu este) și valoarea de înlocuire, o vânzare pe piață deschisă a cowboy-urilor ar genera aproximativ 3, 2 miliarde de dolari. Cu toate acestea, această cifră este academică. Este de neconceput ca Jones să vândă franciza care l-a făcut nu numai un miliardar de mai multe ori, ci o parte a conștiinței publice. (Pentru mai multe, consultați: Cât de mult merită echipele NFL? )

Linia de jos

Chiar dacă era înstărit cu orice măsură la vremea respectivă, Jones și-a pus întreaga avere în Cowboys, cu o marjă mică de eroare. În mod potrivit, 25 de ani mai târziu, Cowboy-urile au înapoiat favoarea, introducând miliarde în buzunarul lui Jones. Pe un peisaj în care mulți proprietari de echipe sportive își fac averea în altă parte și apoi își tratează echipa ca pe o jucărie, Jones este proprietarul rar care generează un flux de numerar enorm din echipa însăși. În ciuda criticilor sale inițiale, evoluția independentă a lui Jones a beneficiat colegii săi proprietari NFL (valoare medie a echipei, 1, 43 miliarde de dolari) ca nimeni sau nimic altceva nu ar putea avea. (Pentru mai multe, consultați: Avantajele și contra de investiții sportive .)