Sala cazanelor
O cameră de cazane este un loc sau o operație - de obicei un centru de apel - în care vânzătorii de înaltă presiune apelează la listele potențialilor investitori („liste de fraieri”) pentru a pune în evidență titluri speculative, uneori frauduloase. Listele suicidului identifică victimele înșelătoriei anterioare. Termenul de cazan se referă la o practică timpurie de a efectua astfel de operațiuni în subsol sau camera cazanului unei clădiri și este așa numită datorită vânzării la înaltă presiune.
Înțelegerea unei camere de cazane
Un broker care folosește tactica camerei de cazane oferă clienților doar informații pozitive despre stoc și îi descurajează să facă orice cercetare din exterior. Vânzătorii de camere ale cazanelor utilizează de obicei fraze de capturare precum „este un lucru sigur” sau „oportunități ca acestea să se întâmple o dată în viață”.
Metodele camerelor de cazane, dacă nu sunt ilegale, încalcă în mod clar regulile de practică echitabilă ale Asociației Naționale a Vânzătorilor de Valori Mobiliare. Asociația Administratorilor de Valorile Mobiliare din America estimează că investitorii pierd colectiv 10 miliarde de dolari pe an în urma fraudei investiționale promovate prin telefon.
Cheie de luat cu cheie
- O cameră de cazane este o schemă în care vânzătorii aplică tactici de vânzare la presiune înaltă pentru a convinge investitorii să cumpere valori mobiliare, inclusiv titluri speculative și frauduloase.
- Majoritatea vânzătorilor de camere de cazane contactează potențiali investitori prin apeluri reci.
- Unele tactici notabile includ formularea unor cereri care nu pot fi verificate cu ușurință de către investitor, solicitarea plății imediate sau emiterea amenințărilor pentru nerespectarea obligațiilor.
Cum funcționează camerele cazanelor
Potrivit Comisiei Securities and Exchange (SEC), persoanele implicate într-o schemă a camerelor de cazane adresează investitorilor prin apeluri reci, apeluri nesolicitate persoanelor cu care vânzătorul nu a avut niciun contact prealabil. Această tactică poziționează perspectiva de a nu avea un cadru de referință sau istoric din care să măsoare pretențiile apelantului. Deși acest lucru înseamnă că perspectiva nu are niciun motiv să aibă încredere în apelant, înseamnă că nu au informații de fond pentru a-și respinge revendicările.
SEC îi sfătuiește pe investitori să cerceteze contextul vânzătorilor de investiții și oferă site-ul lor Investor.gov ca o resursă pentru a verifica statutul înregistrat al acestor profesioniști.
O parte a abordării vânzărilor sub presiune poate include afirmații despre oportunitatea de investiții pe care ținta nu o poate verifica de unul singur. Vânzătorul ar putea insista asupra plății imediate de către prospect. De asemenea, aceștia pot adopta o abordare ostilă, amenințând perspectiva de a acționa. Promisiunile de rentabilitate ridicată și niciun risc nu ar putea fi utilizate pentru a presiona perspectivele de a investi.
Tactica camerelor de cazane este uneori folosită pentru a convinge investitorii să depășească achiziționarea de valori mobiliare care sunt de fapt cu o valoare mai mică. Valorile mobiliare pot fi, de fapt, inutile sau inexistente, iar fondurile obținute sunt destinate doar îmbogățirii persoanelor din spatele operațiunii. O varietate de escrocherii frauduloase pot fi administrate prin scheme de camere ale cazanelor. Aceasta poate include fraudă cu opțiuni binare, fraudă cu avans, și fraudă cu microcap.
Aceste scheme nu se mai limitează la subsoluri și camere de cazane; acestea pot fi întreținute într-o varietate de locații, cum ar fi birouri sau case private. Vânzătorii de camere de cazane pot solicita, de asemenea, perspective prin alte mijloace decât apelurile telefonice. Mesaje electronice, cum ar fi e-mail, mesaje text și social media pot fi utilizate pentru a iniția contactul cu prospectul.
Compararea conturilor de investiții Denumirea furnizorului Descrierea divulgatorului de publicitate × Ofertele care apar în acest tabel provin din parteneriate de la care Investopedia primește compensații.